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生存還是毀滅，這是一個(gè)問(wèn)題。莎士比亞戲劇《哈姆雷特》中的這句話一直是光伏逆變器市場(chǎng)上的真實(shí)寫照。”

而“5˙31”新政的出臺(tái)，不僅為整個(gè)光伏行業(yè)打了一劑猛烈的“退燒針”，同時(shí)也吹響了光伏逆變器市場(chǎng)加速洗牌的號(hào)角。在平價(jià)上網(wǎng)與技術(shù)創(chuàng)新的雙驅(qū)動(dòng)之下，光伏逆變器企業(yè)以產(chǎn)品為核心的生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)水平等綜合競(jìng)爭(zhēng)力將面臨更加嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

回歸產(chǎn)品核心

盡管從光伏系統(tǒng)的成本來(lái)看，逆變器的成本占比較低，不足10%，但其作為光伏系統(tǒng)的橋梁，對(duì)光伏電站的發(fā)電量影響及壽命有著至關(guān)重要的影響。特別是在分布式光伏市場(chǎng)上，由于光伏應(yīng)用更接近客戶端，僅可靠性一點(diǎn)沒(méi)做好，都可能會(huì)對(duì)分布式光伏牽涉的人身、建筑結(jié)構(gòu)、房產(chǎn)等方面帶來(lái)負(fù)面影響。

因此，在上海兆能電力電子技術(shù)有限公司國(guó)際營(yíng)銷副總曹斌看來(lái)，光伏逆變器企業(yè)的發(fā)展核心必需回歸產(chǎn)品。對(duì)于客戶關(guān)心的質(zhì)量、品牌、價(jià)格、外觀以及售后等等因素，他表示，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，產(chǎn)品質(zhì)量仍舊是最關(guān)鍵的根基，唯有根基打得好，企業(yè)才能在市場(chǎng)導(dǎo)向之下，讓技術(shù)創(chuàng)新開出五顏六色的花朵”。

此外，相比海外市場(chǎng)，我國(guó)光伏行業(yè)發(fā)展異常迅猛，應(yīng)用更具多樣性。特別是對(duì)于2017年迎來(lái)全面爆發(fā)的分布式光伏而言，戶用光伏、工商業(yè)屋頂、村級(jí)扶貧電站等場(chǎng)景的復(fù)雜多樣，以及接入形式多樣，各地要求不一，都對(duì)逆變器提出了更高的要求。“因地制宜”成為光伏逆變器提升競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

上海兆能國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略總監(jiān)陳爭(zhēng)表示，只有能夠適應(yīng)不同應(yīng)用場(chǎng)景，具備較高轉(zhuǎn)換效率和良好可靠性的產(chǎn)品，才能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)投資收益最大化，贏得市場(chǎng)青睞。比如在上海兆能國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)起源地—江西，雨水較多，逆變器的防水性能一定要好；在弄堂林立的上海，則需要針對(duì)陰影遮擋、組件傾角等問(wèn)題，通過(guò)多路MPPT等更加精細(xì)化的設(shè)計(jì)來(lái)提升系統(tǒng)發(fā)電量。

而在光伏逆變器的行業(yè)演進(jìn)過(guò)程中，2010年-2017年七年間價(jià)格下跌近80%。誠(chéng)然，技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)在降本增效的過(guò)程中功勛卓著，但隨著價(jià)格觸底，成本下降的空間將會(huì)逐漸收縮，由整個(gè)系統(tǒng)方面入手考慮降本問(wèn)題成為光伏逆變器企業(yè)的新思路。以上海兆能在2018SNEC期間推出的7kW、8kW組串式逆變器為例，陳爭(zhēng)介紹到，就是從系統(tǒng)著眼，針對(duì)補(bǔ)貼退坡、人力成本上升等問(wèn)題，通過(guò)全數(shù)字化控制對(duì)整體性能進(jìn)行提升，為戶用光伏市場(chǎng)打造的新產(chǎn)品。

服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

光伏行業(yè)是資本密集型的投資性行業(yè)，所以客戶除了注重產(chǎn)品品質(zhì)，更加追求整個(gè)生命周期的投資回報(bào)率，那么實(shí)現(xiàn)光伏電站25年生命周期之內(nèi)的高效長(zhǎng)跑，逆變器供應(yīng)商能夠提供的服務(wù)價(jià)值甚至超過(guò)其產(chǎn)品本身的價(jià)值。

“光伏行業(yè)發(fā)展非常迅速，對(duì)于光伏系統(tǒng)這種比較專業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，業(yè)主的認(rèn)知度還不夠高”，曹斌表示，“所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多問(wèn)題往往不是出自產(chǎn)品本身，而是由于業(yè)主對(duì)產(chǎn)品理解的錯(cuò)誤，比如把正負(fù)極接反了，那么服務(wù)平臺(tái)的搭建就顯得至關(guān)重要”。

此外，在智能光伏的背景下，以逆變器為載體，搭載運(yùn)維，同樣是豐富服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力的有力措施。

分布式光伏電站分布分散，其中光伏扶貧工程大多處于偏遠(yuǎn)農(nóng)村，交通不便；而戶用分布式光伏點(diǎn)多面廣，單體裝機(jī)量小，分布更加零星分散戶用光伏，很難集中化管控。對(duì)此，上海兆能以自身1kW-60kW豐富的逆變器機(jī)型，作為數(shù)據(jù)采集載體，于去年年底重點(diǎn)推出了智能運(yùn)維軟件平臺(tái)。

而通過(guò)逆變器中具有的WIFI/GPRS通訊方式，在遠(yuǎn)程集中監(jiān)控系統(tǒng)的支持下，將為減少運(yùn)維管理人員數(shù)量，光伏電站運(yùn)維規(guī)?；瑥亩M(jìn)一步實(shí)現(xiàn)光伏系統(tǒng)管理的智能化管理奠定基礎(chǔ)。

布局海外市場(chǎng)

光伏行業(yè)終將走向“平價(jià)上網(wǎng)”，走向完全市場(chǎng)化，這是整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。但在此之前政策始終是懸在光伏企業(yè)頭上的“達(dá)摩克里斯之劍”。因此面對(duì)近日一系列光伏政策的硬著陸和日益嚴(yán)格的規(guī)模管控，除了練好內(nèi)功，“走出去”成為光伏企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、開疆拓土的必然之路。

據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)逆變器的出口量為12GW，出口額達(dá)到15億美元，主要國(guó)家為印度、荷蘭、墨西哥、澳大利亞、日本等。此外，隨著一些新興國(guó)家經(jīng)濟(jì)的崛起，催生了大量能源需求，曹斌指出近年來(lái)中南美洲、拉丁美洲、印度以及環(huán)印度的南亞等新興市場(chǎng)，對(duì)光伏等新能源的重視或?qū)?duì)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)出口國(guó)家結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響，成為光伏企業(yè)“走出去”的一片新沃土。

事實(shí)上，由于我國(guó)光伏行業(yè)起步較晚，有不少光伏逆變器企業(yè)最初就選擇了“先留洋”，后榮歸故里。上海兆能即是如此，2016年前，上海兆能85%的業(yè)務(wù)量都在海外市場(chǎng)。而由于國(guó)內(nèi)光伏指標(biāo)整體收緊，陳爭(zhēng)提到，這將會(huì)加劇國(guó)內(nèi)現(xiàn)存市以及海外市場(chǎng)的比拼。

有業(yè)內(nèi)人士表示，發(fā)展海外市場(chǎng)，同樣需警惕政策風(fēng)險(xiǎn)，要提前對(duì)政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等做足功課。對(duì)此，曹斌指出，在發(fā)展海外市場(chǎng)時(shí)，光伏企業(yè)務(wù)必要注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)價(jià)值“雙管齊下”。一方面是需要切實(shí)考慮各國(guó)環(huán)境因素、應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出的要求，推出更多豐富產(chǎn)品；另一方面可以通過(guò)成立國(guó)外的售后服務(wù)點(diǎn)和尋找售后服務(wù)伙伴等方式完善產(chǎn)品服務(wù)，用服務(wù)來(lái)提升品牌價(jià)值。

從2009年到2017年，全球光伏總裝機(jī)規(guī)模在實(shí)現(xiàn)從23GW到400GW的飛躍式發(fā)展之后，光伏行業(yè)勢(shì)必將呈現(xiàn)精細(xì)化發(fā)展趨勢(shì)。作為光伏電站“大腦”—光伏逆變器的供應(yīng)商，唯有立足產(chǎn)品，提升服務(wù)，打造綜合實(shí)力，才能夠在全新的競(jìng)爭(zhēng)邏輯之下，順利“過(guò)冬”，獨(dú)占鰲頭。

原標(biāo)題：光伏逆變器企業(yè)艱難承壓之下如何突圍？