歐洲是全球最大的光伏應(yīng)用市場(年新增裝機(jī)曾占全球30%),也曾是中國光伏最為重要的市場,最高的時(shí)候,占到中國光伏產(chǎn)品出口量和出口額的90%,“雙反”前的2011年,中國仍有將近70%的光伏產(chǎn)品出口至歐洲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中國光伏產(chǎn)業(yè)出口幾乎就是為歐洲市場量身訂制的。“雙反”終止,歐盟市場必將對價(jià)廉物美的中國光伏產(chǎn)品產(chǎn)生更大的需求;同時(shí),歐盟對光伏的支持態(tài)度,以及消除貿(mào)易壁壘的做法將在全球范圍產(chǎn)生示范效應(yīng)。
那么,歐洲大門重新開放之后,市場需求和政策環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化?未來幾年,中國光伏企業(yè)要重返歐洲,將面臨怎樣的新形勢?在收復(fù)歐洲市場過程中會(huì)遇到哪些障礙?應(yīng)當(dāng)采取什么樣的應(yīng)對措施?歐洲的新政又會(huì)在什么時(shí)候顯現(xiàn)出對中國光伏的巨大影響?
取消雙反帶來的第一波大單
對于歐盟取消雙反的作用,業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,自由貿(mào)易并不意味著歐洲市場門檻降低,光伏企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)自律,避免一擁而上,惡性低價(jià)競爭。另外,全球光伏市場呈去中心化態(tài)勢,光伏企業(yè)出海策略需進(jìn)一步優(yōu)化,布局多元化市場,性價(jià)比高和性能可靠的產(chǎn)品會(huì)有更多機(jī)會(huì)。
對于個(gè)別企業(yè)而言,歐盟取消雙反產(chǎn)生了立竿見影的效果。短短幾天,東方日升的歐洲團(tuán)隊(duì)就成功拿下多個(gè)大單。受歐盟最低價(jià)格承諾、反規(guī)避措施等的限制,東方日升在歐洲市場的份額長期受到抑制,除少數(shù)高端客戶外,基本被隔離于歐洲市場。然而五年來,這家寧波的光伏龍頭從未放棄對歐洲市場的培育和維持,通過在德國、瑞士和西班牙組建的多個(gè)銷售小組,持續(xù)維系客戶,并以EPC(設(shè)計(jì)、采購、施工)總包的方式強(qiáng)化品牌,為帶動(dòng)組件重返歐洲打下基礎(chǔ)。
東方日升負(fù)責(zé)人說,就產(chǎn)品準(zhǔn)備看,近期在江蘇、常州和浙江義烏的新增產(chǎn)能,都是效率高、質(zhì)量好的尖端產(chǎn)品,在成本和性能方面都有優(yōu)勢,可以作為供應(yīng)歐洲市場的適銷品。在產(chǎn)品和營銷“兩條腿走路”的長期準(zhǔn)備下,東方日升將全力以赴爭取歐洲市場重新開放所賦予的機(jī)會(huì)。
雙反之前中國光伏能夠在歐盟市場取得巨大成功并非偶然,現(xiàn)在,德國市場對中國光伏產(chǎn)品仍然高度認(rèn)可。今年6月,在德國慕尼黑IntersolarEurope展會(huì)中,很多合作十年以上的德國老客戶陸續(xù)回訪,稱尤利卡高品質(zhì)的組件產(chǎn)品安裝十年,沒出任何問題。這說明尤利卡多年來堅(jiān)持的高價(jià)、高品質(zhì)、高穩(wěn)定性能路線,獲得了歐洲客戶的高度認(rèn)可。經(jīng)歷了歐洲雙反的洗禮后,這些客戶就是中國光伏企業(yè)重新進(jìn)軍歐洲市場的‘活廣告’。
天合光能將向西班牙穆爾西亞省一座太陽能光伏電站供應(yīng)49.6萬片SPLITMAX切半組件,達(dá)167兆瓦組件。該電站總規(guī)模為500兆瓦,占地面積10平方公里。項(xiàng)目計(jì)劃于2019年年底投入運(yùn)營,屆時(shí)將成為歐洲最大的光伏電站。
天合光能歐洲銷售負(fù)責(zé)人GonzalodeViña表示:“盡管西班牙光伏市場的發(fā)展近幾年處于幾乎停滯的狀態(tài),但是這一商業(yè)案例證明了太陽能光伏技術(shù)在沒有補(bǔ)貼的情況下依然具有競爭力。”
東方日升西班牙總裝機(jī)規(guī)模達(dá)到12MW的項(xiàng)目供應(yīng)總計(jì)6MW的325W高效組件產(chǎn)品。東方日升表示:“與亞非等新興光伏市場相比,歐洲市場在產(chǎn)業(yè)政策、項(xiàng)目融資等各方面都更為成熟。同時(shí),為了提升可再生能源發(fā)電量占比,包括西班牙在內(nèi)的歐洲市場都制定了多項(xiàng)鼓勵(lì)性舉措。
美能得(Amerisolar)報(bào)道說,其中國組件的高效率及更好的價(jià)格將為其在歐洲的分銷商及投資機(jī)構(gòu)帶來更好的利潤空間和投資回報(bào)率,美能得同時(shí)說,其中國工廠生產(chǎn)的組件的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與美國生產(chǎn)的產(chǎn)品保持了完全一致。
隨著進(jìn)口限制解除,長遠(yuǎn)而言交付歐洲的中國光伏產(chǎn)品將會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降而增加。專家認(rèn)為2018年第四季歐洲光伏裝機(jī)不會(huì)明顯增加,因?yàn)楫?dāng)?shù)剡\(yùn)營商在2018年底前沒有足夠時(shí)間獲取更多光伏發(fā)電項(xiàng)目的場地和審批。相信對裝機(jī)增長的刺激作用最快要到2019年上半年才能顯現(xiàn)。
刺激作用在2019年上半年顯現(xiàn)
歐盟取消雙反,歐洲市場的光伏組件價(jià)格馬上下降,幾周之間,歐洲組件的新合約價(jià)格下降30%。對項(xiàng)目開發(fā)商和EPC而言,這意味著即刻降低項(xiàng)目系統(tǒng)的總成本以及相應(yīng)的LCOE,并提高已簽約項(xiàng)目的利潤率。光伏產(chǎn)品對價(jià)格高度敏感,歐洲取消MIP后,歐洲市場將會(huì)迎來大幅度的爆發(fā),而且歐洲將會(huì)是率先迎來配合儲(chǔ)能爆發(fā)的光伏市場,形成未來全球光伏+儲(chǔ)能格局的雛形。
歐洲市場整體分析,今年上半年出往歐洲的組件均價(jià)是36歐分,而現(xiàn)在降低到了23歐分,降幅約30%。明年的這個(gè)時(shí)期歐洲光伏組件的價(jià)格自身會(huì)下滑35%以上,與此同時(shí),歐洲的單多晶占比也會(huì)發(fā)生變化,由于歐洲之前對自己本土的單晶勢力產(chǎn)能過分保護(hù),對單晶組件的MIP限價(jià)偏高,使得之前歐洲市場主要以多晶組件為主,而取消MIP以后,這一個(gè)單多晶對比會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn),會(huì)以單晶為主。
隨著進(jìn)口限制解除,長遠(yuǎn)而言交付歐洲的中國光伏產(chǎn)品將會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降而增加。專家認(rèn)為2018年第四季歐洲光伏裝機(jī)不會(huì)明顯增加,因?yàn)楫?dāng)?shù)剡\(yùn)營商在2018年底前沒有足夠時(shí)間獲取更多光伏發(fā)電項(xiàng)目的場地和審批。相信對裝機(jī)增長的刺激作用最快要到2019年上半年才能顯現(xiàn)。根據(jù)我們預(yù)測,歐盟太陽能光伏裝機(jī)在2017年累計(jì)89吉瓦之上,將于2018年增加7吉瓦,2019-20年再增加14-16吉瓦,主要由于項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益改善和歐洲鼓勵(lì)新能源發(fā)展的政策。我們預(yù)期中國進(jìn)口組件價(jià)格下降可以大大改善歐洲光伏項(xiàng)目回報(bào)。加上歐洲國家提出2020年新能源消費(fèi)占比增長目標(biāo),歐洲光伏裝機(jī)爬坡可望局部抵消印度反傾銷措施對中國光伏產(chǎn)品出口的影響。
預(yù)計(jì)幾年之后中國光伏產(chǎn)品的歐洲市場占比將增加至25%(2017年為16%),其中隆基應(yīng)會(huì)是今次進(jìn)口限制解除的主要得益者,因?yàn)橹肮緦⒅攸c(diǎn)轉(zhuǎn)移至海外市場,預(yù)測2018年海外組件銷售占比將增加至30%(估計(jì)2017年為10%)。
歐洲市場是一個(gè)人力成本高的市場,而人力高成本的地區(qū),一般都是對應(yīng)高BOS成本(BalanceofSystem,指除了光伏組件以外的系統(tǒng)成本,主要由逆變器、支架、電纜等主要設(shè)備成本,以及土建、安裝工程、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收和前期相關(guān)費(fèi)用等部分構(gòu)成)的,而高BOS成本一般就會(huì)青睞高效率的組件。
就效率提升這一方面,歐洲市場將會(huì)由2017年的270W組件為主流提升到2019年的310W組件為主流,高功率其實(shí)又會(huì)使得系統(tǒng)造價(jià)成本降低20%,綜合來看歐洲在取消MIP雙反以后,綜合光伏發(fā)電成本降低30%以上是有可能的。
今年根據(jù)已經(jīng)發(fā)生了的光伏裝機(jī)數(shù)據(jù),我們有理由相信,歐洲市場在沉寂多年以后,在今年又將重新突破10GW的裝機(jī)量大關(guān),對于2018年歐洲市場的需求我們可以大膽樂觀一些,目前我預(yù)估會(huì)達(dá)到15GW的量級(jí)。歐洲市場將會(huì)成為一個(gè)脫離補(bǔ)貼的、真正的成長性市場,而沒有補(bǔ)貼擾動(dòng),光伏組件降價(jià)就會(huì)刺激歐洲市場的需求向上,直到電網(wǎng)的制約出現(xiàn)。
雖然太陽能覆蓋了今天歐洲電力需求的約5%,但其貢獻(xiàn)可能很容易到2030年增加到15%,每年新裝光伏容量只需20吉瓦左右。與太陽能部署相關(guān)的一個(gè)主要趨勢是與電池儲(chǔ)能的共存。儲(chǔ)能增加靈活性并允許增加太陽能PV的系統(tǒng)集成。共存的儲(chǔ)能技術(shù)可以幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并超越,因?yàn)樗粌H提供了靈活性,還帶來了經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)并有助于環(huán)境。
歐洲市場上大陸產(chǎn)能占比
有望達(dá)到80%以上
歐盟取消雙反后,歐洲光伏市場需求會(huì)成倍增長。那么歐盟新政實(shí)施后,對世界各地光伏供應(yīng)商在歐洲市場上的競爭力量對比又會(huì)發(fā)生什么樣的變化呢?簡單說,歐盟取消雙反,使光伏組件價(jià)格大幅度降低,有利于產(chǎn)品價(jià)格低的供應(yīng)商,不利于產(chǎn)品價(jià)格高的供應(yīng)商。
歐盟取消雙反,最大的受益者是歐洲地區(qū)的電站運(yùn)營商。MIP從創(chuàng)立之初協(xié)議價(jià)格是56歐分,2016年是46歐分,到2017年9月是37歐分,在到現(xiàn)在取消雙反以后,價(jià)格直線下降到23歐分,甚至已出現(xiàn)19歐分的價(jià)格,這會(huì)使歐洲地區(qū)的電站運(yùn)營商節(jié)省大量成本。
第二大受益者中國大陸的光伏組件生產(chǎn)商,這些生產(chǎn)商的產(chǎn)品成本是全球最低的,這些產(chǎn)能之前面對高昂關(guān)稅或者是過高的MIP承諾價(jià)格,而且這些企業(yè)沒有海外無雙反地區(qū)的產(chǎn)能布局,使得這些企業(yè)難以進(jìn)入歐洲市場,但是伴隨著雙反的取消,這些國內(nèi)的產(chǎn)能例如隆基、阿特斯、通威、東方日升、愛康等代表的新勢力將會(huì)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。
中國大陸地區(qū)的產(chǎn)能將會(huì)對全世界尤其是東南亞地區(qū)的產(chǎn)能造成嚴(yán)重的沖擊,海外地區(qū)的那些成本偏高的產(chǎn)能損失最大,這里面臺(tái)灣地區(qū)最為典型,新日光4.2GW、昱晶2.2GW、茂迪2.1GW,僅這三家就合計(jì)8.5GW。
韓國光伏企業(yè)也會(huì)受到很大損失,韓華太陽能面臨的挑戰(zhàn)最為嚴(yán)峻,韓華最近一季度的財(cái)報(bào)由于匯率問題虧損三千萬美金,但是苦日子可能只是剛剛開始,韓華太陽能產(chǎn)能的區(qū)位布局并不是十分理想,約有6GW的電池產(chǎn)能和組件產(chǎn)能在韓國以及東南亞其他國家,這些產(chǎn)能需要使用大陸地區(qū)的硅片,但是國內(nèi)硅片供給到海外成本也會(huì)高一些。這主要是因?yàn)閲鴥?nèi)硅片對外供給的出口退稅問題:硅片出口,只要16%的增值稅,但是退回來只有13%,組件則不會(huì)有這樣的出口退稅的問題,組件出口要交16%的增值稅,海關(guān)又把16%的增值稅完全退回。上游硅片環(huán)節(jié)有這樣的出口退稅差,使得海外依靠大陸硅片供給的產(chǎn)能,面臨成本上的挑戰(zhàn)。
這張圖代表著海外電池產(chǎn)能的分布,這里面也能體現(xiàn)出最受損的幾個(gè)地區(qū)的產(chǎn)能。海外產(chǎn)能正在遭受著量減和降價(jià)的雙重打擊,東南亞地區(qū)的海外產(chǎn)能將會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
低利潤的空曠大市場
雙反政策解除后,中國光伏企業(yè)重返歐洲已是必然。不過,業(yè)內(nèi)人士表示,喜中有憂的是,531新政之后,整個(gè)光伏行業(yè)面臨陣痛,會(huì)使一些企業(yè)的返歐步伐放緩。
回顧過去光伏的發(fā)展歷程,產(chǎn)能過剩是一直存在的問題,也是容易“一擊致命”的薄弱點(diǎn)。2013年,歐盟對中國光伏進(jìn)行“雙反”,造成中國光伏行業(yè)寒冬,這種困局其實(shí)和之前幾年光伏行業(yè)無序競爭與產(chǎn)能躍進(jìn)有密切聯(lián)系。“531新政”也是對產(chǎn)能過剩、依靠補(bǔ)貼的大躍進(jìn)式增長的強(qiáng)行修正。
可見以往出現(xiàn)的低價(jià)競爭問題與國內(nèi)企業(yè)處于野蠻生長階段有關(guān),需要成長學(xué)習(xí)的過程。有人擔(dān)心,歐盟市場的重新開放會(huì)引發(fā)空前的價(jià)格戰(zhàn),若干個(gè)月之后,是否會(huì)招致第二輪的雙反。所以,有消息指出,近期,國家層面將組織光伏企業(yè)進(jìn)行閉門會(huì)議,提前預(yù)防蜂擁而上和低價(jià)競爭。
此外,進(jìn)入2019年后,由于金融機(jī)構(gòu)將普遍審視2018年的報(bào)表,故而在全行業(yè)糟糕的報(bào)表下,將大概率的出現(xiàn)大規(guī)模的銀行抽貸,這也許會(huì)影響某些企業(yè)的入歐進(jìn)程。
從歐洲市場來看,隨著歐洲MIP結(jié)束,歐洲組件價(jià)格迅速走低,并持續(xù)帶動(dòng)當(dāng)?shù)爻山粌r(jià)格下修趨勢,硅片、電池片與組件價(jià)格全線下跌。MIP終止等于宣布了歐洲市場未來電池片、組件價(jià)格將幾乎等同于其他市場,臺(tái)灣地區(qū)及部分東南亞等價(jià)格降幅有限的廠家逐漸流失歐洲訂單,開工率也陸續(xù)開始下調(diào)??梢姎W洲終止最低進(jìn)口價(jià)格協(xié)議后,對周邊國家、中國企業(yè)、產(chǎn)品價(jià)格及供應(yīng)的影響會(huì)持續(xù)擴(kuò)散,還會(huì)產(chǎn)生一些后續(xù)反應(yīng)。
專家認(rèn)為,歐盟終結(jié)最低進(jìn)口價(jià)格會(huì)產(chǎn)生如下的預(yù)期影響。從中國一類商品的交叉利潤率來看,這些制造商現(xiàn)在能夠在中國(而不是越南)為歐盟生產(chǎn)產(chǎn)品,每瓦特價(jià)格應(yīng)會(huì)下降約2美分,這會(huì)讓公司重新實(shí)現(xiàn)盈利;這還意味著歐盟太陽能項(xiàng)目的資本性支出會(huì)進(jìn)一步減少,從而讓多個(gè)地區(qū)的項(xiàng)目更接近電網(wǎng)平價(jià)。開發(fā)商和獨(dú)立發(fā)電廠將從中受益,而非中國制造商;這是歐盟向市場發(fā)出的一個(gè)重要信號(hào):以新能源項(xiàng)目為基礎(chǔ),歐盟正在向一體化、價(jià)格合理的能源市場發(fā)展。中也許意味著,中國光伏重返歐洲所獲得的或許會(huì)是一個(gè)低利潤或無利潤的大市場。
監(jiān)管和立法方面的因素會(huì)影響歐盟太陽能發(fā)展。與其說歐盟當(dāng)下面臨著監(jiān)管框架的挑戰(zhàn);電網(wǎng)消納能力匱乏以及授權(quán)流程復(fù)雜耗時(shí)也是歐盟太陽能發(fā)展的障礙。歐盟各成員國對太陽能發(fā)電的立法和監(jiān)管方式千差萬別,這構(gòu)成了太陽能行業(yè)快速增長的一項(xiàng)障礙。
在這方面,不同國家有具體困難。比如在希臘,首先是建立企業(yè)環(huán)節(jié)較多,耗時(shí)較長。其與投資相關(guān)的各項(xiàng)政府職能分散在各個(gè)部門,缺乏為外資服務(wù)的專門機(jī)構(gòu)和有效的協(xié)調(diào)機(jī)制,投資管理部門之間協(xié)調(diào)難度較大。各種審批許可使企業(yè)無形成本上升。第二,希臘某些政策調(diào)整幅度較大,不可預(yù)見性強(qiáng),影響到中資企業(yè)的正常發(fā)展。如希臘政府曾于2006年6月出臺(tái)新的可再生能源法案,大幅提升光伏上網(wǎng)電價(jià),但隨著光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長,希臘政府出臺(tái)光伏新政策,大幅下調(diào)光伏上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼率,并開始對可再生能源電站征收名目繁多的稅種,這其中一些特別稅還具有可追溯性。此外還有難民問題、用工問題、征地問題等。
分享技術(shù)紅利合作更加立體
產(chǎn)能過剩、低價(jià)競爭一直是光伏發(fā)展過程中存在的問題,在問題的背后,是技術(shù)的競爭力需要進(jìn)一步提升。就在同一天,在上海舉行的亞洲太陽能光伏合作論壇上,多家企業(yè)強(qiáng)調(diào)通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)光伏發(fā)展。
也有光伏企業(yè)擔(dān)心歐盟市場的重新開放會(huì)引發(fā)空前的價(jià)格戰(zhàn),若干時(shí)間之后,是否會(huì)招致第二輪的雙反,也未可知。實(shí)際上,全球光伏市場正呈“去中心化”態(tài)勢,新興市場的增長正在加快。隨著發(fā)電成本下降速度加快,越來越多的發(fā)展中國家也開始使用光伏。從長遠(yuǎn)來看,新興國家市場才應(yīng)該更被關(guān)注。
“因此,多條腿走路,在收復(fù)歐洲市場的同時(shí),不放棄對全球市場的均衡開拓和協(xié)調(diào)發(fā)展。”相關(guān)專家建議,除此之外,企業(yè)應(yīng)提前布局,在重點(diǎn)市場做好產(chǎn)能落地或完善供應(yīng)鏈,同時(shí)設(shè)法創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,通過技術(shù)、管理輸出和供應(yīng)鏈增值等方式,獲取更多的利潤空間。
歐盟雙反取消,歐洲光伏市場漸漸升溫,但也應(yīng)看到,在新一輪光伏入歐過程中,技術(shù)和價(jià)格已經(jīng)今非昔比,歐洲市場會(huì)更重視技術(shù)的更新?lián)Q代。中國531新政的深刻影響開始逐漸顯現(xiàn),順應(yīng)市場機(jī)制,淘汰落后產(chǎn)能是必然之舉。“對技術(shù)領(lǐng)先、自有品牌的光伏龍頭企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持,以便保存發(fā)展成果”,這已成為各界的共識(shí),也有利于中國光伏在歐洲市場取得新成功。
中國光伏產(chǎn)品重新回歸歐盟視野,實(shí)際上與本身的技術(shù)進(jìn)步也有關(guān)系。在“雙反”期間,中國企業(yè)擁有反復(fù)談判爭取來的出口配額,卻因企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)競爭力不足,而不能消化這些配額。這幾年的努力,光伏企業(yè)技術(shù)方面有了長足進(jìn)步。中國企業(yè)現(xiàn)在在光伏技術(shù)和產(chǎn)能上都屬于全球領(lǐng)先的水平,并不只是產(chǎn)能大。
對于正在返歐的中國光伏企業(yè)而言:
首先,借此機(jī)會(huì),中歐光伏合作可以更加立體。除了產(chǎn)品交易、生產(chǎn)設(shè)備的互相投資合作外,分享技術(shù)進(jìn)步紅利的合作還可以更深化,能夠讓產(chǎn)業(yè)少走彎路,更快降低成本。
其次,應(yīng)針對歐洲市場需求特點(diǎn),在光伏配套儲(chǔ)能和新一代高效率組件產(chǎn)品方面進(jìn)行部署,同時(shí),中國光伏企業(yè)要通過智能化提升制造和生產(chǎn)能力,降本增效,提高自己的核心競爭力;將先進(jìn)的數(shù)字化手段融入業(yè)務(wù)探索,創(chuàng)新商業(yè)模式,孵化新業(yè)務(wù),引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展。
第三,德國企業(yè)賀利氏光伏業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提供的一份內(nèi)部分析報(bào)告顯示,對于中國主要光伏供應(yīng)商來說,可直接向歐盟市場銷售電池片及組件,而非繞道海外工廠??蓭椭袊箨憦S商釋放庫存,提高利用率。
第四,進(jìn)入2019年后,由于金融機(jī)構(gòu)將普遍審視2018年的報(bào)表,故而在全行業(yè)糟糕的報(bào)表下,將大概率的出現(xiàn)大規(guī)模的銀行抽貸,而這時(shí)正是歐洲市場需求大量呈現(xiàn),中國光伏企業(yè)需要搶時(shí)機(jī)之際。建議光伏制造業(yè)企業(yè)拓展研發(fā)方向及新市場,實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展結(jié)構(gòu),確?,F(xiàn)金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn),始終以最為謹(jǐn)慎的策略應(yīng)對市場變化,穩(wěn)妥進(jìn)入歐洲市場。
原標(biāo)題:光伏返歐五大市場預(yù)判:裝機(jī)增長將在2019上半年顯現(xiàn)、大陸產(chǎn)能占比有望達(dá)到80%以上、押注多元化成企業(yè)突圍重要手段!