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編者按：531新政后，分布式光伏是否仍有市場，這一問題成為大家最為關(guān)心的問題，光伏市場那么大，如何在531政策之后抓住戶用市場呢？唯有創(chuàng)新。

 “531”后，經(jīng)常會被分布式光伏、特別是戶用光伏市場中朋友問到：“我還有機會嗎？我該怎么做？”的問題，這是老紅最難回答的問題。

回答沒機會了，老紅還做不到這么決絕，他“萬一成功了呢”。回答光伏市場很大，你再堅持一下，又怕讓他貼進(jìn)更多的資金和時間。

雖然“531”后的分布式光伏市場，已經(jīng)有大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)離場，就像東莞地區(qū)，最多的時候是800家，現(xiàn)在只剩下50家。這個數(shù)字還是太多，如果是一個省的范疇也許還算靠譜。

還在分布式光伏市場中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想不離場，只有超越別人。超越別人，資本規(guī)模很重要，創(chuàng)新思維更重要。因為在分布式光伏市場，大家獲取市場機會的手段一樣、贏得金融支持的思維一樣、企業(yè)管理的水平一樣，要想超越別人，除了創(chuàng)新你別無選擇。好在有統(tǒng)計顯示：最多的創(chuàng)新，不是來自大企業(yè)，而是來自小企業(yè)。

當(dāng)前是一個不創(chuàng)新不成活的時代。不要說企業(yè)如此，國家又何嘗不是如此。因為傳統(tǒng)經(jīng)濟的思維和推動力已經(jīng)走到了一個臨界點，創(chuàng)新經(jīng)濟正在成為引領(lǐng)各國經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力。中國為了保持持續(xù)的增長動力，已經(jīng)將“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”選擇為重要國策。

說到創(chuàng)新引領(lǐng)經(jīng)濟，不能不說到以色列。以色列總?cè)丝?00萬，卻擁有7000多家科技創(chuàng)業(yè)公司，是除美國、中國之外，納斯達(dá)克上市公司最多的國家，擁有比美國、歐洲還高的人均創(chuàng)投資本。它的結(jié)果就是2000年以來，以色列經(jīng)濟平均增長率為3.3%，高于大部分“經(jīng)合組織”國家。

說到創(chuàng)新不足，不能不說到日本。有機構(gòu)公布了全球220家獨角獸公司名單，109家來自美國，59家來自中國，日本卻只有一家。還有一個創(chuàng)業(yè)精神的調(diào)查， 44個國家中，越南、印度和中國排名前三，日本倒數(shù)第三。如果把過去日本經(jīng)濟持續(xù)不振，歸結(jié)為美國打壓的話，那么在新一輪工業(yè)革命中如果繼續(xù)不振，就只能歸結(jié)于創(chuàng)新不夠了。

說到創(chuàng)新落后而努力追趕的，不能不說到歐盟。歐洲是全球汽車制造業(yè)重鎮(zhèn)，近來歐盟卻感到一種恐懼，如果不能跟上新能源汽車的創(chuàng)新時代，其汽車工業(yè)的優(yōu)勢將不復(fù)存在。為此，歐盟在2017年成立了電池產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟工作組，德國政府則投資10億歐元用于支持研發(fā)電動車電池，借此來減少對亞洲電池供應(yīng)商的依賴程度。但是各種信息顯示，歐盟成功的概率有限。同樣的創(chuàng)新，第一人紅利豐厚，第二人紅利有限。

分布式光伏市場本來就是一個前無古人、需要創(chuàng)新的市場。有了光伏發(fā)電，才有了真正意義的分布式發(fā)電市場?？v觀當(dāng)前全球分布式光伏市場中企業(yè)，沒有真正成功的企業(yè)，只有相對成功的企業(yè)。這些企業(yè)無不成功在創(chuàng)新，又無不產(chǎn)生于創(chuàng)新環(huán)境良好的美國。中國光伏人耳熟能詳?shù)拿绹植际焦夥袌鲋衅髽I(yè)，無不是靠創(chuàng)新一戰(zhàn)成名的。Solarcity（特斯拉）首創(chuàng)屋頂租賃模式，市場年均復(fù)合增長率曾達(dá)117%，2012年占加州R&C的市場份額15%；Sunrun創(chuàng)造從第三方供應(yīng)商租賃光伏組件， 2013年曾獲得摩根大通等提供的超過6.30億美元的融資；SunEdison更創(chuàng)造了專門的光伏金融產(chǎn)品Yield.co，在2014-15年的美國分布式光伏市場紅極一時。

創(chuàng)新并不神奇，你也可以創(chuàng)新。創(chuàng)新不是只有技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新不一定需要資本雄厚，創(chuàng)新還有商業(yè)模式創(chuàng)新。

商業(yè)模式的創(chuàng)新更適合所有創(chuàng)業(yè)者。馬斯克是創(chuàng)新的代表，他最新的創(chuàng)新思維讓人拍案叫絕：為了實現(xiàn)“膠囊火車”的創(chuàng)新，他的Boring Company開始挖掘位于洛杉磯的隧道，為了處理大量挖掘出來的土方，馬斯克竟然會想到專門成立一家公司Brick Store，把挖掘出的土方做成價格為10美分的漂亮磚頭。

任何創(chuàng)新的基礎(chǔ)首先是思維創(chuàng)新。就像以色列的母親告訴孩子的是：人生是條河流，一定要選擇逆水行走。為了解決杭州的交通堵塞問題，在不做任何硬件投入的背景下，阿里通過大數(shù)據(jù)幫助最堵的那個立交橋提高了50%的通行量。對此阿里云的王堅說：“用數(shù)據(jù)修了一條路出來，這個不是一個技術(shù)的問題，這是一個對常識的認(rèn)識問題”。

在當(dāng)前分布式光伏市場創(chuàng)新，可以有兩個方向。一個是商業(yè)模式創(chuàng)新，早期的分布式光伏市場中，“晴天科技”首創(chuàng)了金融投資思維的“地推”模式、“首信陽光”首創(chuàng)了客戶思維的“體驗館”模式。當(dāng)前有正泰“為業(yè)主提供更多的投資選擇”的模式探討，10月31日，正泰戶用光伏事業(yè)部屋頂光伏電站系統(tǒng)單日下單量突破10MW；另一個是技術(shù)創(chuàng)新，具體到當(dāng)前的分布式市場，多能互補已經(jīng)成為“現(xiàn)象級”的創(chuàng)新現(xiàn)象。

在當(dāng)前的分布式光伏市場，你能模仿的創(chuàng)新已經(jīng)不是創(chuàng)新，你能首創(chuàng)的創(chuàng)新才是創(chuàng)新。分布式光伏市場因為你的創(chuàng)新而存在、因為你的創(chuàng)新走到哪里而走到哪里。當(dāng)前的分布式光伏市場，不乏創(chuàng)新意識，但乏持續(xù)成功的模式，也乏成功模式帶來的持續(xù)規(guī)模效益，更乏持續(xù)規(guī)模效益帶來的資本故事。好在光伏產(chǎn)業(yè)是個必須不斷創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)，分布式光伏市場是個可以產(chǎn)生創(chuàng)新奇跡的市場。

2017年全球市值排名前10名的公司中，有6家在10年前還都默默無聞。他們靠的是什么？靠的是創(chuàng)新。

原標(biāo)題：分布式光伏市場生存成長道路上的一束光