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編者按：目前新農(nóng)村普及光伏發(fā)電市場份額越來越大，但不乏劣質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，本文將總結(jié)各類案列，進行分析。

這幾年，隨著太陽能發(fā)電的普及，以及國家對新農(nóng)村建設的投入，新農(nóng)村道路亮化工程采用太陽能路燈逐漸被地方政府接受甚至默認，太陽能路燈在帶給老百姓光亮的同時，也因為部分地區(qū)道路亮化工程出現(xiàn)的一些“尷尬”引發(fā)了大眾的思考，如果你正好有意采購一批太陽能路燈裝飾庭院或道路，請一定耐心看完，我將帶您一起從深層次剖析太陽能路燈的行業(yè)亂象，教您用一雙慧眼識別太陽能路燈質(zhì)量的好壞，讓您在購買的時候少吃虧，買到放心的產(chǎn)品！

小編所在企業(yè)也是從事太陽能發(fā)電行業(yè)，這幾年做了大大小小成百上千個項目，安裝了幾萬盞太陽能路燈，在行業(yè)里面也算是頗有經(jīng)驗，經(jīng)過這幾年的研究、努力、實踐，甚至花錢去參加培訓，看書，跑到工廠學習，現(xiàn)場參與安裝等等活動之后，自己總結(jié)了一些經(jīng)驗，希望看到這篇文章的你有所啟發(fā)。

在我國大部分農(nóng)村、山區(qū)，很長一段時間都存在著這樣一個問題，由于缺少夜間照明設施，造成很多農(nóng)民朋友夜間出行極為不便。剛開始因為農(nóng)村晚上的活動少，再加之大部分人居住的都比較分散。很多都是在家看個電視，要不就在家門口或田間地頭三五成群的圍坐閑聊，有的就直接上床睡覺了。

由于農(nóng)村晚上路邊沒有照明設施，晚上出門。極其不方便，還不安全。為此在以前家家都得備上兩三只手電筒?，F(xiàn)在很多地方還是延續(xù)著這樣的方法，都是為了方便夜間出門走夜路能夠用得上。

近幾年來，為了使我們身邊的農(nóng)民朋友在夜間出行更加方便安全，不少地區(qū)都在大力免費、或以眾籌的形式推廣安裝太陽能充電路燈，因為是通過太陽的光能發(fā)電。因此，供電問題就從根本上得到了解決，這樣能為農(nóng)民朋友的日后使用省下一大比支出。而且太陽能路燈也不是什么貴重的東西，市面也很常見，市場上都能買的到，在我國太陽能路燈的產(chǎn)品技術(shù)也很成熟。因此，太陽能路燈可以說應該是非常受農(nóng)村地區(qū)朋友的歡迎。

一開始大家都很高興，晚上再也不用摸黑走路了。可是好景不長，一些地方剛開始的時候只有一兩盞不亮，過了1年甚至有些不到半年，路燈已經(jīng)有一大半不亮了，到最后只有一兩盞亮了。老百姓開始議論起太陽能路燈來，有些人甚至起哄要求拆走太陽能路燈，到底發(fā)生了什么讓村民態(tài)度發(fā)生一百八十度轉(zhuǎn)變呢？

根據(jù)自己這幾年從業(yè)的經(jīng)驗，以及對眾多類似案例的分析，總結(jié)得到如下幾條原因：

（一）商家違背誠信道德，以次充好

具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

①虛標：太陽能路燈主要部件是：電池板、路燈控制器、蓄電池、燈桿、光源，這里的虛標主要是電池板虛標，蓄電池虛標、光源虛標，當然部分黑心商家，連燈桿也會玩虛的。

例如：你購買的是100W的電池板，他答應的也是100W電池板，但實際上他給你的只是一塊60W的，標簽上給你貼了100W；同樣的，你采購的是100A蓄電池，他實際給你65AH，標簽給你貼100AH，光源你采購的是30W，實際給你15W，標簽給你貼30W甚至40W，如果你不是專業(yè)的，甚至你只是第一次采購，那你是怎么也看不出來的。

燈桿虛標又是怎么回事？標準燈桿上下壁厚應該是一樣的，但黑心商家給你玩花樣，保證你也是看不出來的，具體怎么玩的呢？同樣一根標準6米壁厚3.0mm的桿子，假設重量100kg一根，他給你把手能摸到的邊緣地帶做成壁厚3.0mm，也就是上口和下口；中間部分就呵呵了，給你做成2.0mm甚至1.5mm，反正本來電池板已經(jīng)虛掉了40W，電池已經(jīng)虛掉了35AH，燈桿的承重也夠了，1年內(nèi)不出問題就行，這樣桿子最終做出來只有60kg，就這樣，在你毫不知情的情況下，通過種種虛標，給自己創(chuàng)造了足夠的利潤空間，如果你沒有看到別人的標準的路燈，估計一輩子也發(fā)現(xiàn)不了這些貓膩了。

②作假：

太陽能電池板：電池板瓦數(shù)功率不同、質(zhì)量、價格差異較大，普通消費者又難以分辨組件好壞，有些不法分子盯上了這個漏洞大做文章，謀取利益，導致市場混亂。

一、光伏組件翻新

有利益的地方就有無良廠商，無良廠商將一些回收組件打磨、翻新、重新包裝，銷售給安裝商，這些安裝商有些知情有些不知情，但劣質(zhì)組件隨著銷售鏈最終落到了普通用戶的手里，使用劣質(zhì)組件建成的光伏電站出現(xiàn)大規(guī)模安全質(zhì)量問題，發(fā)電效率低、甚至有引發(fā)火災、雷擊的風險。

二、紙片太陽能電池組件

用紙片部分代替硅片做太陽能電池板這是我看到的最荒唐的新聞，為了這點利潤生產(chǎn)不能發(fā)電的光伏組件這心也太黑了。光伏電站發(fā)電靠的就是電池板上的硅片，把硅片換成紙片，發(fā)電量肯定降低（能不能發(fā)電還是未知的事呢）。光伏組件很容易發(fā)生"熱斑效應"，會造成局部溫度很高，像這種用紙片代替硅片的光伏組件，后期極其容易引發(fā)火災，不僅實現(xiàn)不了照明，對周圍的物品和人類還存在極大地安全隱患。

三、次品組件

光伏組件在生產(chǎn)過程中，會出現(xiàn)一定的次品率。正常情況下，這些次品組件應該底價銷售給回收廠，回收廠加工提取可用的原材料后，再轉(zhuǎn)向制造環(huán)節(jié)。

有些黑心的"小商販"開始鉆空子了，他們低價買進這些次品組件，轉(zhuǎn)手高價賣出。在這里跟讀者朋友普及一下知識，平時光伏行業(yè)公司宣傳的光伏組件都是A級組件（比如平時他們會說組件壽命在25年以上等說的就是這種A級組件），如果你要安裝太陽能路燈，最好不要圖便宜買降級組件，購買時多詢價，聽到價格相差很大的，要注意警惕是降級板或者虛標板

四、其他劣質(zhì)組件

套牌組件，過時的組件貼上新的標簽，這樣的事估計你也遇到過。還有什么組件有夾層，虛焊的等等做工不良的。有利益的地方總會出現(xiàn)一些奇葩的東西。

 

 

蓄電池：同樣的，蓄電池的容量不同，價格也不一樣。之前聽說過一個新聞，說的是一個包工頭進了一批路燈，安裝起來沒什么問題，安裝后1年有幾盞路燈不亮了，檢查下來是蓄電池容量不足，需要更換，一個檢修工人不小心把連人和蓄電池直接從燈桿上摔了下來，人沒事，電池卻摔壞了，不摔不知道，一摔嚇一跳，摔壞的電池里面居然摻了5KG玻璃碎渣，當時廠家給的容量是100AH，自己出的價錢也是100AH的價錢，拿去檢測才發(fā)現(xiàn)容量只有60AH，因為這家最便宜，所以選擇了這家，最終便宜無好貨，自己吃了虧不說，信譽也沒了。

蓄電池里為什么會有玻璃呢？ 蓄電池加玻璃增加重量，有些廠家為了降低成本，減少極板的用量，不法小廠商用玻璃板代替極板，蓄電池100Ah的容量，只有60Ah，價格還按100Ah的價格賣。所以一定要到信譽好的專業(yè)門市購買品牌蓄電池以防上當受騙。

（二）安裝隊伍不專業(yè)。

以普通6米30W太陽能路燈為例：

首先，太陽能路燈安裝位置應選擇開闊向陽處，應盡量避開高樓或大樹；

其次，電池板正面朝南安裝，，傾斜角度與當?shù)鼐S度可保持一致或允許存在±5°的偏差；保證太陽能板充分吸收陽光發(fā)電；

最后，蓄電池、控制器、線路的保護、防水措施要充分并仔細檢查，要有防火措施、防漏電保護，盡可能延長太陽能路燈壽命。

常常會有客戶反饋太陽能路燈的燈忽然不亮了，懷疑是路燈質(zhì)量問題。其實除了一小部分是質(zhì)量問題以外，大部分原因都是因為安裝方式不正確。下面我們一起來看一下下面四種錯誤的安裝方法：

1、安裝在遮擋物很多的地方；

太陽能路燈的工作原理是白天電池板吸收太陽存在蓄電池里，晚上的時候蓄電池會把陽光轉(zhuǎn)化成電能，給路燈供電，這個時候燈就會亮了。但是話又說回來，太陽能電池板要吸收陽光才可以存到電，如果將路燈安裝在遮擋物很多的地方，比如被很多的大樹遮擋，或者被建筑物遮擋，就不會吸收到陽光，所以燈就不會亮或者亮度比較暗。

2、安裝在其他光源附近；

太陽能路燈有自己的控制系統(tǒng)，能夠識別天亮和天暗。如果在太陽能路燈旁邊安裝別的電源，當別的電源亮起來的時候，太陽能路燈的系統(tǒng)會以為是白天，這時候它就不會亮了。

3、太陽能電池板裝在其他遮擋物下面；

太陽能的電池板是由多串電池片組成的，如果其中一串電池片上長期照射不到陽光的話，那這一組電池就相當于沒用了。也是一樣的道理，如果把太陽能路燈安裝在一個地方，剛好那個地方有一定的遮擋物遮擋住了太陽能電池板的某一區(qū)域，這一區(qū)域長期照射不到陽光，就無法將陽光轉(zhuǎn)化成電能，那一區(qū)域的電池也相當于短路了。

4、太陽能電池板傾斜角度有誤；

正確的安裝方法是正面朝南，傾角為當?shù)鼐S度±5°，然后許多不專業(yè)的安裝人員經(jīng)常不管是非全部做成45°，這將大大縮短太陽能組件正面接受太陽光照射的時間，從而導致充電不足。

三、客戶不專業(yè)，質(zhì)檢不到位。

還有一部分原因，是因為客戶自己的不專業(yè)，導致商家有機可乘，本來許多劣質(zhì)的產(chǎn)品可以在未安裝前全部清查出來后退貨處理，但因為客戶自己本身也對太陽能路燈不熟悉，無法對太陽能路燈質(zhì)量好壞做出鑒別，所以許多時候吃了啞巴虧。

從這一點上來說，客戶或者政府監(jiān)管部門，有義務提高自身監(jiān)管能力，防止專項資金落入不法商人之手，防止惠民工程變成爛尾工程、形象工程。

上面總結(jié)了導致太陽能路燈不太令人滿意的原因，當然并不是所有太陽能路燈都這樣，有一大部分太陽能路燈是正常工作令人稱贊的，那說了那么多，我們該如何選擇購買放心的太陽能路燈呢？

①購買前先對產(chǎn)品有初步了解。可以是網(wǎng)上了解，可以是朋友介紹，總之對太陽能路燈有一定了解是必要的；

②貨比三家。購買前不要一家之言，除非有朋友介紹這家質(zhì)量可以，自己用過，但即便是用過，也要警惕。比價時仔細詢問什么配置什么價格，仔細對比三家說辭，貴是貴在哪里，便宜是便宜在哪里，不要只看價格，不要帶著圖便宜的心里去比價，這樣很容易被商家拿準你的心里，從而低配報高價，忽悠你沒商量。

③選擇靠譜的商家，誠信的商家。有人說我不會看啊，下面幾招輕松教你辨別：

（一）添加微信，查看微信朋友圈；看看這個人是否持之以恒，是否在這個行業(yè)做了很久，微信朋友圈的產(chǎn)品案例，發(fā)布時間，甚至這個人發(fā)布的一些動態(tài)里面都能看出一些端倪，如果一個人在這個行業(yè)里面堅持了很久，而且仍然在持續(xù)的更新案例，至少說明他在這個行業(yè)活了下來，做的案例多說明受到了許多人的認可，對于企業(yè)來說，想要長期生存下來并且發(fā)展壯大，誠信的品質(zhì)是必不可少的，否則，忽悠也只能是一時的，一旦被人識破，將無法繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)立足。

（二）公司規(guī)模。一個公司規(guī)模較大，人數(shù)較多，至少說明公司受到客戶的認可，員工的認可。不講誠信的企業(yè)不可能發(fā)展壯大。

（三）專業(yè)度。詢價時，業(yè)務員會給你介紹產(chǎn)品、介紹公司，介紹的過程中無疑會顯露這個公司的專業(yè)性，對自己的產(chǎn)品自信的公司，說話時總能從客戶角度給出專業(yè)性建議，從客戶切身利益出發(fā)，針對性的給出最具性價比，與實際情況最為符合的方案，會提供一些合作后物流、安裝方面的建議，即使你不懂人際關(guān)系，不懂心理學，這些也是能夠輕易聽出來的。

好了，介紹了那么多，你應該有一定認識了，想著買個太陽能路燈沒問題了。千萬不要匆匆走開啊，上面這些僅僅夠你應付普通太陽能路燈，太陽能路燈種類可多著呢，帶燈桿的只是其中一種，為了滿足市場需要，生產(chǎn)廠家也是絞盡腦汁生產(chǎn)出各種適應市場需要的路燈，價格有貴的，有便宜的，有貴的！當然為了安裝方便，也生產(chǎn)了一些不需要掛桿的，直接固定在墻上的；或者蓄電池集成在燈頭上的等等.....

前段時間，朋友拿著下面這個清單找我詢價，給他講了下內(nèi)部的道理后，他也果斷放棄了，下面看下這個參數(shù)表：

下面詳細解讀一下清單里的參數(shù)：寫了外觀尺寸，寫了電池容量1100MHA，通常介紹路燈時，應該至少介紹電池板功率，多晶硅還是單晶硅，蓄電池容量12V/**AH，放電時間10-12小時，充滿電后可持續(xù)亮燈時間5-7個陰雨天等等。

但我們在參數(shù)表內(nèi)只看到產(chǎn)品總體外觀尺寸，燈珠個數(shù)，并沒有看到電池板參數(shù)、光源功率；僅僅寫了蓄電池容量1100MHA。

許多人一看到1100，就認為蓄電池很大，專家告訴你1100MHA蓄電池容量有多大，1100MHA容量相當于一個對講機的電池容量。一個對講機的蓄電池，反推光源28顆燈珠我有理由認為單顆燈珠功率實在太小，估計總功率只有3-5W。

那電池板的功率估計也只有10W——20W左右了，上面寫的亮燈時間16小時，估計是充滿一次電總計能亮燈的時間（還要打問號）

那這樣一套燈價格會在多少呢？是不是上面說的原價1600元，優(yōu)惠價350元就很劃算了呢？

這套路燈最高價格組成=電池板（20W，60元）+蓄電池（10元）+燈頭（15元）+其他（10元）=95元，也就是說，按高配置算，這套燈成本最高95元，市場售價最高150元。

然而黑心的商家竟然打著政府的旗號，忽悠百姓。喊價1600元，優(yōu)惠價350元，老百姓不知道的以為減了大便宜，認為商家是良心企業(yè)，為扶貧工作自己承擔了1250元，商家估計虧了不少錢，實則是他們既得了名，也得了利！成本95塊，還有255元的利潤空間，批量采購的話，還能掙不少錢。

以上就是自己總結(jié)的一些經(jīng)驗，僅代表個人愚見，希望對你有用！請持續(xù)關(guān)注，后續(xù)會更新更多大家想了解的東西，和大家息息相關(guān)的東西。

最后，也呼吁廣大商家誠信經(jīng)營，還社會一份信任。普通的老百姓一旦發(fā)現(xiàn)類似情況也要敢于拿起法律武器同黑心企業(yè)作斗爭，只有大家共同努力，才能讓這個行業(yè)越來越好，讓真正做事情的人活下來，為社會為老百姓創(chuàng)造更美好的生活。

原標題：行業(yè)亂象!謹防農(nóng)村太陽能路燈銷售騙局!你中招了嗎?