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歐美光伏大佬們的2013成績單!
日期:2014-04-04   [復(fù)制鏈接]
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   1、上游:Solarworld與中國企業(yè)死拼,破產(chǎn)掙扎中

  首先,我們先來看看典型的上游組件公司Solarworld2013年的表現(xiàn),這家德國公司也算歐美晶硅組件生產(chǎn)龍頭企業(yè),曾經(jīng)在歐盟和美國積極攛掇當(dāng)?shù)卣畬θA光伏產(chǎn)品雙反,甚至在業(yè)內(nèi)散發(fā)侮辱中國以及中國廠商的小卡片,但2013年其銷售收入僅為6.31億美元,較上一年8.39億美元的收入下滑25%,其2011年收入曾經(jīng)超過14億美元,如此巨大的收入下滑,雖然與其正在進(jìn)行的公司重組有關(guān)。

  但仍然顯示出,在與中國企業(yè)的競爭中,其產(chǎn)品在市場上并不受客戶歡迎,目前中國一線企業(yè)的晶硅組件在質(zhì)量和轉(zhuǎn)換率上已經(jīng)同西方主流企業(yè)無異,而價格卻可以比他們低。

  光伏組件作為工業(yè)品,品牌作用并不明顯,在電站建設(shè)融資方面,銀行對中國組件和西方組件也一視同仁,甚至有些開發(fā)商購買中國組件還能獲得來自國內(nèi)銀行的融資優(yōu)惠,因此消費(fèi)者自然會選擇價廉物美的中國組件。因此像Conergy,Evergreen,Qcell等歐美晶硅電池和組件巨頭紛紛破產(chǎn)。而Solarworld也算破產(chǎn)過了一次,目前也僅僅是在掙扎而已。

  2、中游:Firstsolar轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)商?

  再看典型的中游企業(yè)Firstsolar,此公司國內(nèi)投資者已經(jīng)相當(dāng)熟悉,高性能薄膜電池的佼佼者,F(xiàn)irstsolar憑借其特有的碲化鎘電池技術(shù)獨(dú)步全球,其量產(chǎn)組件效率最高能達(dá)到14.2%,已經(jīng)同多晶硅組件差不多,2013年其出貨量為1628MW,雖然低于中國的晶硅組件企業(yè)英利,天合和阿特斯,但其銷售額卻遠(yuǎn)超國內(nèi)最大的英利,達(dá)到33億美元,在組件價格差不多的情況下,

  Firstsolar之所以能獲得如此巨額收入,同其商業(yè)模式分不開,F(xiàn)irstsolar已經(jīng)成功的從單純的組件生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為光伏一體化解決方案提供者?,F(xiàn)在Firstsolar是全球最大的光伏電站EPC企業(yè),2013年其出售的電站高到1.1GW,約占其所有組件出貨量的70%。

  如果拿房地產(chǎn)打個比方,F(xiàn)irstsolar從建材制造商成功進(jìn)化為房地產(chǎn)開放商。

  問題:但在2013年,F(xiàn)irstsolar的銷售額和出貨量都出現(xiàn)了下滑,雖然下滑比例都不大,但這后面卻深深暗示著未來Firstsolar的危機(jī),即其在住宅和小型商業(yè)化電站的缺席,由于Firstsolar的碲化鎘組件產(chǎn)品效率比晶硅組件低,因此主要用于不太在乎占地面積的大型公用事業(yè)電站,很少涉足安裝面積有限的住宅和小型商業(yè)化電站市場,而歐美光伏市場的未來在于住宅電站和小型電站,因此,如果Firstsolar碲化鎘組件效率提升速度趕不上晶硅組件的話,那未來其銷售額和出貨量必將蒙上陰影。

  對策:也許是意識到了自己的短板,去年5月份,F(xiàn)irstsolar收購了生產(chǎn)高效率單晶硅電池的創(chuàng)業(yè)企業(yè)Tetrasun,Tetrasun的電池轉(zhuǎn)換效率高達(dá)21.4%,初收購以外,F(xiàn)irstsolar還通過支付股票的方式獲得了通用電氣所有的碲化鎘光伏知識產(chǎn)權(quán),通用電氣在碲化鎘方面有著深厚的技術(shù)積累,其碲化鎘電池實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)換效率為19.6%。通過此次技術(shù)收購,F(xiàn)irstsolar不僅可以獲得新的技術(shù),還減少了一個潛在的競爭對手。

  3、下游:Solarcity營收暴增87%要做IT界的微軟

  最后,我們來看看最典型的下游企業(yè),著名的SolarCity2013年的表現(xiàn),去年,SolarCity能源合同數(shù)量翻番至83300個。第四季度,SolarCity光伏系統(tǒng)部署為103MW,創(chuàng)下歷史新記錄。

  截至2014年2月,SolarCity光伏系統(tǒng)總規(guī)模已達(dá)567兆瓦。此外,訂單規(guī)模為101兆瓦。2013年第四季度,SolarCity營收額同比暴增87%,至4730萬美元,其中2240萬美元來自運(yùn)營租賃部門。嚴(yán)格上來說,SolarCity有兩類商業(yè)模式,第一種是光伏電站的銷售以及相關(guān)的建設(shè)、咨詢、管理等,即為用戶提供安裝等EPC服務(wù),這其實(shí)還是中游市場。第二類服務(wù)才是我們所說的下游服務(wù),也就是光伏系統(tǒng)的租賃及運(yùn)營,在該模式下,SolarCity與居民用戶簽訂租賃協(xié)議,在替用戶建設(shè)屋頂電站后,長期(比如20年)為其維護(hù)屋頂光伏電站,提供發(fā)電服務(wù),而居民則支付給SolarCity租賃費(fèi)(其實(shí)也是運(yùn)營服務(wù)費(fèi))。

  【長姿勢】這種商業(yè)模式的優(yōu)勢顯而易見,對居民而言,只需要承擔(dān)較少的租賃費(fèi)(大多數(shù)租賃合同簽約時間為20年)而不是一次性巨額購買費(fèi),用戶還可以和SolarCity共同直接享受政府給予光伏發(fā)電的種種優(yōu)惠和返現(xiàn)。對SolarCity而言,這種商業(yè)模式直接面向電力消費(fèi)的終端用戶,跳過了渠道(電網(wǎng),公用事業(yè)企業(yè)等渠道)使企業(yè)獲得最高收益,而且電站長達(dá)十幾年甚至二十年的生命期更是為SolarCity帶來了長期的運(yùn)營收入來源。

  SolarCity抓住了終端用戶的電力來源,以后還可以向其推銷儲能服務(wù),綜合能源管理服務(wù),甚至智能家居產(chǎn)品接口,電動車充電服務(wù)等高附加值產(chǎn)品,如果拿互聯(lián)網(wǎng)打個比方,SolarCity就是光伏領(lǐng)域的Windows操作系統(tǒng),任何產(chǎn)品和服務(wù)都要同SolarCity系統(tǒng)兼容才行。

  通過對比這三家典型公司,我們可以發(fā)現(xiàn)不管是增長率,還是利潤率,都是下游>中游>上游,光伏的未來在用戶,在終端,在服務(wù)和運(yùn)營,一定要貼近用戶,越近越好,最好像Solarcity那樣,跑到人家家里,如果未來不出現(xiàn)電池領(lǐng)域的技術(shù)革命,那未來值得關(guān)注光伏企業(yè)將大部分出現(xiàn)在下游,包括電站租賃,電站運(yùn)營,電站監(jiān)控等領(lǐng)域。

  目前已經(jīng)有一些中國企業(yè)在這個領(lǐng)域布局,不過由于中國光伏市場尚未進(jìn)化到發(fā)達(dá)國家的市場階段,因此這些企業(yè)規(guī)模較小,不過這些企業(yè)非常值得關(guān)注,因?yàn)樗麄兪枪夥娬镜?ldquo;操作系統(tǒng)軟件”。當(dāng)年微軟的故事可能也會在光伏領(lǐng)域上演,當(dāng)初微軟在操作系統(tǒng)領(lǐng)域默默耕耘,等大家反應(yīng)過來時,微軟已經(jīng)可以利用其在操作系統(tǒng)市場上的壟斷地位在IT世界為所欲為了。
 
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