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從澡堂邊租兩間房起步到成光伏巨頭,董事長(zhǎng)說今年目標(biāo)是過百億
日期:2018-08-08   [復(fù)制鏈接]
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編者按:21年前,中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)正處于成長(zhǎng)的萌芽期,市場(chǎng)尚未打開,陽光電源從澡堂邊上租的兩間房開始起步。在經(jīng)歷光伏行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及多輪危機(jī)及洗牌后,陽光電源成長(zhǎng)為光伏行業(yè)的巨頭。2011年11月2日,陽光電源在深交所掛牌上市 ,成為國(guó)內(nèi)新能源電源行業(yè)第一股。自上市以來,公司業(yè)績(jī)始終保持高速增長(zhǎng),成為老牌光伏企業(yè)中唯一連續(xù)多年都保持盈利的公司,走出了一條高質(zhì)量發(fā)展道路。

21年前,中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)正處于成長(zhǎng)的萌芽期,市場(chǎng)尚未打開,陽光電源(300274)從澡堂邊上租的兩間房開始起步。在經(jīng)歷光伏行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及多輪危機(jī)及洗牌后,陽光電源成長(zhǎng)為光伏行業(yè)的巨頭。2011年11月2日,陽光電源在深交所掛牌上市 ,成為國(guó)內(nèi)新能源電源行業(yè)第一股。自上市以來,公司業(yè)績(jī)始終保持高速增長(zhǎng),成為老牌光伏企業(yè)中唯一連續(xù)多年都保持盈利的公司,走出了一條高質(zhì)量發(fā)展道路。

20多年的專注與堅(jiān)持,陽光電源從殘酷競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)多次跨越:研制出中國(guó)首臺(tái)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光伏并網(wǎng)逆變器;轉(zhuǎn)換效率從90%到全線突破99%;價(jià)格從5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起,陽光電源成為全球光伏逆變器出貨量最大的公司,國(guó)內(nèi)市占率30%左右,連續(xù)多年保持第一;國(guó)外市占率15%左右,已批量銷往德國(guó)、意大利、澳大利亞、美國(guó)、日本等50多個(gè)國(guó)家。

如今,伴隨著“531”光伏新政的出爐,近年來高速發(fā)展的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)被踩下一腳“急剎車”。光伏行業(yè)再次被推向風(fēng)口浪尖,光伏新政對(duì)行業(yè)的影響到底有多大?企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?陽光電源的高速增長(zhǎng)步伐能否持續(xù)下去?日前,證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)陽光電源,證券時(shí)報(bào)常務(wù)副總編輯周一對(duì)話陽光電源董事長(zhǎng)、總裁曹仁賢。

逆變器全球第一周一:公司創(chuàng)立21年、上市7年以來,走了一條既有速度又有質(zhì)量的發(fā)展道路,把握住了哪些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)?


曹仁賢:陽光電源今年已經(jīng)是第21個(gè)年頭了。這么多年下來,我們從一個(gè)幾個(gè)人的工廠,從幾萬塊錢起步,到今天,走到將近百億的規(guī)模,近十億的利潤(rùn)。公司2011年上市以后,更是走出了比較快速發(fā)展的步伐。

很多人也經(jīng)常問,光伏企業(yè)中,很多是跌宕起伏,波動(dòng)非常大,不少大企業(yè)虧損,甚至破產(chǎn),陽光電源為什么21年下來還沒有倒下去,同時(shí)還獲取了比較高的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額?其實(shí),還是要靠自己的定力,要真正的聚焦在自己的專業(yè)和專長(zhǎng)上面。選擇一個(gè)好的行業(yè)不容易,在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中要真正能存活,是沒有永久的方法,也沒有完全可以一勞永逸的商業(yè)模式。不光是運(yùn)氣的事,核心還是堅(jiān)持聚焦在清潔能源里面做創(chuàng)新,堅(jiān)持聚焦在以客戶為導(dǎo)向,去貼近客戶,有所為有所不為。這21年下來,圍繞著清潔能源和電力電子轉(zhuǎn)換技術(shù)這個(gè)業(yè)務(wù)中心,經(jīng)過多次的迭代,多次的創(chuàng)新、變革,使公司能夠長(zhǎng)期比較穩(wěn)健地生存下來。

周一:公司在逆變器領(lǐng)域,是不是已經(jīng)成為全球第一了?

曹仁賢:
是的,多年來,我們?cè)谌蚝椭袊?guó)的市場(chǎng)份額上,都是排在最前面。二十年前,國(guó)內(nèi)太陽能逆變器設(shè)備都是進(jìn)口的,有西門子、ABB、施耐德、GE等跨國(guó)品牌。通過這二十年的努力,我們把中國(guó)的市場(chǎng)真正做起來了。這二十年,我們把成本從當(dāng)年的五塊錢一瓦,降到現(xiàn)在的兩毛錢一瓦,整整降低了25倍,使得現(xiàn)在很多項(xiàng)目當(dāng)中,都可以使用中國(guó)產(chǎn)的設(shè)備。所以,我們對(duì)行業(yè)最明顯的帶動(dòng),是通過技術(shù)創(chuàng)新,通過成本的降低,做到了性價(jià)比極致,做到了穩(wěn)定可靠的運(yùn)行。

現(xiàn)在,全球三分之一的逆變?cè)O(shè)備都是由陽光電源在運(yùn)行,特別是國(guó)內(nèi)大量的電站,從西北大型的地面電站,到東部的屋頂電站,到家庭光伏,其中的很多設(shè)備都是由陽光電源提供。同時(shí),公司也促進(jìn)了全球這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,使得全球在清潔能源接入設(shè)備方面的成本大幅度降低。有的廠家,有的業(yè)主沒有使用我們的產(chǎn)品,但通過我們這么多年努力、引領(lǐng),使得競(jìng)爭(zhēng)者很多產(chǎn)品也大幅度降價(jià),使得能源投資者、消費(fèi)者能夠受益。

周一:國(guó)內(nèi)逆變器是不是已經(jīng)把國(guó)外巨頭都打敗了,把他們的市場(chǎng)都替代了?

曹仁賢:
是,市場(chǎng)肯定都是替代了的,因?yàn)槲覀冇兄詢r(jià)比方面獨(dú)特的、專有的技術(shù)和能力,所以做的是非常便宜,廉價(jià)。同時(shí),它的性能沒有得到折損。我們現(xiàn)在產(chǎn)品的可靠性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些跨國(guó)巨頭。一方面是我們做了廉價(jià)、成本領(lǐng)先,同時(shí)我們?cè)谠O(shè)備的可靠性,在功能開發(fā)、交互、服務(wù)方面,也走在了全球的前面。

在光伏產(chǎn)業(yè)這一塊,可以自豪地說,我們是全球第一,是一張響亮的名片。全球80%的光伏產(chǎn)品都來自于中國(guó),全球50%的市場(chǎng)在中國(guó),全球有70%-80%的人才、勞工、以及制造端的裝備都逐步往中國(guó)凝聚。實(shí)質(zhì)上,現(xiàn)在中國(guó)的光伏制造,應(yīng)該說無論從前端的多晶硅、單晶硅開始,一直到最終應(yīng)用端的技術(shù),都走在世界第一的水平上。公司的逆變?cè)O(shè)備也不例外。

兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)

周一:核心技術(shù)方面,是不是都掌握在公司自己手里?

曹仁賢:
公司現(xiàn)在有1500多項(xiàng)專利的申請(qǐng)量,有三分之一的研發(fā)人員,研發(fā)費(fèi)用的投入規(guī)模比較大。公司所有的技術(shù)都是來源于自主研發(fā)。

周一:公司有沒有什么拿手的黑科技正在醞釀中?

曹仁賢:
肯定,我們有產(chǎn)品的技術(shù)路線,有清潔能源將來大面積替代化石能源很多的方案。通過這幾年的努力,我們光伏發(fā)電很快就可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng),就在兩三年內(nèi)。因?yàn)槲覀冋麄€(gè)系統(tǒng)端的成本和技術(shù)進(jìn)步,這幾年也得益于國(guó)家的支持以及企業(yè)的努力,投資者的信任,使得成本下降的速度非常之快。2018年,中國(guó)在西北有一個(gè)電站是五百兆瓦,是公司跟三峽集團(tuán)合作的,它的上網(wǎng)電價(jià)就是三毛一分錢,每千瓦時(shí)三毛一分錢。

周一:比火電還要便宜?

曹仁賢:
那邊的標(biāo)桿火電電價(jià)是三毛二分錢,所以,我們?cè)谔厥獾牡貐^(qū),在光照非常好的地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或者接近于實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。在東部地區(qū)光照差一些,還需要兩三年的時(shí)間。但是我們已經(jīng)充滿了信心,我們不光是太陽能的組件以及逆變?cè)O(shè)備,還有系統(tǒng)優(yōu)化的技術(shù),能夠保證我們?cè)谖磥韮扇甑臅r(shí)間當(dāng)中,進(jìn)一步的降低成本,讓更多的人來使用這個(gè)清潔能源。

呼吁購(gòu)買綠色電力

周一:現(xiàn)在光伏補(bǔ)貼是不是有很大的缺口,導(dǎo)致很多補(bǔ)貼不能到位?

曹仁賢:
是的,一個(gè)是補(bǔ)貼不夠了。其實(shí),按照可再生能源法,補(bǔ)貼不夠的時(shí)候,這每千瓦時(shí)一分九的補(bǔ)貼應(yīng)該提高。我作為全國(guó)人大代表,此前就提議,希望能夠?qū)⒀a(bǔ)貼從一分九提升到三分錢,這樣就可以一次性解決補(bǔ)貼拖欠的問題。從我個(gè)人的觀點(diǎn)來說,計(jì)征化石能源的環(huán)境成本,真實(shí)反映我們目前的用電用能的成本,是必須的。

企業(yè)不能靠廉價(jià)的能源來獲取競(jìng)爭(zhēng)力,而是需要靠創(chuàng)新,靠人才,靠國(guó)際化,靠大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的機(jī)制。如果說,靠能源的廉價(jià),那這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。所以我呼吁,廣大的消費(fèi)者盡量去購(gòu)買綠色的電力?,F(xiàn)在像谷歌、蘋果這些企業(yè)都有非常強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感,他們就是在中國(guó)購(gòu)買綠色電力。綠色電力可能比常規(guī)的電力要貴一些,但這種交易代表的是一種清潔能源消費(fèi)習(xí)慣,一種社會(huì)責(zé)任。目前在這塊矛盾比較突出,所以就導(dǎo)致了錢不夠。

第二,我們的可再生能源裝機(jī)規(guī)模,由于市場(chǎng)快速發(fā)展,成本降低非???,規(guī)模也越來越大了,也飽受一些爭(zhēng)議。例如,現(xiàn)在的限電、棄光、棄風(fēng)等。這需要我們努力降低硬件的成本,設(shè)備的成本,同時(shí)還需要讓全社會(huì)都能為可再生能源提供幫助,最終是通過儲(chǔ)能的方式可以完全實(shí)現(xiàn)100%的清潔功能。

周一:陽光電源的補(bǔ)貼一年有多少?

曹仁賢:
公司主要在設(shè)備端,所以也沒有獲取多少補(bǔ)貼。努力把設(shè)備做好,讓真正的補(bǔ)貼能夠讓最終電力消費(fèi)者受益,這是我們必須要做到的。如果大量的獲取這個(gè)補(bǔ)貼,是不太妥當(dāng)?shù)模驗(yàn)楣疽矝]有這樣的商業(yè)模式去獲取這樣大額的補(bǔ)貼。

光伏新政沖擊較大

周一:“531新政”出來以后,給行業(yè)帶來什么影響?

曹仁賢:
影響還是比較大的,首先是消費(fèi)者本來對(duì)清潔能源了解不夠,覺得國(guó)家將不再支持太陽能與風(fēng)能清潔能源。實(shí)際上,這是一個(gè)誤讀,是消費(fèi)者和資本市場(chǎng)對(duì)清潔能源產(chǎn)業(yè)的誤讀。實(shí)際上,國(guó)家是認(rèn)為現(xiàn)在的錢不太夠,所以要踩踩剎車,行業(yè)內(nèi)要去掉一些產(chǎn)能。但是很多投資者以為國(guó)家不支持了,就覺得還不如早早撤了算了,所以有很多人就拋售股票,有很多人拋售存貨。

市場(chǎng)今年會(huì)有些萎縮,但這是螺旋式上升的過程,這樣的過程,我們?cè)?009年、2011年經(jīng)歷了多輪,意味著我們掌握學(xué)習(xí)曲線,也掌握了處理危機(jī)的技巧??傮w來說,一次又一次的危機(jī),對(duì)企業(yè),對(duì)我們這樣有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)產(chǎn)生的影響越來越小。

現(xiàn)在關(guān)鍵問題是,大家關(guān)心的市場(chǎng)會(huì)不會(huì)大幅度的萎縮。實(shí)際上是不會(huì)的,因?yàn)橐呀?jīng)快接近平價(jià)了。有很多分布式的電站、工商業(yè)的用戶,甚至很多家庭的用戶,基本上能夠接受這樣的投資。有的人覺得,家里安裝這樣的一套系統(tǒng),也是承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任的方式。

面臨的挑戰(zhàn),是要安排好應(yīng)對(duì)這一年的市場(chǎng)萎縮,同時(shí)也要努力開拓國(guó)外的市場(chǎng),同時(shí)相關(guān)協(xié)同一些多元化的東西。比如說電動(dòng)汽車,比如說服務(wù)等。公司對(duì)完成今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)還是充滿信心的。

周一:7月7日至9日,公司在黃山承辦了2018光伏領(lǐng)袖峰會(huì),不少行業(yè)領(lǐng)袖交流了對(duì)今年行業(yè)的看法,您感覺現(xiàn)在行業(yè)情緒怎么樣?

曹仁賢:
從531這個(gè)“噩耗”傳來,開始大家都非常氣憤,非常不理解,甚至包括我們一些企業(yè)家提出一些訴求,到逐步平靜,到最后如何去面對(duì)。我們的主管部門也在做一些糾偏的工作,一些政策可以做得更好。比如說,一年之計(jì)在于春,政策要調(diào)整,在年初的時(shí)候就調(diào)整。這樣的話,企業(yè)會(huì)去按照政策,來安排年度的生產(chǎn)計(jì)劃。現(xiàn)在有些東西是備貨備料了,設(shè)備的供應(yīng)時(shí)間非常長(zhǎng),但突然5月31號(hào)來了一個(gè)政策,造成業(yè)內(nèi)措手不及?,F(xiàn)在主要是造成庫(kù)存壓力大,本來可以不購(gòu)買的,這都是真金白銀。

所以支持企業(yè),你給一個(gè)項(xiàng)目也好,給一個(gè)什么也好,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如早早把政策制定,不要搖擺。早早地宣布,今年我們就少干一點(diǎn),就不會(huì)有這些損失。我們公司的損失還好,有很多中小企業(yè)一頭扎進(jìn)去了,有的眼淚都哭不出來了。

研發(fā)費(fèi)用不能減

周一:公司接下來會(huì)采取什么措施應(yīng)對(duì)光伏調(diào)整期?

曹仁賢:
開源是關(guān)鍵,公司現(xiàn)在在新能源汽車,在儲(chǔ)能,在國(guó)際市場(chǎng)開拓方面,都做得不錯(cuò)。公司有浮體項(xiàng)目,兩淮水上漂浮的項(xiàng)目做得非常成功;公司的新能源汽車項(xiàng)目,今年也是上揚(yáng)的;儲(chǔ)能項(xiàng)目去年是有所滑坡,今年又大幅度地上升,今年該項(xiàng)目可以做到五個(gè)億的銷售,明年可以突破十億的規(guī)模。即使是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所萎縮,公司在產(chǎn)品的成本降低,研發(fā)的投入方面強(qiáng)度還是蠻大的,同時(shí)也推出了好幾個(gè)性價(jià)比更高的新品。

周一:業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)有所調(diào)整呢?

曹仁賢:
利潤(rùn)的增長(zhǎng)可能要放緩,但我們今年的銷售收入目標(biāo)不變。對(duì)于收入過百億,我們還是充滿信心。公司的兩個(gè)主要的業(yè)務(wù)板塊:電站系統(tǒng)集成和逆變器。逆變器有所下降,但是電站系統(tǒng)集成還是上升的,因?yàn)楣緝?chǔ)備了一些項(xiàng)目,同時(shí)電站開發(fā)海外還有一些項(xiàng)目,所以今年整個(gè)電站這塊收入沒有下降,反而是增加的。

周一:海外市場(chǎng)方面,公司有沒有作為重點(diǎn)去拓展?

曹仁賢:
美國(guó)市場(chǎng)會(huì)受一些影響,因?yàn)樗{要加征中國(guó)2000億美金商品10%的進(jìn)口關(guān)稅,對(duì)我們會(huì)有些影響,因?yàn)檫@個(gè)10%正好是我們的利潤(rùn)。所以,如果要做了,就沒有利潤(rùn)了。即使這樣,公司也是準(zhǔn)備做的。我們要知難而進(jìn),要在這種逆境下能夠存活下來。它不可能永遠(yuǎn)都征收10%的稅,我們就等著它不收的那一天。我們有這個(gè)耐心,有這種手段進(jìn)一步降低成本,即使征收了10%的稅,還能賣給你。

對(duì)于美國(guó)市場(chǎng),我現(xiàn)在跟消費(fèi)者承諾,即使征收10%的關(guān)稅,我賣給你的價(jià)格不變,現(xiàn)在就是這么一個(gè)承諾發(fā)出去了。給客戶承諾,不管征與不征,我們價(jià)格不變。同時(shí),公司在印度的工廠,也要盡快生產(chǎn)出口其他國(guó)家的產(chǎn)品,這也是一種應(yīng)對(duì)策略。

周一:未來海外市場(chǎng)收入占比要達(dá)到多少?

曹仁賢:
至少要占到我們總收入的40%,這樣才能夠真正的抗各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)?,F(xiàn)在的占比大概是15%左右,目標(biāo)是用5年時(shí)間達(dá)到40%。

真正走向全球化,核心是人才?,F(xiàn)在公司有一百多個(gè)外國(guó)員工。海外團(tuán)隊(duì)還是比較強(qiáng)大的,實(shí)際上,我們真正走向海外市場(chǎng),是比中國(guó)大部分企業(yè)要強(qiáng)的。公司在美國(guó)、德國(guó)、日本、印度、中東等地方都建了研發(fā)中心或銷售基地。

孵化光儲(chǔ)一體化項(xiàng)目

周一:逆變器市場(chǎng)份額已經(jīng)占到30%多,這個(gè)行業(yè)未來還有多少空間?

曹仁賢:
如果說全球今后一年的產(chǎn)能在150GW的話,這個(gè)空間還有50%的增長(zhǎng)。今后,隨著新能源汽車,隨著儲(chǔ)能的結(jié)合,風(fēng)光常規(guī)能源打捆結(jié)合等,在能源的末端與能源互聯(lián)的技術(shù),合同能源管理和合同發(fā)電管理等一些互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn),服務(wù)這部分收入有些增長(zhǎng),智慧能源這方面的收入有些增長(zhǎng)。比如說參與虛擬發(fā)電,參與隔墻售電(分布式電源就近銷售電量),公司也是有部門在做這個(gè)事情,還會(huì)有些增長(zhǎng)。

周一:有沒有可能孵化一個(gè)新的板塊?

曹仁賢:
現(xiàn)在主要是想把光儲(chǔ)一體化孵化出來,就是要實(shí)現(xiàn)24小時(shí)連續(xù)不斷供太陽能,那就必須要實(shí)現(xiàn)晚上儲(chǔ)能的問題。晚上儲(chǔ)能的問題現(xiàn)在面臨的問題是很多的,公司有專門的團(tuán)隊(duì)在大力研發(fā)。早晨七點(diǎn)鐘的時(shí)候,太陽還沒有出來的時(shí)候,我們也能供得上太陽能的電,真正實(shí)現(xiàn)能源的獨(dú)立,甚至跟燃料電池的結(jié)合,跟其他的清潔能源的結(jié)合,通過市場(chǎng)化的運(yùn)作,保證這個(gè)清潔能源能夠盡量分享到大家。公司在能源互聯(lián)網(wǎng)、光儲(chǔ)一體方面不斷投入。

周一:怎么看今年以來公司股價(jià)的表現(xiàn),能不能給投資者一點(diǎn)信心?

曹仁賢:
非常感謝投資者對(duì)公司的關(guān)心。一個(gè)是由于531政策帶來的影響,另一個(gè)是國(guó)家大環(huán)境的影響,股價(jià)出現(xiàn)了明顯下行。但是我本人對(duì)企業(yè)充滿信心。這么多年,我沒賣掉過一分錢股票,而且在去年我們員工持股快要倒掛的時(shí)候,還增持了900多萬股。

作為一個(gè)要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的企業(yè),作為一個(gè)有強(qiáng)烈使命的企業(yè),公司只有通過自身的努力,通過自己更加勤奮學(xué)習(xí)和勤勞的運(yùn)作,使企業(yè)的價(jià)值進(jìn)一步得到夯實(shí),企業(yè)的業(yè)績(jī)進(jìn)一步得到拓展。本人對(duì)于股價(jià)不好去評(píng)論,但是對(duì)于企業(yè)本身,我是充滿信心的。

周一:請(qǐng)您給公司的幾萬名股東說幾句話。

曹仁賢:非常感謝各位股東!陽光電源自從上市以來都得到大家的認(rèn)可,盡管環(huán)境有比較大的變化,政策也有些變化,我想請(qǐng)投資者相信我們的管理團(tuán)隊(duì),相信我們陽光電源一定能夠把公司治理好,把產(chǎn)品做好,把服務(wù)做好。

原標(biāo)題:從澡堂邊租兩間房起步到成光伏巨頭,董事長(zhǎng)說今年目標(biāo)是過百億
 
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