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編者按：新政60天，你們還好嗎？反正很多人已經(jīng)坐不住了，包括大小集成商、安裝商，都在想出路，現(xiàn)在比較熱的討論是，戶用光伏到底還能不能做？很多朋友用實踐告訴我們，是可以做的，但做的會很少，沒有了規(guī)?；膽粲霉夥?，該用怎樣的商業(yè)模式繼續(xù)我們所熱愛的戶用光伏。

換一種推廣思路，戶用光伏會不會是豁然開朗？

理財產(chǎn)品是不能說了

雖然我沒有仔細核算過各地的收益率情況，也沒算過幾年可以收回成本，可大家心底里都明白，本來居民電價比較低、自發(fā)自用比例不高的戶用光伏，沒有了20年的國家補貼，經(jīng)濟效益無從談起。

這種情況下非常忌諱和業(yè)主談光伏發(fā)電的收益情況、回本周期等，更不能說光伏是一種理財產(chǎn)品，如果再用以上的宣傳點，不管采用怎樣的模式，成本已經(jīng)低到多少了，光伏發(fā)電的效益都還無法覆蓋現(xiàn)在已經(jīng)很低的系統(tǒng)成本。如果現(xiàn)在有人說他安裝的系統(tǒng)已經(jīng)達到平價上網(wǎng)了，那么要仔細考察和核算一番了。

總之，理財產(chǎn)品是不好宣傳了，我們一定不能騙老百姓。

環(huán)保的概念太空了

不能說光伏為理財產(chǎn)品了，那還能怎么宣傳了，回歸環(huán)保綠色產(chǎn)品？我們做過光伏推廣的都知道，環(huán)保的概念太虛了，跟老百姓講大道理，很可能會得到“呵呵”的回復，沒有相關利益的刺激點，跟老百姓講環(huán)保大道理就像對牛彈琴一樣。

新政前，可以說環(huán)保是我們的立足點，然而真正觸及老百姓內(nèi)心的是國家補貼和回收益率，沒有了這兩項，要讓普通老百姓安裝光伏，非常難。

能否按照消費品來推廣光伏

以前把光伏當做理財產(chǎn)品來推廣的時候，就有過爭論，真正要讓老百姓接受光伏，需要宣傳光伏也是一種消費產(chǎn)品，使用可再生能源的電力是需要付出額外成本的。新政之后，逼著我們要走按照消費產(chǎn)品來推廣光伏的道路了，我們一直想要傳達的理念，要讓有責任心的老百姓購買更貴的可再生能源的清潔電力。

要讓老百姓接受更貴的電力，雖然說是可再生能源清潔電力，一套系統(tǒng)少則三五萬，多則十多萬，有多少老百姓愿意啊一次性付款購買25年的可再生能源清潔電力呢？這樣貴的消費品，估計很難說動普通老百姓。

用消費品的概念來推廣光伏還很多問題需要解決，需要大家探索更多優(yōu)質的商業(yè)模式和推廣方式。

電費低至1毛錢，如何而來

光伏能源圈的提出一個角度，降低電費：

當市場降價到足夠低，1萬左右能裝個3kW的光伏電站。

3kW電站年發(fā)電量：3000度（保守估算）

20年發(fā)電總量：60000度

每度電的價格：10000/60000=0.16667

這就是“夏天空調敞開用，電費低至1毛錢”這一推廣口號的來源。

你覺得這樣的角度可以嗎？

你是如何看待戶用光伏的推廣方式

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原標題：換一種推廣思路，戶用光伏會不會是豁然開朗？