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編者按：瀾晶新能源公司總裁劉文平，專注投資分布式光伏電站，打造打造分布式標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制模式。本文描述了劉文平先生531新政后的成長與發(fā)展。

劉文平原先是港股上市公司江山控股的執(zhí)行董事，去年4月離職并創(chuàng)立了瀾晶新能源，專注投資分布式光伏電站。

9月10日，浙江湖州麗童家居0.8MW分布式光伏發(fā)電項目正式并網(wǎng)發(fā)電。這對瀾晶新能源投資公司來說是意義非凡的一天。去年6月，我和另外6個股東聯(lián)合創(chuàng)立了瀾晶新能源，專注于分布式光伏電站的投資、運營。

“531”新政后，新建分布式光伏電站實際已沒有補貼指標(biāo)，公司面臨著存亡的挑戰(zhàn)。我們通過各種手段降低成本，得以繼續(xù)從事分布式電站投資。麗童家居光伏電站是“531”后我們第一個并網(wǎng)的項目，它在不享受國家補貼的條件下運行，投資回報符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們計劃到年底至少可以實現(xiàn)40MW的“無補貼”光伏電站并網(wǎng)。

分布式光伏機遇與我的創(chuàng)業(yè)

去年4月，我正式從江山控股離職，之前我在江山控股任執(zhí)行董事。江山控股是一家從事光伏電站投資、運營的香港上市公司，從江山離開，是因為我看到了分布式電站的投資機遇，這和江山控股致力于地面電站大投資、大規(guī)模的模式不一致，于是我選擇了出來創(chuàng)立瀾晶新能源。

國內(nèi)分布式光伏投資價值凸顯是從2016年年中后開始凸顯的。2015年底，國家能源局調(diào)整光伏電價，一類、二類資源區(qū)的地面光伏電站分別降低0.1元、0.07元，三類資源區(qū)降低0.02元。2016年1月1日后備案，或2016年之前備案，但截至2016年6月30日仍未并網(wǎng)的，執(zhí)行新電價。

這一政策帶來了2016年上半年的搶裝潮。2012-2016年，光伏組件價格基本穩(wěn)定在4元/瓦的價格。2016年“630”搶裝后，價格開始大幅跳水，短短兩個月的時間，組件價格就降倒了2.8元/瓦。

電價調(diào)整后，分布式光伏“自發(fā)自用”模式投資效益凸顯。相比地面電站，以及與地面電站執(zhí)行同一上網(wǎng)電價的“全額上網(wǎng)”分布式電站，因為度電0.42元的補貼維持不變，“自發(fā)自用”模式中僅電價較低的余電上網(wǎng)部分，度電收益就超過地面電站及“全額上網(wǎng)”模式，更不用說對照地方普遍近一元的工商業(yè)電價售電收入。

2017年上半年結(jié)束后，光伏組件從2.8元/瓦，下跌到了2.6元/瓦。組件價格的下跌，再度提升了“自發(fā)自用”分布式電站的投資回報。我們測算，部分 “自發(fā)自用”分布式電站項目收益率可以達到15%左右，如果考慮杠桿，收益率甚至可以超過20%。

我和我的合伙人決心抓住這個機會。2017年6月9日，瀾晶實業(yè)上海辦公室正式開業(yè)。我們在揚州注冊了子公司瀾晶新能源投資公司，作為在國內(nèi)開展分布式電站投資、運營的實體。

打造分布式標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制模式

分布式光伏電站是一個投資回報可觀的細分行業(yè)，但如何保證每個項目都能實現(xiàn)目標(biāo)投資回報率，并迅速實現(xiàn)規(guī)?；拈_發(fā)?瀾晶的做法是將整個電站開發(fā)的流程標(biāo)準(zhǔn)化，瀾晶只負責(zé)項目風(fēng)險管控、合同談判以及項目管理，其余全部外包出去。

首先是如何控制項目的前期開發(fā)成本。分布式光伏電站規(guī)模小，一般在10MW以下，與地面電站動輒幾十甚至幾百MW相比，需要開發(fā)成倍數(shù)量的項目，才能達到相同的規(guī)模。這帶來的項目前期開發(fā)工作繁瑣，各個項目情況不一樣，開發(fā)成本難以控制。

瀾晶通過開啟“合伙人”計劃，將項目前期成本可視化。瀾晶與各地有屋頂資源的公司或個人建立合作關(guān)系，由對方提供屋頂資源，瀾晶團隊進行盡職調(diào)查以及最終的合同談判、簽署，再由對方協(xié)助我們進行地方發(fā)改委備案，并取得電網(wǎng)支持性文件。項目開發(fā)完成后，瀾晶會根據(jù)合同約定，支付給對方一定的開發(fā)費。

“合伙人”計劃解決了三大問題：一是屋頂資源的獲取;二是項目前期開發(fā)成本的標(biāo)準(zhǔn)化;三是開發(fā)費用的資本化。這為建立一個可測算的分布式光伏電站投資模型建立了基礎(chǔ)。前期開發(fā)完成后，則是項目融資、尋找EPC合作方，進行項目建設(shè)。

項目建成后，由瀾晶團隊進行項目管理，具體的項目運維，同樣可以外包給第三方運維公司。

這種標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)，提升了瀾晶的運營效率。瀾晶的項目開發(fā)團隊總共不過十?dāng)?shù)人，但依靠我們的“合伙人”和我們流程化的開發(fā)管理IT系統(tǒng)，我們處于前期開發(fā)中的項目總數(shù)超過260個，規(guī)模超過了400MW。到去年年底，我們并網(wǎng)了10MW的分布式光伏電站。今年上半年又并網(wǎng)了接近3MW，目前在建項目超過了10MW。

投資分布式光伏電站，天平的一端是項目開發(fā)，如何做到項目風(fēng)險可控，盡可能低成本開發(fā);另一端是融資計劃，如何進行規(guī)模融資，擴大投資電站規(guī)模，以及降低融資成本，提升收益率。

瀾晶如今的規(guī)模尚小，項目融資的平均成本在9%左右，我們希望進一步做大瀾晶，盡快在香港上市，一方面拓寬股權(quán)融資渠道，另一方面通過規(guī)?；档晚椖總鶛?quán)融資成本。

“531”后，我們怎樣活下來的

“531”新政發(fā)布前，大家對補貼下降的趨勢是了解并理解的。我此前公開發(fā)言，也是認為補貼應(yīng)該下調(diào)，但是完全取消補貼是不行的，但是能源局最后還是選擇了“硬著陸”的方式，新政確定2018年分布式光伏補貼指標(biāo)10GW，上半年安裝已經(jīng)超出這個規(guī)模，實際意味著今年下半年分布式光伏電站沒有補貼。

新政發(fā)布超出了我的意料，但我們很快做出了調(diào)整。6月2日，也就是新政發(fā)布的第二天，我在瀾晶實業(yè)的公眾號發(fā)文，向我的股東、合伙人談我的觀點。正如我的文章標(biāo)題《眼前的黑，是黎明前的黑》，沒有補貼造成了分布式光伏電站開發(fā)的現(xiàn)實困難，大部分原來能做的項目不能做了，但隨著組件價格和其他成本的下降，在一些電價和光照資源比較好的地區(qū)，我們基本可以做到用戶側(cè)平價上網(wǎng)。

那時候我預(yù)計到2018年下半年組件價格可以降到1.8元/瓦，整個光伏系統(tǒng)成本有機會下降20-30%，跟現(xiàn)在的情況基本吻合。

我們把手頭的項目按照收益率排序。首先剔除掉的是湖南、湖北，安徽南部，福建北部，廣東西部、北部，山東小部分，東北大部分等這些電價不高，光照又較差的地區(qū)。其次再排除單瓦投資成本較高的項目，比如要換瓦的，要加固的，附加各種條件的，以及高壓接入的。

低壓接入項目是目前可以較大降低成本的一個方向。光伏電站低壓接入在380伏，高壓接入在10-35千伏。

低壓接入可以省去一大筆一次性設(shè)備投資。相比低壓接入，高壓接入不僅需要配備變壓器，還需要復(fù)雜的電氣一次二次設(shè)備和光纖通訊費用，這些固定費用起碼一百多萬元起。為了降低攤到每瓦的費用，高壓接入最起碼3MW起做。

低壓接入還可以省去部分EPC費用，過去我們的電站建設(shè)都是外包給外面的EPC公司，低壓接入主要是一些1MW左右的小電站，相對簡單，接入到合作企業(yè)已有變壓器的下端口，需要添加的就是一個并網(wǎng)柜，我們找外面的公司設(shè)計一下，自己采購支架、電纜并網(wǎng)柜等所有的輔材，再找施工隊安裝就可以。

就這兩方面，分布式電站每瓦成本至少就可以0.6-0.8元錢。其中省去的EPC費用大約在0.3元/瓦，省去的一次性設(shè)備投資在0.3-0.5元/瓦。

分布式電站難做，我們也降低給企業(yè)的電費折扣。一般情況是，我們在企業(yè)屋頂上投資建設(shè)分布式光伏電站，給企業(yè)供電，電價相比企業(yè)從電網(wǎng)購電會有折扣。“531”之前，分布式光伏電站效益不錯，一般電價打75折，由于競爭激烈，折扣已經(jīng)在向7折以下走了。

現(xiàn)在形勢困難，我們也不得不得提高折扣。“531”后，瀾晶給企業(yè)的電價折扣在8.5折到9折左右。

目前瀾晶主要業(yè)務(wù)范圍是江蘇、浙江、安徽三省。浙江光照條件較差，年利用小時數(shù)大約在970小時左右，但是浙江對光伏支持力度大，省內(nèi)有每度電0.1元的省補，部分市還有0.1元/度的市補，比如杭州、紹興、嘉興等地。

江蘇沒有省補，但是江蘇的工商業(yè)電價要比浙江高0.1元左右，加上江蘇光照也要好一些，所以江蘇也是一個可以發(fā)掘項目的地區(qū)。安徽電價和浙江差不多，但是安徽北部光照可以達到1100小時，所以也具有開發(fā)的潛力。

“531”后，我們的實際開發(fā)工作加重了許多。去年我們開發(fā)了10MW，實際也就是兩個電站。如今考慮降低成本，我們把公司主攻方向定為低壓接入，這些主要是1MW左右的電站，要達到同樣的開發(fā)規(guī)模，項目數(shù)要好幾倍。

因為沒有了補貼，我們必須更詳細調(diào)研企業(yè)的用電歷史數(shù)據(jù)，確保我們的電站9成以上發(fā)電量發(fā)自發(fā)用，盡可能壓縮上網(wǎng)電量。在浙江，賣給企業(yè)的電價打完折在0.65元/度左右，上網(wǎng)執(zhí)行燃煤標(biāo)桿電價，只有三毛錢左右。

現(xiàn)在大部分的項目都不具有投資可行性。我們做的十幾個項目是從兩百多個項目中篩選出來的。當(dāng)然，有些項目現(xiàn)在不能投資不代表將來不能投。如果明年有補貼了或者組件成本進一步下降，很多現(xiàn)在儲備的項目就又可以啟動了。

平價上網(wǎng)是個方向，但是至少現(xiàn)在很難。我們做得很辛苦。當(dāng)然，正如我在告股東的信里所說，困難都是暫時的，我們已經(jīng)看到平價上網(wǎng)的曙光了，堅持下去就是陽光明媚。

原標(biāo)題：瀾晶新能源公司總裁劉文平：“531”后，我做無補貼電站怎么活下來的