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 眨眼間，春意盎然的三月已成過去式，但光伏業(yè)的“春暖花開”仍在進行時。在歐洲，產(chǎn)品曾經(jīng)供不應求，也靠著足球營銷在歐洲迅速被人熟知。一個中國企業(yè)，是如何在海外進行品牌營銷的呢?

　　方法一：轉(zhuǎn)“危”為“機”

通常情況下，中國企業(yè)在遇到危機時，要么沉默應對，要么極力辯解。然而，2013年的歐美雙反危機下，英利讓我們看到了另一種做法——主動應對。

近期，英利保定廠區(qū)內(nèi)，千名員工在廠區(qū)內(nèi)擺出一個大大的“N O”字，并大喊口號，強烈反對歐盟貿(mào)易保護行為，要求實現(xiàn)自由貿(mào)易。

在英利保定廠區(qū)內(nèi)，千名員工在廠區(qū)內(nèi)擺出一個大大的“NO”字，高舉左手展示“Trade Protection”的抗議文字和橫幅，并大喊口號，強烈反對歐盟貿(mào)易保護行為，要求實現(xiàn)自由貿(mào)易。對于這樣的做法，硅業(yè)在線贏硅網(wǎng)小編認為，國家正在與歐盟談判維護光伏企業(yè)的利益，我們光伏企業(yè)要讓全世界的同行看看，我們是主動應對，而不是躲起來。

　　方法二：廣告效應

一個企業(yè)想要在國外打響知名度，是個漫長而艱難的過程，需要堅持不懈和系統(tǒng)的營銷策略才能取得成效。光伏企業(yè)可以借助廣告效應去推銷光伏產(chǎn)品。從廣告的性質(zhì)來看，它是一種投入與產(chǎn)出的過程，最終的目的是為了促進和擴大其產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)企業(yè)的盈利和發(fā)展。但是它本身就是一個復雜的過程，涉及到許多具體的環(huán)節(jié)，只有在各個環(huán)節(jié)之間相互協(xié)調(diào)，才能確保它的有效性。硅業(yè)在線贏硅網(wǎng)小編認為， 光伏是未來每個人都會接觸到新能源，較小的購買用戶會根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷商那里選擇購買太陽能光伏組件設備。而英利的傳播訴求更加深入，由“讓人知道英利”向“讓人了解英利”的方向推進。因此，除了傳統(tǒng)意義上的贊助，英利還計劃在賽場上用光伏產(chǎn)品為運動員的設備充電，“通過這些看得見，感受得到的東西，讓大家意識到，光伏我也可以用，中國的英利在民用光伏產(chǎn)品方面也有作為。”

　　方法三：找準國內(nèi)市場需求實現(xiàn)精準傳播

國內(nèi)市場與國際市場畢竟有所不同，想要開拓市場，最先要認清的是“國外市場與國內(nèi)市場的差異，根據(jù)差異進行品牌宣傳。”歐盟雙方讓技術和市場兩頭在外的中國光伏行業(yè)遭受打擊，也倒逼他們成長。作為光伏企業(yè)的龍頭老大，英利決定通過光伏產(chǎn)品多領域運用來開拓國內(nèi)市場。

經(jīng)過硅業(yè)在線贏硅網(wǎng)小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比于關注產(chǎn)品功能性的外國人來說，中國消費者更關心的是產(chǎn)品的性價比以及企業(yè)的公眾形象。于是英利根據(jù)國內(nèi)民用光伏產(chǎn)品消費者的特點，選擇了最為適合的投放央視進行廣告投放。