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近期，行業(yè)突然曝出一個(gè)不可思議的消息：英利竟然成了中國(guó)品牌在德知名度第三名。華為公司請(qǐng)第三方分析公司德國(guó)民調(diào)機(jī)構(gòu)TNS Emnid展開中國(guó)品牌在德國(guó)的知名度調(diào)查，英利以17%的品牌知名度排在聯(lián)想（30%）和華為（21%）之后，位居中國(guó)品牌在德國(guó)知名度第三名，光伏行業(yè)第一名。而德國(guó)在中國(guó)知名度最高的品牌分別是西門子、大眾汽車、寶馬、阿迪達(dá)斯和妮維雅。這么重磅的消息，小編瞬間有了一種不亞于中國(guó)男足踢進(jìn)世界杯般的驚訝。當(dāng)然，不排除是小編孤陋寡聞導(dǎo)致這么失態(tài)。 　

不過(guò)，翻看英利這一路，尤其是這一兩年，它如今所能取得的知名度也就順其自然了。 　

英利在業(yè)內(nèi)做了很多出格的事情。他是國(guó)內(nèi)最早贊助世界杯的企業(yè)，他在光伏行業(yè)最早掀起價(jià)格戰(zhàn)，他的老板永遠(yuǎn)穿著工裝，他的廠房懸掛著各式激動(dòng)人心的大字標(biāo)語(yǔ)。巴西世界杯在即，你依舊撇不開英利…… 1993年中國(guó)還沒有商業(yè)化生產(chǎn)多晶硅太陽(yáng)能電池的能力，人們對(duì)“太陽(yáng)能”的認(rèn)識(shí)還會(huì)條件反射地聯(lián)系到“熱水器”，苗連生就是在那個(gè)時(shí)候涉足太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。他在別人遺留下來(lái)的“半拉子工程”上改造出廠房，踏上了新能源之路。此后，苗連生經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的資本運(yùn)作成功獲得了對(duì)英利新能源的控股地位，然后英利成為中國(guó)第四家成功在美國(guó)紐交所上市的光伏企業(yè)。

這幾年，由于“內(nèi)憂外患”，光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)寒冬，直到2013年開始顯現(xiàn)回暖跡象。但盡管是光伏寒冬，英利卻無(wú)所畏懼逆勢(shì)擴(kuò)張，成為全球出貨量最大的光伏企業(yè)，連續(xù)兩年穩(wěn)坐全球第一出貨量，2013年的出貨量更是創(chuàng)紀(jì)錄的突破了3GW。只是這種狼性擴(kuò)張的代價(jià)是，在其他光伏伙伴扭虧為盈的2013里，英利巨虧20億人民幣。組件價(jià)格的持續(xù)下跌和庫(kù)存計(jì)提成了其虧損的主要原因。這讓人不得不替其資金鏈擔(dān)憂。

在接下來(lái)的2014，英利有兩件必不可少的事情：一是回籠資金，二是維持品牌優(yōu)勢(shì)。而英利近期的動(dòng)作也確實(shí)有所體現(xiàn)。

【出售電站】 　

出售至少300MW光伏電站 　　英利太陽(yáng)能日前宣布其子公司英利中國(guó)已與United PV達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，收購(gòu)由英利開發(fā)建設(shè)的多個(gè)太陽(yáng)能發(fā)電場(chǎng)。United PV將于2014年 - 2016年期間從英利購(gòu)買至少300兆瓦的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)施，發(fā)電站主要在河北、廣西、山西山東等省。 　　英利太陽(yáng)能也于近日宣布，它已與上海Sailing資本管理有限公司簽訂合作協(xié)議，在上海成立一個(gè)可再生能源基金以投資中國(guó)下游的太陽(yáng)能項(xiàng)目。該基金初期大約有1.712億澳元 （按當(dāng)前匯率計(jì)算），英利貢獻(xiàn)一半略多的資金。預(yù)計(jì)該基金主要投資于英利在中國(guó)的太陽(yáng)能光伏項(xiàng)目。 　　從英利得到的其它消息還有，該公司在周一宣布將與一家（未透露具體名）法國(guó)領(lǐng)先的太陽(yáng)能電池板制造商合作，滿足法國(guó)投標(biāo)方案的要求。制造商的聯(lián)合品牌組件將于法國(guó)生產(chǎn)，使用英利太陽(yáng)能公司的高性能太陽(yáng)能電池片。據(jù)英利稱，該合作項(xiàng)目將生產(chǎn)約185兆瓦的太陽(yáng)能電池板。 　

急欲回款 定向出售光伏電站 　

4月15日，英利已與聯(lián)合光伏集團(tuán)有限公司簽訂附條件地面光伏電站收購(gòu)框架協(xié)議，通過(guò)此舉提升盈利能力正是其主要意圖。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)合光伏計(jì)劃于2014-2016年期間，有條件收購(gòu)英利擬在中國(guó)開發(fā)建設(shè)的不低于300兆瓦地面光伏電站項(xiàng)目。這些項(xiàng)目主要分布在河北、廣西、山西和山東等省。英利旗下全資項(xiàng)目公司將負(fù)責(zé)電站項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，并將100%持有所開發(fā)電站項(xiàng)目。電站項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電及驗(yàn)收并滿足其他相關(guān)前提條件后，聯(lián)合光伏將通過(guò)收購(gòu)項(xiàng)目公司股權(quán)的方式獲得項(xiàng)目所有權(quán)。 　

【各方交際提身價(jià)】 　

與國(guó)家光伏質(zhì)檢中心簽署光伏領(lǐng)域戰(zhàn)略合作協(xié)議 　

4月25日，國(guó)家光伏質(zhì)檢中心（CPVT）鮑軍副主任等一行前往英利集團(tuán)參觀交流，并與英利集團(tuán)簽署光伏領(lǐng)域戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方均表示將充分利用各自優(yōu)勢(shì)，在認(rèn)證市場(chǎng)準(zhǔn)入、日常質(zhì)量控制、標(biāo)準(zhǔn)化、科研開發(fā)、非標(biāo)研發(fā)測(cè)試、技術(shù)培訓(xùn)交流等領(lǐng)域進(jìn)一步密切溝通，緊密合作，并通過(guò)此次簽約活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)雙方多方位多層次的交流和合作，增進(jìn)友誼，共謀發(fā)展，共同推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)和應(yīng)用推廣。

發(fā)行兩千五百萬(wàn)股資助中國(guó)光伏項(xiàng)目開發(fā) 　

英利綠色能源（Green Energy）4月25日宣布公開發(fā)售兩千五百萬(wàn)股美國(guó)股票。該公司表示，美國(guó)存托憑證（ADS）--通過(guò)美國(guó)證券交易所為國(guó)外公司發(fā)行股票的一種股票類型--將用于資助太陽(yáng)能發(fā)電站。此次公開發(fā)售所得款項(xiàng)的50-60%將用于英利拓展其下游光伏領(lǐng)域。該公司將所得款項(xiàng)剩余的40-50%用作該公司的一般用途。 　

與賽領(lǐng)資本共建基金 光伏電站錢途無(wú)憂 　

4月16日，英利綠色能源與上海賽領(lǐng)資本投資基金的管理人-上海賽領(lǐng)資本管理公司簽署合作協(xié)議。雙方將在上海合作建立一家可再生能源基金，該基金將專注于國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能下游項(xiàng)目投資。上海賽領(lǐng)資本投資基金為賽領(lǐng)國(guó)際投資基金旗下子基金。據(jù)了解，該協(xié)議規(guī)定基金的初始規(guī)模約為10億人民幣，其中英利中國(guó)承諾將通過(guò)境內(nèi)全資子公司分期注資，注資總額將占總投資約51%?；鹬饕獙⑼ㄟ^(guò)多種方式投資英利在國(guó)內(nèi)開發(fā)的光伏電站項(xiàng)目。同時(shí)，雙方將在基金管理方面發(fā)揮積極作用。未來(lái)雙方將通過(guò)簽訂最終協(xié)議來(lái)進(jìn)一步正式明確雙方具體的合作關(guān)系以及下游投資機(jī)會(huì)。

英利于2009年六月就1860萬(wàn)股ADS進(jìn)行一場(chǎng)類似的公開發(fā)售。2009年發(fā)售用于償還債務(wù)。英利2013年在中國(guó)完成128MW光伏項(xiàng)目的建設(shè)，并著眼于進(jìn)一步建設(shè)下游業(yè)務(wù)。英利擁有中國(guó)最大的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備量之一，約1GW，股改超過(guò)十個(gè)省份，包括河北、新疆和云南。預(yù)計(jì)2014年第一季度開工建設(shè)25MW，預(yù)計(jì)2014年在中國(guó)竣工400MW至600MW的項(xiàng)目。

【品牌形象很重要 有舍才有得】 　

光伏、足球不分國(guó)界 　

首次將觸角伸至東南亞地區(qū) 　

3月6日，英利集團(tuán)宣布將在泰國(guó)、緬甸選拔優(yōu)秀青少年足球運(yùn)動(dòng)員，參加2014年拜仁青少年杯決賽。這是英利2013年在中國(guó)、日本舉辦選拔賽之后，首次將選拔范圍擴(kuò)至東南亞地區(qū)。作為德國(guó)拜仁慕尼黑足球俱樂(lè)部的官方合作伙伴，英利希望通過(guò)贊助拜仁青少年杯，向青少年足球運(yùn)動(dòng)員提供與拜仁俱樂(lè)部零距離接觸的機(jī)會(huì)。2014年拜仁青少年杯決賽將于5月22日在慕尼黑安聯(lián)球場(chǎng)舉辦，屆時(shí)拜仁俱樂(lè)部教練員會(huì)為參加決賽的青少年選手提供技術(shù)指導(dǎo)。 　　除了贊助拜仁慕尼黑足球俱樂(lè)部外，英利還是2014年6月至7月在巴西舉辦的世界杯足球賽的贊助商。

“征戰(zhàn)”巴西世界杯 　

巴西世界杯在即，中國(guó)英利綠色能源控股有限公司把太陽(yáng)能產(chǎn)品裝到了舉辦比賽的所有城市，在足球場(chǎng)四周、球場(chǎng)媒體中心、國(guó)際媒體大本營(yíng)、休息室等場(chǎng)所展示英利的光伏產(chǎn)品。 　
4月22日，從保定英利集團(tuán)召開的2014年全球媒體接待日上獲悉，作為巴西世界杯的唯一中國(guó)贊助商，該公司為全部比賽城市提供了27套光伏系統(tǒng)，設(shè)置了8至15個(gè)太陽(yáng)能充電站，安裝有光伏組件的兩個(gè)比賽球場(chǎng)每年可節(jié)能減排2560噸。 　

據(jù)介紹，巴西世界杯期間，該公司的廣告牌將出現(xiàn)于全部64場(chǎng)比賽中，將在線下組織近20個(gè)項(xiàng)目和活動(dòng)，為全部比賽城市的照明信息塔提供27套光伏系統(tǒng)，設(shè)置8至15個(gè)太陽(yáng)能充電站，并為里約市中心停車場(chǎng)提供了光伏組件，使其成為巴西目前首個(gè)最大的光伏停車場(chǎng)。此外，該公司還將在巴西當(dāng)?shù)卣故竟夥a(chǎn)品，向全世界展現(xiàn)中國(guó)制造的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。 　

話說(shuō)，英利在參與了2010年南非世界杯之后，獲得了超過(guò)2000篇媒體報(bào)道，價(jià)值超過(guò)1000萬(wàn)美元。在北上廣的知名度提升了30%，可見世界杯的宣傳效應(yīng)之廣之深。英利這一次在2011年年初便確定了和國(guó)際足聯(lián)的合作，更全面更完善地借世界杯東風(fēng)，進(jìn)行一場(chǎng)綠色能源的營(yíng)銷。 　

而在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷方面，英利將聯(lián)合巴西大使館聯(lián)合舉辦巴西美食節(jié)，以美食為媒交流飲食文化。其次，英利還將通過(guò)微博、微信等新媒體平臺(tái)舉行線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者將可獲得巴西世界杯門票。此外，北京、西安、武漢、保定、天津、海南等地的高校，舉辦了大學(xué)生志愿者選拔活動(dòng)，佼佼者將作為志愿者赴世界杯現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。

【勇于創(chuàng)新 贏在起跑線】 　

開辦中國(guó)首家太陽(yáng)能發(fā)電體驗(yàn)店 　

中國(guó)首家太陽(yáng)能光伏發(fā)電體驗(yàn)店于3月15日在河北保定正式開業(yè)，恰逢今年的3o15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日。這家光伏發(fā)電體驗(yàn)店以面向普通消費(fèi)者出售低碳環(huán)保光伏產(chǎn)品為主題，同時(shí)普及太陽(yáng)能發(fā)電知識(shí)。 　

體驗(yàn)店分上下兩層，占地約300平方米，分為知識(shí)普及、產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談、電子商務(wù)、客戶體驗(yàn)5個(gè)區(qū)域。展出的產(chǎn)品有太陽(yáng)能充電器、太陽(yáng)能玩具、太陽(yáng)能背包等，此外，還有分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的太陽(yáng)能電池、太陽(yáng)能匯流箱、逆變器、配電箱等主要部件的展示。體驗(yàn)店開辦方為保定英利集團(tuán)下屬分布式電力投資管理公司。公司將把首家體驗(yàn)店的模式在全國(guó)地級(jí)市推廣，并預(yù)計(jì)今年中國(guó)太陽(yáng)能體驗(yàn)店將超過(guò)100家。

建立業(yè)內(nèi)第一家電子商務(wù)平臺(tái) 　

英利集團(tuán)在其第四屆供應(yīng)商年會(huì)上首次公布了籌劃多年的電商戰(zhàn)略，即通過(guò)一個(gè)名為“全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)”的電子商務(wù)平臺(tái)，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業(yè)提供服務(wù)。據(jù)稱，這個(gè)平臺(tái)未來(lái)將能夠提供原材料供應(yīng)與銷售、技術(shù)與管理打包服務(wù)、廠房產(chǎn)線設(shè)計(jì)與建設(shè)、OEM(原始設(shè)備制造商)加工與外包等服務(wù)。根據(jù)計(jì)劃，2014年6月，全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)將正式搭建完成。英利的目標(biāo)是，到2016年，該平臺(tái)的規(guī)模達(dá)到250億美元，折合人民幣約1500億元人民幣。英利稱這個(gè)采購(gòu)平臺(tái)也是光伏行業(yè)內(nèi)第一家提供原材料、技術(shù)、管理打包定制化服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)。

以上只是英利在今年截至目前的部分動(dòng)作。另外還值得一提的是，在今年3月份，英利能源（中國(guó)）有限公司獲發(fā)《對(duì)外承包工程資格證書》，標(biāo)志著其具備了承包海外電站項(xiàng)目建設(shè)資格，這十分有利于英利實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)互動(dòng)促進(jìn)。 　　英利的傳奇存在于光伏界，也存在于營(yíng)銷領(lǐng)域。“對(duì)癥下藥”是英利的企業(yè)營(yíng)銷特色，審時(shí)度勢(shì)、投其所好、擅用媒體。英利能有今天這樣的品牌知名度，是靠其一步一步經(jīng)營(yíng)而來(lái)，并非一夜之間。例如，兩次贊助世界杯，英利的傳播訴求逐漸深入，從“讓人知道英利”向“讓人了解英利”方向推進(jìn)。

回歸俗氣，且不管英利為求困境突圍出的新招——光伏商店是否能在年內(nèi)建150家，小編更擔(dān)心英利如此大手筆的“遍地播種”，資金鏈?zhǔn)欠裾婺艹惺?？能承受多久? 　

這是一種瘋狂還是睿智？