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編者按：這個秋天，對于許多曾經(jīng)期待“金九銀十”的車企來講，卻是異常寒冷。


今年10月，各大車企紛紛交出了第三季度的成績單；而這個秋天，對于許多曾經(jīng)期待“金九銀十”的車企來講，卻是異常寒冷。

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，9月份國內(nèi)汽車的銷量為234.9萬輛，同比下降11.6%，達(dá)到了2016年以來的最大降幅；而環(huán)比雖然上漲13.8%，但增速有較明顯的放緩。

同時，1~9月份的汽車銷量也顯現(xiàn)出了汽車行業(yè)進(jìn)入寒冬的征兆：1~9月份國內(nèi)汽車的銷售量為2049.1萬輛，同比微增1.49%，比前8個月增速回落了近2個點。

另外，從各大汽車廠商的公報來看，也顯現(xiàn)出了悲觀的市場態(tài)勢：在2018年9月銷量排名前十的汽車品牌中，除吉利汽車以外所有廠商均顯現(xiàn)下降趨勢：上汽集團(tuán)在9月份的銷量同比下降了8.2%，而作為日韓車系的代表企業(yè)之一，現(xiàn)代汽車更是出現(xiàn)了“八年以來最差”的業(yè)績報告。

一時間，社會各界對于汽車行業(yè)的未來抱以巨大的問號；唯有創(chuàng)新，才能夠破除僵局，也成為了業(yè)界的共識，新能源車也愈加受到各大車企的關(guān)注。

“寒冬”背后的“暖春”

以電動化、智能化、共享化和網(wǎng)聯(lián)化為代表的“四化”已成為汽車行業(yè)的關(guān)鍵詞，也逐漸成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的共識。

根據(jù)《2018年1-7月全國乘用車市場調(diào)研分析報告》：全國只有32.8%的汽車經(jīng)銷商處于盈利狀態(tài)，另外有26.7%的經(jīng)銷商持平，40.5%的經(jīng)銷商明確表示處于虧損狀態(tài)，作為汽車行業(yè)銷售情況好壞的“晴雨表”，經(jīng)銷商的普遍走低，也從側(cè)面體現(xiàn)了汽車行業(yè)的寒冬。

近日在上海舉行的中國車商高峰論壇上，全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會副會長、新能源汽車商會會長李金勇提出，“如果說到汽車行業(yè)‘四化’的發(fā)展進(jìn)程中，哪一步進(jìn)程的步伐最快，且最快速地被消費者所接受，那么必然是以電動化為標(biāo)志的新能源汽車的崛起。”

而這一觀點，在數(shù)據(jù)中也能夠得以體現(xiàn)：上述中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，9月份中國新能源汽車銷量達(dá)12.12萬輛，同比增長54.8%，1~9月累計銷量更是同比增長81.1%，同時中國每年生產(chǎn)的新能源汽車的產(chǎn)量，已經(jīng)達(dá)到世界總產(chǎn)量的近一半。

一位來自廣東的北汽經(jīng)銷商告訴記者，其所在的廣東某地級市，時間倒流兩年還很難看到來自新能源汽車的身影，“不過就在這兩年，對于新能源汽車的需求突然間迸發(fā)，即便我所在的城市沒有限行政策，卻依然有不少消費者主動要求選擇新能源汽車，我們作為經(jīng)銷商，都能夠第一時間感受到汽車行業(yè)所面臨的壓力，同時也見證了新的市場的開啟，這還是讓我比較吃驚的。”

另一位來自河北的自主汽車品牌的經(jīng)銷商則認(rèn)為，在許多二三線城市，因受到城市擴張、公共交通尚不完善的牽制，相比于接近飽和的一線城市，對于私家汽車的需求仍然存在；然而今年來國內(nèi)油價迎來十余輪上調(diào)，養(yǎng)車成本有所增加，與此同時隨著各大城市普及新能源汽車的相關(guān)條例出爐，充電站等基礎(chǔ)設(shè)施逐漸趨于完善，以及輿論環(huán)境對于新能源汽車的宣傳與鼓勵，“許多消費者會抱著試試看的心態(tài)，將自己的第二輛車選擇購買新能源汽車。”

此外，記者走訪位于上海、江蘇等部分地區(qū)的汽車4S店，發(fā)現(xiàn)許多品牌均選擇將新能源汽車擺在其銷售網(wǎng)點的顯眼位置進(jìn)行宣傳。

根據(jù)中汽協(xié)的數(shù)據(jù)，9月榮威品牌的月銷量為31801輛，其中RX5在SUV市場低迷的情況下仍交付了18175輛，可謂表現(xiàn)出色；而北汽新能源（北汽藍(lán)古 600773.SH）截至9月30日，前三季度共實現(xiàn)收入人民幣97.87億元，同比增長63.21%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤1.33億元，同比增長56.13%，并實現(xiàn)銷售8.17萬輛，同比增長61.40%。

電動汽車行業(yè)分析人士邱鍇俊向第一財經(jīng)記者分析道，“北汽新能源的EC180系列，由于受到價格低廉、車體輕巧、油價上漲等影響，尤其是在河北、山東、河南等二三線市場銷售情況可謂是非常亮眼，而其中大多數(shù)地區(qū)并沒有涉及新能源汽車的地方補貼。”

“后補貼”時代到來？

不過，在新能源汽車能夠發(fā)展的背后，卻很難躲過“政策市”的預(yù)期。

此前，第一財經(jīng)記者在走訪4S店的過程中，有多名銷售人員向記者提到“上海將收緊新能源汽車的牌照政策”；而在現(xiàn)場購車的消費者中，也有個別消費者向第一財經(jīng)記者表示“聽說了消息，才匆匆選擇購買的”。

甚至，網(wǎng)絡(luò)上有部分消息直接指向廢除PHEV汽車的免費滬牌，雖然該消息暫未得到官方的確認(rèn)，不過第一財經(jīng)記者也發(fā)現(xiàn)，許多車企的銷售人員在宣傳PHEV汽車時，更多選擇將燃油消耗的里程進(jìn)行較大文字的宣傳，而楊小姐也坦陳，“估計買完之后，基本用不到電機了。”

第一財經(jīng)記者了解到，此前有分析機構(gòu)曾就購買新能源汽車的用戶群進(jìn)行相關(guān)分析，結(jié)果顯示購買新能源汽車的人群畫像為“年輕、居住在北上廣等一線城市、本科學(xué)歷”的人群，而在詢問“為何會購買新能源汽車”的多選問卷中，有近90%的用戶選擇了免搖號、不限行，而有75%的購買者表示其所在的城市針對新能源汽車有免搖號、不限行等優(yōu)惠政策。

另據(jù)北京小客車指標(biāo)辦消息，本期個人新能源車申請者破39萬，與今年的上一期相比新增申請者數(shù)量4萬；2018年小客車指標(biāo)年度配額為10萬個，其中新能源指標(biāo)額度仍為6萬個。

另外，有關(guān)財政逐步退出新能源汽車補貼的消息，也從側(cè)面體現(xiàn)了新能源汽車市場的脆弱性。

此前，中國汽車技術(shù)研究中心副主任吳志新在接受媒體采訪時表示，今年對新能源汽車的補貼還會大幅度削減，到2020年底前將會全部取消，2017年有資格獲得補貼的車型今年還有四個月的優(yōu)惠延緩期。財政部和工信部等多部委已經(jīng)提交了最終方案等待審批，終審結(jié)果很快就會公示，下一階段將會優(yōu)化補貼的路徑，由補貼前端向補貼后端轉(zhuǎn)變。

根據(jù)此前的公開資料，截至2017年底，國家和地方兩級對于新能源汽車的補貼已經(jīng)達(dá)到了千億元。

記者也發(fā)現(xiàn)，若按照網(wǎng)絡(luò)流傳的版本，對于續(xù)航150公里以下不再享受補貼的調(diào)整，將會有70%以上的新能源汽車產(chǎn)品受到波及，而這也意味著許多車商需要“重新來過”；與此同時，“雙積分制度”的實施，在積分難求的情況下，也將在一定程度上降低車企對于PHEV汽車的依賴程度。

性價比與政策的平衡術(shù)

李金勇認(rèn)為，“現(xiàn)階段新能源汽車無論是從前端的生產(chǎn)，還是到后端的銷售，來自補貼政策的因素占據(jù)著決定性的因素，并將在很大程度上影響并推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型；同時，包括中國在內(nèi)的世界各國對于油耗的相關(guān)法律的不斷健全，也讓PHEV汽車的進(jìn)一步發(fā)展面臨壓力；根據(jù)中國相關(guān)法律，2020年國內(nèi)的油耗要求是5升，2030年將達(dá)到3.2升。中國市場的SUV銷量占比大幅增加，更加提高了油耗降低的難度。”

另外，上述調(diào)研中還指出，在全國非限行限購的地區(qū)，不會選擇新能源汽車的最大因素為相較于同類型燃油汽車高昂的價格因素；同時，絕大多數(shù)的新能源汽車購買者居住于北京、上海等大型城市，大多數(shù)新能源汽車的運行里程僅為50~100km左右。

如何平衡環(huán)保、性價比與政策三個要素，也成為許多汽車企業(yè)、政府和供應(yīng)商所考慮的問題。

近期，法國法雷奧在華推出針對汽車的48V電機系統(tǒng)，這套電氣化技術(shù)分為將低壓電機與傳統(tǒng)發(fā)動機相結(jié)合的混合動力系統(tǒng)，以及由48V電機驅(qū)動的純電動汽車。

法雷奧中國總裁馬法龍（François Marion）在接受第一財經(jīng)記者采訪時，表示“車企通過‘移植’一套備用的48V電氣系統(tǒng)，便可降低15%的油耗和二氧化碳排放，而48伏系統(tǒng)的純電動汽車與此前常用的高壓系統(tǒng)相比，將減少20%的運營成本。”

除此以外，也有一些造車新勢力，試圖通過模式的創(chuàng)新，來打造針對新能源汽車的新型業(yè)態(tài)。愛馳汽車首席營銷官金新在接受記者采訪時表示，新興的造車公司需要通過新的模式，才能夠打通其價值鏈，并推動商機，“尤其是通過OTA技術(shù)的升級，智能化的驅(qū)使之下，供應(yīng)鏈的模式需要進(jìn)行單純化、扁平化的管理，并逐步增加遠(yuǎn)程服務(wù)的比重，從預(yù)先開始，便對車輛的服務(wù)及安全性能進(jìn)行升級與換代。”

他還以現(xiàn)代汽車在韓國本土提供“遠(yuǎn)程無償充電”服務(wù)為例，認(rèn)為“新能源汽車的車主既然認(rèn)為充電困難，那么就主動為車主們提供服務(wù)，這種源于服務(wù)的創(chuàng)新，也將成為新造車勢力在新能源汽車行業(yè)取勝的妙方”。

邱鍇俊指出，無論是財政提供消費者、車企的直接補貼，還是通過車牌等方面的間接補貼，如果只讓消費者依靠補貼來購買，這個行業(yè)終歸無法長久發(fā)展，補貼消失的那一天便是行業(yè)消亡的那一天，“限行限購的大城市并不是一個真實的市場，也不是一個成熟的市場；只有在全國多數(shù)的、非限行的市場，才是新能源車企應(yīng)當(dāng)重點考慮的地方。

原標(biāo)題：新能源汽車邁入消費驅(qū)動時代