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面對(duì)熱度非凡的電商，乍暖還寒的光伏業(yè)也沒(méi)有按捺得住，希望通過(guò)“聯(lián)姻”來(lái)找到復(fù)興之路。

《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)(微博)》記者從晶科能源控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“晶科”)獲悉，該公司今年一季度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)150萬(wàn)美元，這是其連續(xù)第四季度盈利。而為了保證今年400M W裝機(jī)目標(biāo)的完成，晶科近日推出自己的網(wǎng)上商城，為居民提供一站式分布式光伏解決方案。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，居民分布式光伏無(wú)疑是未來(lái)的發(fā)展方向，但前期運(yùn)作投資大、客戶分散、結(jié)算以及補(bǔ)貼等流程尚未完全理順等諸多問(wèn)題仍待解決。“目前這一電商平臺(tái)還無(wú)法為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)，其科普、宣傳的意義更大。”晶科全球品牌總監(jiān)錢(qián)晶坦言。

在過(guò)去的一年半時(shí)間里，國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持光伏產(chǎn)業(yè)的政策，其中分布式光伏被列為發(fā)展重心。根據(jù)2013年7月15日發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，2014年我國(guó)要建設(shè)14G W　的光伏電站，其中分布式占比60%，為8.4G W。

受此拉動(dòng)，國(guó)內(nèi)光伏業(yè)開(kāi)始逐步回暖。5月28日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，晶科2014年一季度總收入為20億元(合3 .239億美元)，環(huán)比增長(zhǎng)8 .0%，同比增長(zhǎng)73.1%，其中光伏電站發(fā)電收入為4840萬(wàn)元(合780萬(wàn)美元)，環(huán)比增長(zhǎng)62.3%。

“在下游市場(chǎng)的積極開(kāi)發(fā)與新興市場(chǎng)的延伸讓我們保持了在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，預(yù)計(jì)在第二季度和今年下半年公司仍會(huì)保持強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。”晶科C EO陳康平表示，目前公司累計(jì)完成太陽(yáng)能發(fā)電項(xiàng)目213M W，另有100M W項(xiàng)目仍在建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)到第二季度末，將并網(wǎng)140M W，而全年的目標(biāo)在400M W。

在大力開(kāi)拓工商業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，晶科也開(kāi)始涉足民用分布式光伏市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上商城，有意安裝光伏系統(tǒng)的居民可以在網(wǎng)上提交申請(qǐng)，晶科將為其提供設(shè)計(jì)選型、安裝施工、調(diào)試驗(yàn)收、并網(wǎng)申請(qǐng)、發(fā)電監(jiān)測(cè)、運(yùn)維保修、項(xiàng)目貸款等全部服務(wù)。

而與絕大多數(shù)分布式項(xiàng)目無(wú)法獲取銀行貸款不同，錢(qián)晶透露，與晶科合作的銀行，可以為分布式客戶提供抵押貸款，抵押物為晶科為客戶安裝的分布式光伏系統(tǒng)。“最好的情況下，我們可以跟銀行談到80%的貸款比例，也就是業(yè)主只需支付20%資金。”

經(jīng)測(cè)算，上海居民安裝3千瓦容量的光伏系統(tǒng)，總投資約3萬(wàn)元，如果采取貸款的方式，可貸款2.1萬(wàn)元，還款期限10年，第一年每月還款324元，此后逐年遞減，該居民不僅會(huì)獲得每度電0.82元的補(bǔ)貼，10年后，將不再需要繳納任何電費(fèi)，還可以把多余的電量并到電網(wǎng)，獲取收益。

據(jù)了解，自晶科網(wǎng)上商城上線以來(lái)，每天都有400至500的點(diǎn)擊量，每天接到十幾個(gè)咨詢電話。“這一數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)超晶科原來(lái)的預(yù)期。”錢(qián)晶表示，晶科未來(lái)首先發(fā)展的目標(biāo)是城市居民，目前已經(jīng)與部分上海別墅業(yè)主簽訂了訂單。她判斷，民用光伏市場(chǎng)很可能會(huì)先從江浙滬地區(qū)率先啟動(dòng)，因?yàn)檫@里的人們富裕程度較高，環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，別墅市場(chǎng)成熟，同時(shí)地區(qū)補(bǔ)貼額度較高，政府良好的服務(wù)意識(shí)也有利于針對(duì)分布式光伏的鼓勵(lì)政策落地。

在歐美國(guó)家，光伏下游市場(chǎng)往往是從地面集中電站開(kāi)始啟動(dòng)，之后是廠房等工農(nóng)業(yè)分布式應(yīng)用，最后走向民用屋頂光伏，中國(guó)光伏市場(chǎng)的發(fā)展也基本上遵循這一規(guī)律。

但是，不容忽視的是，目前民用屋頂?shù)陌l(fā)展仍面臨著諸多困難，客戶分散、城市高層住宅屋頂產(chǎn)權(quán)不明晰、電費(fèi)結(jié)算以及補(bǔ)貼等流程尚未完全理順，而且電子商務(wù)平臺(tái)前期運(yùn)作對(duì)資金量要求較高，大多數(shù)居民從未接觸過(guò)光伏發(fā)電，市場(chǎng)還處于開(kāi)拓階段，短期內(nèi)難以有收益，這對(duì)于剛復(fù)蘇的光伏企業(yè)而言壓力仍大。

“我們覺(jué)得該市場(chǎng)潛力是無(wú)限的，但目前仍需要一個(gè)市場(chǎng)培育和教育過(guò)程。”錢(qián)晶透露其目前正在和保險(xiǎn)、基金、銀行等接觸，以解決前期資金投入的問(wèn)題。