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 編者按：2017年以來，家用光伏持續(xù)領跑分布式光伏市場，正成為各路企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的淘金逐夢之地。

市場前景早已顯現(xiàn)!

行業(yè)機構預測，2018年家用光伏系統(tǒng)安裝量必然還會加速增長，累計安裝量有望達到100-150萬套，裝機規(guī)模趨近6GW，將成為驅動整個光伏行業(yè)的新引擎。

對于一大部分有心創(chuàng)業(yè)或二次創(chuàng)業(yè)的人來說，家用光伏市場潛藏了無限可能。

周萍，沫陽新能源總經(jīng)理，在兩年前就敏銳地察覺到這一商機，一踏入家用光伏領域就進行了幾番對比，作為光伏系統(tǒng)核心部件之一的逆變器，果斷選擇了華為。她認為，只要專注做一件事，一定會做好。

“在消費升級的大背景下，中國老百姓越來越傾向于安裝具有大品牌、高品質、智能化等特點的家用光伏產(chǎn)品。未來要想拓寬市場，品質致勝，渠道為王!”周萍以這樣一句話概況其對家用光伏市場獨到而深刻的看法。

選對大品牌

事半功倍

對光伏代理商而言，選對品牌比努力更重要。

好品牌讓人事半功倍，而差品牌則讓人事倍功半，說白了，就是賺得少、麻煩多。在品牌影響力上，周萍的消費者品牌意識比較強。周萍曾經(jīng)干了七八年醫(yī)療器械營生，對于代理誰、怎么做代理門兒清。
2017年5月，周萍與“華為智能光伏”品牌不期而遇。周萍回憶道：“實際我們之前已經(jīng)與其他逆變器廠商有合作，選擇與華為合作其實是非常簡單和自然的過程。在SNEC上的華為展臺，被那顏值超高的逆變器吸引住了，這就是我一直希望能夠給客戶提供的產(chǎn)品，這絕對就是客戶一眼就喜歡的產(chǎn)品。”

強者恒強，市場向來以實力說話。周萍詢問過許多人選擇華為的理由，不管是在農(nóng)村還是城市的業(yè)主，選擇華為的理由有很多，歸攏來說就是：大品牌、高品質。

“華為這個牌子，我們都相信”，這是周萍業(yè)主給她的反饋，也是做光伏以來最讓她感到欣慰的地方。

“在我們戶用和分布式的光伏市場中，被消費者唯一知道的就是華為這個品牌。2017年9月份的一場地推活動，很輕松的現(xiàn)場簽單就超過了500萬。”周萍告訴記者。

在2017年的家用光伏市場這場不見硝煙的戰(zhàn)場上，周萍打響了“頭炮”，用戶以大批大批訂單給她投出了支持的一票，一年時間不到，她已經(jīng)銷售超過7MW。

“真刀真槍”拼市場

小目標：年戶用安裝2000家

全民光伏的時代已然來臨!在家用市場空前火熱的背后，是行業(yè)相關標準缺失、產(chǎn)品質量參差不齊、運維體系不健全等掣肘與亂象，給家用光伏發(fā)展埋下了極大的隱患。

市場未全面打開，但競爭已非常激烈。周萍早已料到會是這樣，她很明白任何行業(yè)昌盛發(fā)展必然會經(jīng)歷這樣一個撥亂反正的過程，她也相信自己會跟華為一起成長。
 
“華為產(chǎn)品確實可靠，我們使用下來，從來沒有發(fā)生一起壞機，老百姓用了之后反饋都說華為產(chǎn)品棒，都對我們豎起了大拇指。”

周萍向記者講述，在剛進入光伏領域時，有一次臺風來了，所有電站全部停止發(fā)電，客戶都打投訴電話抱怨，技術人員迎著臺風，挨家挨戶排查問題，真的是非常痛苦。

最后發(fā)現(xiàn)是臺風導致電網(wǎng)電壓波動，引起異常，所以大面積系統(tǒng)不發(fā)電。從此以后，只要是有惡劣天氣來的時候，我整夜就會很緊張，感覺第二天又會有很多客戶問題。

但是自從用了華為品牌逆變器，系統(tǒng)問題發(fā)現(xiàn)更加直觀，通過管理系統(tǒng)可以清晰的定位問題出現(xiàn)的原因和解決措施，同時逆變器能夠更好的適應農(nóng)村的弱電網(wǎng)環(huán)境，從沒有出現(xiàn)停止發(fā)電的情況。

周萍稱，整個產(chǎn)品外觀非常美觀，和一般的工業(yè)逆變器完全不是一個檔次，整個產(chǎn)品給人的感覺像藝術品。

家用光伏不僅是讓光伏走向更遠，也需要切實給老百姓增加收益和簡單方便的體驗。周萍在家用光伏路上摸索前行，看夠了市場上無保障、收益低、質量差、不智能、不安全的產(chǎn)品給老百姓帶來的人身和財產(chǎn)損失。

“作為光伏代理商，一定要提供高質量的產(chǎn)品和服務，讓老百姓用的放心。”周萍很認真地講，我們的目標是年戶用安裝2000家，覆蓋周邊20個縣城，戶用和分布式逆變器銷量200MW，銷售收入15億。

原標題：年戶用光伏安裝2000家 她如何讓夢想起航？