編者按: “20年之后,你們還可以找阿特斯,20年之后還可以找到我。當(dāng)組件,或者這個(gè)產(chǎn)品有什么問題,20年之后這個(gè)企業(yè)是在的,這個(gè)人是在的,這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)就是足夠好,可以繼續(xù)支撐。”在2018光伏領(lǐng)袖峰會(huì)上,阿特斯董事長(zhǎng)瞿曉鏵如是表示。
但在近日,作為阿特斯經(jīng)銷商的省級(jí)總代理河南融光通新能源有限公司(以下簡(jiǎn)稱“融光通”),卻“找不到”阿特斯了。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解到,12月15日,融光通通過其官方微信平臺(tái)發(fā)布消息稱,阿特斯光伏電子(常熟)有限公司出現(xiàn)不兌現(xiàn)市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼承諾、光伏貸不及時(shí)解決、閉門不見、退貨不退款等問題。阿特斯一時(shí)間被推至輿論的風(fēng)口浪尖。
恩怨糾葛
時(shí)間追溯到2018年初,融光通繳納了保證金及加盟費(fèi)400多萬(wàn)元,與阿特斯達(dá)成《授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議》,成為其河南省級(jí)經(jīng)銷商,同時(shí)阿特斯提供銀行擔(dān)保,協(xié)調(diào)銀行做光伏貸發(fā)展戶用光伏市場(chǎng)。
不僅如此,融光通與阿特斯在招商會(huì)中宣布了更誘人的政策,只需1萬(wàn)元的加盟費(fèi),5萬(wàn)元市場(chǎng)保證金,便可以成為阿特斯位于河南的二級(jí)經(jīng)銷商,不少經(jīng)銷商投身其中。
王群(化名)便是阿特斯位于河南的二級(jí)經(jīng)銷商,做戶用光伏已有五年的時(shí)間,成為阿特斯的經(jīng)銷商后,已墊付資金近50萬(wàn)元。
但是,光伏貸業(yè)務(wù)并沒有想象中順利,在銀行貸款還沒完全落實(shí)到位的情況下,阿特斯便要求二級(jí)經(jīng)銷商提貨安裝,并承諾安裝客戶并網(wǎng)驗(yàn)收,可以做光伏貸。
王群在接受記者采訪時(shí)說道:“在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng),阿特斯、融光通與河南當(dāng)?shù)氐娜A夏銀行三方簽署了合作協(xié)議,當(dāng)時(shí)給經(jīng)銷商的口頭承諾是,安裝之后直接并網(wǎng),通過各方驗(yàn)收三天后,貸款便會(huì)發(fā)放。但等了一周,又等了一個(gè)月,貸款遲遲都沒有下放。”
“本以為有阿特斯這種大企業(yè)兜底,覺得不會(huì)有問題,所以當(dāng)時(shí)就沒留下紙質(zhì)文件,但誰(shuí)料到會(huì)出現(xiàn)這種情況。”王群如是表示。
更為雪上加霜的是,今年5月31日,《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》(以下簡(jiǎn)稱“531新政”)發(fā)布后,光伏市場(chǎng)驟變,金融機(jī)構(gòu)更是談“光”色變。
王群向記者表示,在531新政頒布后,其和部分經(jīng)銷商一起向阿特斯、銀行溝通貸款事宜,但得到的回復(fù)是,政策有變,貸款下放不確定。
因此,2018年7月,多位二級(jí)經(jīng)銷商到融光通討要說法。融光通向阿特斯求助,希望在這種情況下,能給經(jīng)銷商一個(gè)合理解決方案。
經(jīng)過協(xié)商,阿特斯與融光通簽訂協(xié)議,同意以2元/W的價(jià)格,補(bǔ)償經(jīng)銷商在2018年3月30日至5月31日1.1MW的提貨,并提出與部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商繼續(xù)合作的意向。
王群介紹,目前,阿特斯已將加盟費(fèi)和保證金以及商品差價(jià)2元/W退還到經(jīng)銷商手中,并且已與融光通解除經(jīng)銷關(guān)系。不過,當(dāng)時(shí)并不是所有經(jīng)銷商都選擇與阿特斯一刀兩斷,一些經(jīng)銷商選擇了與阿特斯直接簽約。
王群表示,根據(jù)與阿特斯直接簽署的合作協(xié)議,只要與阿特斯簽約,若貸款沒有協(xié)調(diào)下來(lái),阿特斯單獨(dú)給予經(jīng)銷商1元/W的補(bǔ)貼。
但時(shí)至今日,最初承諾的貸款遲遲未能下放,而后續(xù)承諾的1元/W的補(bǔ)貼也未得到兌現(xiàn)。
針對(duì)這些問題,阿特斯的工作人員在接受記者采訪時(shí)表示,具體情況其不清楚,負(fù)責(zé)上述區(qū)域的負(fù)責(zé)人石磊在國(guó)外出差,不便接受采訪。記者多次致電石磊,但均被拒接。
在融光通公開指責(zé)阿特斯的第二天,即12月16日,阿特斯發(fā)表聲明進(jìn)行了回應(yīng)。
阿特斯方面表示,10月9日,國(guó)家頒布了《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的說明的通知》發(fā)改能源(2018)1459號(hào)文件,規(guī)定6月30日前并網(wǎng)的戶用電站可以享受0.37元/KWH的補(bǔ)貼。
這些二級(jí)分銷商既享受了國(guó)家的電價(jià)補(bǔ)貼,又得到了很大的折扣,阿特斯無(wú)需再支付1元/W的剩余補(bǔ)差。同時(shí),這些二級(jí)分銷商本應(yīng)由一級(jí)分銷商融光通負(fù)責(zé)。
在阿特斯作出上述說明后,融光通再次發(fā)聲。融光通方面認(rèn)為,原二級(jí)經(jīng)銷商已經(jīng)與融光通解除了合作協(xié)議,簽字蓋章都沒有融光通,阿特斯單方承諾并簽約單獨(dú)補(bǔ)貼給阿特斯的新經(jīng)銷商(原二級(jí)經(jīng)銷商),現(xiàn)在卻讓已解除合作協(xié)議的融光通承擔(dān)。
王群表示,作為經(jīng)銷商很愿意與阿特斯這種大企業(yè)進(jìn)行合作,現(xiàn)在有了協(xié)議而不去執(zhí)行,確實(shí)有失大企業(yè)的風(fēng)范,無(wú)奈之下,只能走法律程序。
一業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示,戶用光伏業(yè)務(wù)具有金融屬性,難以真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化,過度地依賴國(guó)家補(bǔ)貼、依靠政策是戶用光伏的癥結(jié)所在。光伏貸只是業(yè)內(nèi)開展戶用光伏的一種推銷形式。但是不要因?yàn)橛辛算y行的貸款,企業(yè)在市場(chǎng)上就可以肆意地推銷。倘若銀行的資本和客戶的利益受到傷害,那么其對(duì)光伏的信任度就會(huì)降低。而這不僅僅是某一家企業(yè)而是全行業(yè)的損失。
經(jīng)銷商之痛
事實(shí)上,不僅僅是阿特斯的經(jīng)銷商,531新政發(fā)布后,全行業(yè)的經(jīng)銷商反應(yīng)都極為強(qiáng)烈。除少數(shù)背靠大廠家的經(jīng)銷商仍在堅(jiān)持,部分經(jīng)銷商已大門緊閉,不知去處。
2017年被稱為戶用光伏爆發(fā)的“元年”,當(dāng)年全國(guó)新增戶用光伏46.5萬(wàn)戶,是2016年的3.1倍。2017年,國(guó)家電網(wǎng)新增接入居民分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)戶數(shù)31.5萬(wàn)戶,是2016年新增并網(wǎng)戶數(shù)的4.5倍。2017年新增并網(wǎng)容量307.6萬(wàn)千瓦,同比增長(zhǎng)208%。
隨著戶用光伏發(fā)展進(jìn)入白熱化的狀態(tài),市場(chǎng)亂象開始顯現(xiàn)。比如利用老百姓對(duì)戶用光伏項(xiàng)目不熟悉,開展各種類型的騙局,包括傳銷、非法集資等。
上述業(yè)內(nèi)人士無(wú)奈地說道,因?yàn)槔骝?qū)動(dòng),越來(lái)越多的人進(jìn)入到戶用光伏領(lǐng)域。但是,其中某些人由于追求短期利益的因素,想要掙“快錢”,盲目地進(jìn)入到自己不熟悉的行業(yè),如果后期企業(yè)的培訓(xùn)不到位,服務(wù)的質(zhì)量也將大打折扣。
今年531新政發(fā)布后,戶用光伏仿佛一夜入冬。國(guó)家能源局新能源司和國(guó)家發(fā)改委價(jià)格司相關(guān)負(fù)責(zé)人指出,近兩年分布式光伏一直保持迅猛增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭,部分地區(qū)呈現(xiàn)出發(fā)展過快、與電網(wǎng)不協(xié)調(diào)等問題。
山東一位光伏經(jīng)銷商對(duì)記者表示,2017年之前,光伏在農(nóng)村市場(chǎng)的知名度一直很低,最近兩年,經(jīng)過大面積的普及宣傳,市場(chǎng)才逐漸好轉(zhuǎn)。但是,531新政后,戶用經(jīng)銷商和客戶之間的糾紛在增加,本來(lái)逐漸好轉(zhuǎn)的光伏口碑開始惡化,“騙子”成為一些老百姓對(duì)光伏經(jīng)銷商的稱呼,現(xiàn)在想在農(nóng)村市場(chǎng)做推廣的可能性越來(lái)越小。
上述經(jīng)銷商表示,531新政對(duì)于戶用光伏的沖擊是最大的,而在此時(shí)選擇關(guān)門的企業(yè)一般入行時(shí)間比較短,但這也不見得是壞事,可以讓整個(gè)行業(yè)變得更加“干凈”。而對(duì)于在這個(gè)行業(yè)的“老人”來(lái)講,只能默默堅(jiān)守,等待后期政策以及市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,重新出發(fā)。
原標(biāo)題:光伏巨頭阿特斯與經(jīng)銷商反目 協(xié)議承諾久未兌現(xiàn)