編者按:深冬的廣州依然綠樹成蔭,但獨(dú)立售電公司業(yè)務(wù)經(jīng)理彭先生卻并未感受到暖意。售電公司何去何從,成為他和同行心中揮之不去的疑問。
“所有售電公司幾乎都在出售同質(zhì)化的產(chǎn)品,獨(dú)立售電公司如何更好地銷售電力商品,在有發(fā)電背景或電網(wǎng)背景的售電公司中,獨(dú)立售電公司的優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮?”采訪中,彭先生向記者拋出了疑問。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的售電市場(chǎng),業(yè)內(nèi)一度描述其為“傷亡慘重”,但即使如此,仍有新成員不斷涌入。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,售電市場(chǎng)發(fā)展至此,純靠吃購(gòu)銷差價(jià)分一杯羹的模式早已行不通。電改大潮中,售電公司分化將進(jìn)一步加速。
洗牌加速
自2015年電改“9號(hào)文”印發(fā)以來,多元化投資主體紛紛涌入售電行業(yè),售電公司由此進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)。投資主體中,既包括發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、承裝承試企業(yè),也包括具備條件的社會(huì)資本。
伴隨新一輪電改啟動(dòng),電網(wǎng)“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”模式被打破,千億元級(jí)售電市場(chǎng)隨即釋放。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2017年底,全國(guó)范圍內(nèi)工商注冊(cè)的售電公司已超過1萬家。
“目前,售電公司分布廣泛,涵蓋全國(guó)大部分?。ㄊ小⒆灾螀^(qū))。去年,廣東等地售電公司已入場(chǎng)交易,產(chǎn)生了一批‘明星’售電公司,各種培訓(xùn)班也受到熱炒,部分高端‘售電總裁’培訓(xùn)班的收費(fèi)每日甚至高達(dá)萬元。”電力行業(yè)專家谷峰告訴記者。
據(jù)記者了解,作為用戶和電力批發(fā)市場(chǎng)之間的“媒介”,售電公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“跑腿”和“代風(fēng)險(xiǎn)”。數(shù)據(jù)顯示,2017年廣東電力市場(chǎng)成交電量總計(jì)達(dá)1138億千瓦時(shí),參與市場(chǎng)交易的售電公司共計(jì)135家。其中,獨(dú)立售電公司交易電量占43%,剩余份額則由電廠或具有發(fā)電背景的售電公司分享。
然而,市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí),售電公司的利潤(rùn)與同期相比卻在銳減。
《廣東電力市場(chǎng)2018年半年報(bào)告》顯示,2018年上半年,廣東電力市場(chǎng)交易規(guī)模723.6億,比2017年同期增長(zhǎng)47.76%;而廣東售電公司獲利1.4億元,比2017年同期下降近77.46%。最新數(shù)據(jù)也顯示,截至2018年上半年,已有300多家售電公司注銷,成立不到一年的20余家售電公司亦紛紛“夭折”。
“通過競(jìng)價(jià)交易獲得的價(jià)差不斷壓縮,加之部分發(fā)電企業(yè)虧損嚴(yán)重,已無多余利潤(rùn)被再擠壓。此外,偏差考核帶來的罰款風(fēng)險(xiǎn)加大、批零倒掛現(xiàn)象仍然存在,加之政策、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)的不確定因素較多,售電公司將面臨一場(chǎng)‘惡戰(zhàn)’。”業(yè)內(nèi)人士向記者表示。
“渠道商”誕生
九州能源有限公司董事長(zhǎng)張傳名告訴記者:“全國(guó)登記有售電業(yè)務(wù)的公司有幾萬家,在交易中心完成備案、取得售電資質(zhì)的大概有4000多家,售電公司分化是必然的,售電公司會(huì)被大量淘汰也是大勢(shì)所趨。”
對(duì)此,一位業(yè)內(nèi)專家表示,從宏觀角度看,一旦打開現(xiàn)貨市場(chǎng),售電公司將會(huì)出現(xiàn)劇烈分化,其收購(gòu)發(fā)電資產(chǎn)是必由之路。“認(rèn)真準(zhǔn)備現(xiàn)貨的,應(yīng)該是擁有發(fā)電背景的售電公司。獨(dú)立售電公司不需準(zhǔn)備現(xiàn)貨,因?yàn)楹芸炀蜁?huì)退出批發(fā)市場(chǎng),退回到二級(jí)零售市場(chǎng)中,給一級(jí)市場(chǎng)上的售電公司當(dāng)代理。”
該專家還認(rèn)為,獨(dú)立售電公司將朝著“渠道商”衍變。因?yàn)樽鳛槭袌?chǎng)交易主體,獨(dú)立售電公司將中小用戶的需求反映在電力批發(fā)市場(chǎng)的供需環(huán)境中,從而影響批發(fā)市場(chǎng)的均衡,中小用戶不必花費(fèi)精力關(guān)注時(shí)刻波動(dòng)的電力現(xiàn)貨市場(chǎng),解放電力用戶的同時(shí),也提高了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者的優(yōu)化效率;而具有發(fā)電背景的售電公司將主要承擔(dān)“代冒險(xiǎn)”與“自調(diào)度”的責(zé)任,這類售電公司作為專業(yè)購(gòu)電者,將電力現(xiàn)貨和電力期貨做出組合,通過為電力用戶提供較長(zhǎng)期固定價(jià)格的電能供應(yīng)方案,規(guī)避直接參與電力批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此,國(guó)網(wǎng)能源研究院企業(yè)戰(zhàn)略研究所高級(jí)工程師薛松認(rèn)為,現(xiàn)貨市場(chǎng)放開,擁有發(fā)電背景的售電公司可能會(huì)更加敏感。“但目前在國(guó)際市場(chǎng)上,比如英國(guó),現(xiàn)貨電量也僅占整體電量的20%左右,現(xiàn)貨市場(chǎng)更多的是通過市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)余缺電量。”
“從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來看,擁有發(fā)電廠的售電公司將成為現(xiàn)貨市場(chǎng)主力,但我國(guó)如何分化不得而知。”華東電力設(shè)計(jì)院智慧能源室主任吳俊宏表示,“目前,大多數(shù)擁有發(fā)電或電網(wǎng)背景的售電公司所受的約束還很大。但毫無疑問的是,未來現(xiàn)貨市場(chǎng)中,非專業(yè)的、只想把售電當(dāng)皮包公司的售電公司要么現(xiàn)貨遭到淘汰,要么只存在于二級(jí)零售市場(chǎng)。”
服務(wù)成關(guān)鍵
關(guān)于現(xiàn)貨市場(chǎng)放開之后售電公司如何分化,業(yè)內(nèi)存在不同觀點(diǎn)。
有專家認(rèn)為,我國(guó)售電公司開展售電業(yè)務(wù)面臨著很多特殊因素。中小用戶因暫時(shí)未放開而被傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)代理,或中小用戶被列入了優(yōu)先購(gòu)電之列,由傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)保底供電。而中小用戶是售電公司最為天然的客戶來源,但傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)替代售電公司鎖定了中小用戶獨(dú)家售電服務(wù);另一方面,電力現(xiàn)貨市場(chǎng)尚未建立,電力遠(yuǎn)期合同交易和期貨交易尚未運(yùn)行,售電公司無法代電力用戶冒險(xiǎn)。
廣州易電科技有限公司鄭經(jīng)理則認(rèn)為,電力體制改革目前主要以省為實(shí)體開展,各省資源稟賦、能源結(jié)構(gòu)不同,改革進(jìn)度也不同,最直接的表現(xiàn)是交易規(guī)則的設(shè)計(jì)不同。“售電公司分層是必然現(xiàn)象。目前售電公司的分層主要是資源型的分層,現(xiàn)貨市場(chǎng)到來,資源型分層會(huì)逐漸轉(zhuǎn)化成‘資源+技術(shù)’分層,也有可能會(huì)出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)型的‘小而美’的企業(yè)。”
“沒有發(fā)電資源的售電公司也能在未來市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。一方面,要精通現(xiàn)貨市場(chǎng)規(guī)則,研究配套的競(jìng)價(jià)策略;另一方面,為用戶提供相關(guān)的綜合能源服務(wù),適應(yīng)現(xiàn)貨市場(chǎng)。”吳俊宏告訴記者。
張傳明認(rèn)為,人才、資金、渠道將是未來售電公司的主要競(jìng)爭(zhēng)力。“也就是說,售電公司發(fā)展如何,其資源背景會(huì)逐步淡化,提供服務(wù)的能力將成為關(guān)鍵。改革的本質(zhì)是要市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用,如果不能在資源配置中做到最有效率、最能為客戶創(chuàng)造價(jià)值,必將被市場(chǎng)淘汰。”
原標(biāo)題:分化加速!一場(chǎng)“惡戰(zhàn)”正等著售電公司