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剛發(fā)布今年第一季度報(bào)告的林洋電子，與其他公司一同遭遇了令人哀傷的“黑色星期一”。雖然公司第一季度的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3.86億元、歸屬凈利潤(rùn)6357萬(wàn)元，同比都有所增長(zhǎng)，而且凈利潤(rùn)同比上一季度增長(zhǎng)了68.3%，卻還是經(jīng)不住大盤(pán)和光伏板塊的整體下滑，林洋電子昨日大跌5.67%。

不過(guò)，該公司管理層對(duì)于企業(yè)的發(fā)展仍然有信心，今年其將重點(diǎn)布局光伏電站，尤其是分布式項(xiàng)目。多位管理層預(yù)計(jì)，今年將有80到100兆瓦的分布式電站開(kāi)工并建成。這是該公司在昨日下午剛剛舉行的投資者電話會(huì)議中透露的。

今年計(jì)劃80到100兆瓦

林洋電子最初是從電能表起家的，2013年其電子式電能表的收入達(dá)到了15.4億元，占總收入比重的77.44%，其次為用電信息管理系統(tǒng)（占比15.28%），而最具想象空間的光伏系列產(chǎn)品也是在2013年開(kāi)始發(fā)力，當(dāng)年產(chǎn)生收入2699萬(wàn)元，而利潤(rùn)達(dá)到362萬(wàn)元，毛利率為13.41%。

有意思的是，林洋電子避開(kāi)了光伏最為衰敗的金融危機(jī)后期2009年到2012年，踩準(zhǔn)了2013年（尤其是下半年）的光伏發(fā)展期這一時(shí)間點(diǎn)，“輕裝上陣”的特性也去令其在分布式發(fā)電業(yè)務(wù)上如魚(yú)得水一些。

“林洋電子主要會(huì)做分布式的電站運(yùn)營(yíng)商與EPC項(xiàng)目承包商，估計(jì)今年會(huì)有80-100兆瓦的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，而未來(lái)3-5年會(huì)有500兆瓦的規(guī)劃。”該公司副總經(jīng)理范嘯川表示。

今年該公司的主要分布式項(xiàng)目將集中于江蘇和上海；2014年下半年則開(kāi)始做山東、安徽、湖北等地區(qū)。從今年的目標(biāo)看，上海約在30-50兆瓦，江蘇則在50-80兆瓦，到2016年，江蘇和上海還將實(shí)現(xiàn)100MW的項(xiàng)目推進(jìn)。

該公司董事長(zhǎng)陸永華透露，林洋電子因?yàn)橛须姳淼幕A(chǔ)業(yè)務(wù)打底，因此與電網(wǎng)合作順利，又曾參與過(guò)政府性質(zhì)的電站項(xiàng)目，這都為今后拓展市場(chǎng)帶來(lái)了便利。

林洋電子在2011年已經(jīng)成立了新團(tuán)隊(duì)，主要來(lái)自于無(wú)錫尚德，有7年以上的分布式電站運(yùn)行管理經(jīng)驗(yàn)，近年來(lái)規(guī)模擴(kuò)到了35人，擅長(zhǎng)分布式電站的設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等等，現(xiàn)有的工作人員可以支撐200-300兆瓦的分布式電站項(xiàng)目建設(shè)。 

特殊的商業(yè)模式

林洋電子的商業(yè)模式與其他分布式光伏電站運(yùn)營(yíng)商有所不同。其探索出了兩類(lèi)：首先，與一些其要開(kāi)拓的省節(jié)能服務(wù)公司談合作，后者通過(guò)股權(quán)的方式來(lái)參與項(xiàng)目，并可以協(xié)助并網(wǎng)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的電費(fèi)結(jié)算等。另外，林洋電子還與四川、湖北、上海等地的電網(wǎng)三產(chǎn)公司合作。不管運(yùn)用哪類(lèi)模式，電網(wǎng)都可以參與進(jìn)來(lái)，從而保證光伏分布式項(xiàng)目的穩(wěn)定收益。

范嘯川也稱，“未來(lái)的兩至三年，公司規(guī)劃了500-800兆瓦項(xiàng)目，若是作為電站運(yùn)營(yíng)方，則是由林洋電子來(lái)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的，且多數(shù)是直接控股；而與電力企業(yè)三產(chǎn)公司合作的話，假設(shè)不是控股方，則作為EPC的總承包商來(lái)，通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施來(lái)確認(rèn)收入。”

分布式項(xiàng)目通常會(huì)有收入確認(rèn)的問(wèn)題。比如一個(gè)大型的開(kāi)發(fā)區(qū)屋頂，有著眾多小企業(yè)，每個(gè)小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況又各不相同。如果某些小企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，那么有25年運(yùn)行周期的分布式電站，投產(chǎn)后便會(huì)遭遇收入無(wú)法確認(rèn)的尷尬。其次，分布式項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中需要因地制宜，其成本、并網(wǎng)、電費(fèi)計(jì)量等問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致收益率的不穩(wěn)定。

針對(duì)這類(lèi)問(wèn)題，林洋電子多位高管則稱：首先，新組建的團(tuán)隊(duì)在光伏領(lǐng)域中都有很長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)；其次，林洋在整個(gè)光伏項(xiàng)目拓展過(guò)程中，也有較強(qiáng)的渠道。如與當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)、電力節(jié)能服務(wù)公司都會(huì)有合作。同時(shí)，與電網(wǎng)之間也有以往電表所積累的長(zhǎng)期合作關(guān)系。不過(guò)林洋電子的一位高管也強(qiáng)調(diào)，“與電網(wǎng)公司的合作，我們一般也不會(huì)有排他性（的協(xié)議），因?yàn)榉植际焦夥?xiàng)目都較散，市場(chǎng)空間不小。

要開(kāi)發(fā)上述光伏分布式電站項(xiàng)目，也需要一定的資金投入。范嘯川說(shuō)道，“資金上，一是會(huì)運(yùn)用自有資金，并通過(guò)海外運(yùn)作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)融資。同時(shí)，我們也計(jì)劃與五大發(fā)電集團(tuán)在東部攜手開(kāi)發(fā)電站，從而緩解資金壓力。”

目前，該公司26億元的流動(dòng)資產(chǎn)中，貨幣資金有12.5億元。“短期內(nèi)，針對(duì)現(xiàn)有的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，林洋電子的現(xiàn)有資金也可滿足需求，我們也有較好的授信規(guī)模。而且，林洋電子不是傳統(tǒng)光伏制造企業(yè)，銀行對(duì)我們的貸款不會(huì)受到影響。我們的授信屬于能源板塊，貸款的發(fā)放也較其他傳統(tǒng)制造公司要靈活一些。而且，我們也計(jì)劃讓銀行進(jìn)入到項(xiàng)目中（可能是股權(quán)合作等），有利于以后長(zhǎng)期發(fā)展。”范嘯川說(shuō)。