日前，中概股——英利綠色能源控股有限公司（以下簡稱英利）發(fā)布了其2013年第四季度及全年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，去年英利光伏組件出貨量增長40.8%，至3234.3MW，其已連續(xù)第二年成為世界最大的光伏組件供應(yīng)商。
雖然英利仍未徹底擺脫歐美“雙反”的影響，致使公司2013年凈虧損3.212億美元，但相較2012年，其已實現(xiàn)大幅減虧，且從財務(wù)數(shù)據(jù)可見，上述虧損主要來自于多晶硅原料的減值計提。
前不久，美國再次發(fā)起針對我國光伏產(chǎn)品范圍更廣、力度更強的“雙反”打擊。而在此背景下，英利實現(xiàn)大幅減虧，主要得益于公司向下游光伏應(yīng)用市場的開拓。
2012年底，英利開始轉(zhuǎn)型向下游發(fā)展。據(jù)記者了解，此前英利董事長兼首席執(zhí)行官苗連生曾親率團隊，在全國范圍內(nèi)尋找大型地面光伏電站投建項目。而事實上，除了地面電站外，彼時寫入“英利轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”的還有另一項，便是推廣面向普通老百姓的屋頂分布式電站。
如今，英利在這一方向上已有所動作。3月15日，英利于河北保定市開設(shè)一家太陽能光伏直營店。作為全國首家以太陽能發(fā)電為主題的體驗店，英利將其定位于宣傳普及太陽能發(fā)電，同時向普通消費者提供分布式發(fā)電戶用系統(tǒng)等光伏產(chǎn)品。
對此，英利電力投資集團分布式電力投資管理公司總經(jīng)理苗佳向《證券日報》記者介紹，“下一步，英利將以直營和經(jīng)銷的模式，在全國地級市鋪開建店，目標(biāo)是在2014年開設(shè)150家類似的光伏體驗店”。
建首家光伏體驗店
這家光伏直營店位于保定市樂淘城底商76號，上下兩層，總面積約300平方米。主要分為知識普及、產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談、電子商務(wù)、客戶體驗5個區(qū)域。
在這家店里，普通消費者可以了解太陽能光伏發(fā)電的原理，還可以購買充電器、車載移動電源、光伏分布式戶用安裝系統(tǒng)等產(chǎn)品。
苗佳介紹，“以直營方式推廣并銷售光伏產(chǎn)品，是借鑒了蘋果體驗店，以及熱水器的直營店和經(jīng)銷商店。我們希望以此促進光伏產(chǎn)品走入千家萬戶”。
據(jù)了解，在直營方面，英利目前已開設(shè)17家省級子公司，未來將會以這些子公司為中心，一期選擇3個-5個大中城市開設(shè)直營店。而在經(jīng)銷方面，目前英利則已在全國招了100多家合格的經(jīng)銷商。
事實上，在掌握了終端客戶后，借助這一渠道，加之自身的物流優(yōu)勢，不僅可為英利光伏產(chǎn)品的銷售提供支撐，還將帶動其主營以外的業(yè)務(wù)發(fā)展。
目前，在英利集團內(nèi)部，除了主營業(yè)務(wù)光伏產(chǎn)品制造外，還有房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、電力開發(fā)、物流及服務(wù)。其中，英利的農(nóng)業(yè)一直是苗連生十分重視的產(chǎn)業(yè)。英利在這個板塊內(nèi)擁有豬肉加工、橄欖油、紅酒、蔬菜等產(chǎn)品。
著力向下游發(fā)展
國內(nèi)地面電站投建的興起，帶動了英利的組件銷售，2013年四季度，英利中國市場占到總出貨量的一半以上。一位光伏業(yè)界人士曾向記者介紹，“目前光伏地面電站的建設(shè)成本中，組件采購約可占到50%”。
不過，相較于地面電站，更為廣闊的市場仍然來自于尋常百姓家的屋頂。這也正是英利著手投建光伏體驗店的初衷。
據(jù)了解，在河北省，目前已經(jīng)有近三十戶屋頂安裝了分布式電站，并且拿到了補貼。英利相關(guān)人士介紹，“這些人基本上都是一些個人老板或者行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的親屬，他們對光伏的接受能力相對較強。但更多的人還是需要對他們進行普及培育”。
而下一步，英利將著重在東部、中部和西南地區(qū)一些有補貼的省份，大力推進地面電站和分布式電站開發(fā)。
掃描關(guān)注微信
寧德時代吳凱...
天合光能陳奕...
劉巖: 追光行...
黃震院士：大...