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非洲光伏市場從遍地黃金蛻變成各路光伏資本的角斗場
日期:2019-02-27   [復制鏈接]
責任編輯:anni_hyp 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
編者按:缺電嚴重的非洲更是成為中國光伏各路資本眼中的香餑餑,紛紛進軍非洲,一年不到,非洲光伏市場就成為中國光伏各路資本的角斗場!

2017年11月9日,光伏新聞講述了一位湖北西部身無分文農N代小伙,去非洲闖蕩賣光伏組件,5年逆襲成為億萬富豪的傳奇故事。(查看原文請點擊鏈接:身無分文農N代誤打誤撞進入光伏行業(yè),5年逆襲成為億萬富豪!)2012年的非洲光伏市場黃金遍地,國內光伏企業(yè)絕大部分都看不上非洲光伏市場,因為中國光伏市場也黃金遍地,因此缺電的非洲光伏組件供不應求,組件售價超過2美元/瓦,而531光伏新政后,國內光伏組件企業(yè)紛紛布局海外,光伏龍頭隆基更是身先士卒。

一、非洲光伏市場簡介

根據2017版《BP世界能源統(tǒng)計年鑒》,2016年,非洲的發(fā)電量只占世界發(fā)電量的3%。非洲尚有約6億無電人口,超過總非洲人口的一半。因此非洲光伏市場空間巨大。

根據近期發(fā)布的《非洲能源數據手冊》(African Energy Data Book),自2010年以來,非洲大陸總的裝機容量增長了63%,達到了236GW。



自2010年以來,非洲光伏裝機增長了45倍以上,預計在未來2年內還將翻一番,即從2018年的4GW提高到2020年底的8.711GW。盡管如此,到2018年底,光伏發(fā)電量仍只占非洲總發(fā)電量的1.8%。


東部非洲光伏市場如坦桑尼亞、肯尼亞、烏干達、馬達加斯加、馬里等國市場競爭激烈,如杭州的一家名叫Sunshine的光伏組件企業(yè)早在2012年以前就在非洲有了布局,目前在非洲20多個國家有銷售點。Sunshine在烏干達、尼日利亞、剛果這三個國家做得比較好,每個國家每年的銷售額都超過5000萬RMB。Sunshine目前在非洲當地口碑很好,已形成了一定的品牌壟斷。

目前西部非洲光伏市場如尼日利亞(非洲第一大經濟體)、剛果、南非、 贊比亞、塞內加爾等競爭沒有東非那么激烈。值得一提的是剛果,剛果對光伏組件的需求特別大,組件價格也相對較高,但是剛果對中國人極不友好,經商環(huán)境較差,一下飛機海關人員就會把中國商人的護照扣住,需要花幾百美元才能拿回來,移民局、稅務局的工作人員天天盯著中國人吃、拿、卡、要,同時剛果治安也較差,經常出現搶劫中國人的現象。

目前的非洲光伏市場主要由中國人、印巴人(印度人和巴基斯坦人)、非洲本地人這三大勢力掌控。中國人有進貨渠道的優(yōu)勢,而非洲本地人則有銷售渠道、人脈資源等優(yōu)勢。在非洲做光伏組件生意的中國人中,之前以做外貿生意的中國人為主,現在越來越多的中國光伏組件企業(yè)來到了非洲,并設立了辦事處或分公司,競爭越來越激烈。如成立于2005年的湖南諾誠光伏集團有限公司(湖南省政府重點支持的新能源企業(yè)和湖南省名牌產品企業(yè))也在2018年初開始布局海外,進軍非洲。

另外,非洲光伏市場還有一個特色,就是非洲老百姓更喜歡自己DIY光伏系統(tǒng),比如上圖小巧精致、攜帶方便的100W儲能電源,非洲老百姓不是很喜歡。非洲老百姓更喜歡自己去市場上淘一個組件,再淘一個蓄電池,然后自己組合成一套儲能系統(tǒng),沒有中間商賺差價。

最后,在西非馬里光伏組件不按瓦數銷售,而是按塊銷售光伏組件,可能是因為非洲老百姓沒有工具來測量光伏組件的瓦數的原因。非洲老百姓買光伏組件時會攜帶一個燈泡,把組件上的兩根線與燈泡一連接,如果燈泡能正常發(fā)光,就OK了。250瓦的組件在馬里銷售價格在450元到500元之間,二手組件每塊的批發(fā)價在300元左右。另外非洲本地人買光伏組件,如果按瓦數銷售的話,非洲人喜歡買面積大、效率低的組件。

二、光伏組件在非洲的價格

目前非洲光伏市場組件的批發(fā)價格不到2元/瓦,東部非洲組件批發(fā)價格略高于西部非洲組件批發(fā)價格。中國出口到非洲的光伏組件質量很差,缺角片、拆卸組件很多。組件成本構成主要有這些:1、采購的中國組件成本;2、東非一個貨柜海運費和報關費兩萬多、清關四五萬,加起來一條貨柜需要八萬人民幣左右,西部非洲一條貨柜價格則需要十二萬人民幣左右;3、組件到達非洲后倉庫、店面租金、員工工資、吃住行等費用;4、東部非洲海關、稅務、商務部、移民局會每年甚至每月檢查,幾萬幾萬的進行罰款,也是一筆比較大的開支,西非好很多,一年交幾千塊錢就行了。

從利潤來看,非洲光伏市場已經很不好做了,已經進入到一個薄利多銷的時代??梢哉f,非洲光伏市場也是一個早進入者吃肉,跟隨者喝湯,晚進入者買單的市場。

原標題:非洲光伏市場從遍地黃金蛻變成各路光伏資本的角斗場
 
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來源:呂東
 
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