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 編者按：不可否認(rèn)，相較于其他行業(yè)項目開發(fā)，光伏項目開發(fā)門檻較低，這也造成了光伏開發(fā)市場魚龍混雜，大把大把的自認(rèn)為有當(dāng)?shù)仃P(guān)系的人加入了光伏項目開發(fā)的大軍，尤其是相較于地面電站更容易開發(fā)的分布式項目。

身為投資并購經(jīng)理的我們每天會接收到大批待建項目，所以如何讓自己的項目脫穎而出就是每一個開發(fā)公司急需考慮的問題，本篇文章根據(jù)五位投資經(jīng)理的經(jīng)驗編寫，希望對各光伏開發(fā)公司有所幫助。

一、手續(xù)齊全

1、 備案證(備案通知書、備案證明)

拿到備案證我們通常關(guān)注兩點：是否過期以及裝機(jī)規(guī)模是否有出入。備案證過期可去發(fā)改委申請延期，不難辦理。裝機(jī)規(guī)模的要求主要針對某些特殊省份，比如山東，山東要求容量誤差不超過1%。

2、 電力接入評審意見(電力接入批復(fù))

很多開發(fā)公司只拿到接入意見的函就認(rèn)為是電力接入評審意見，對于投資公司而言，前期接入意見的函沒有任何作用。為了省開發(fā)費(fèi)用大部分開發(fā)公司在沒有確定投資方之前不愿意出接入系統(tǒng)報告的費(fèi)用，作為投資公司的我們也理解，這里建議大家最少拿到未蓋章版的接入系統(tǒng)報告。

3、 房屋合規(guī)(五證)

提供預(yù)建設(shè)屋頂房屋的土地證、用地規(guī)劃許可證、工程規(guī)劃許可證、工程施工許可證、房產(chǎn)證及消防驗收報告。目前，市場上很多待建項目用的都是新建廠房，這種廠房通常沒有房產(chǎn)證，對于尚未辦理房產(chǎn)證的房屋，必須拿到建設(shè)工程規(guī)劃許可證。對于有土地證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證的項目，最好去當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門開一個房產(chǎn)證在辦證明，減少投資公司的顧慮。還要調(diào)查下房屋或者土地是否被查封或者抵押。

4、 租賃協(xié)議或者EMC合同

全額上網(wǎng)項目需提供租賃協(xié)議，自發(fā)自用項目需提供EMC能源合同管理協(xié)議。對于全額上網(wǎng)項目，需關(guān)注租金價格及支付方式，目前前期開發(fā)公司為了搶占屋頂資源，屋頂租金報價極高，五位投資經(jīng)理中最高的遇見過12塊/平米/年，租金過高影響項目整體收益率，并且對于真正自持的投資公司來說，即使項目整體收益率滿足要求都不會收購屋頂租金脫離市場行情的項目，大多是不愿破壞市場行情的，目前較合理的范圍在4-7塊/平米/年，對于支付方式，五位投資經(jīng)理一致意見，最多控制在2年一付，對于上來直接就支付25年的項目建議直接放棄。對于自發(fā)自用項目需提供12個月的電費(fèi)清單和電力負(fù)荷曲線圖，來計算綜合電價和自發(fā)自用比例，用電折扣這里大家意見比較一致不做限制，但是對于打7折以下的項目大多直接放棄，不同于全額上網(wǎng)項目，自發(fā)自用項目存在較高的電費(fèi)收取風(fēng)險，收益率沒有足夠高大多公司不愿接手。

5、 項目公司材料

需提供項目公司營業(yè)執(zhí)照，項目公司基本情況通過查詢網(wǎng)站都能查到，建議項目公司股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單清晰，股東太多的項目大多最終由于開發(fā)公司內(nèi)部斗爭無法完成并購。

6、 屋頂業(yè)主背景材料

需提供營業(yè)執(zhí)照，主要調(diào)查下屋頂業(yè)主企業(yè)性質(zhì)，是否存在失信、法律糾紛、產(chǎn)權(quán)抵押、產(chǎn)權(quán)查封。對于自發(fā)自用項目需提供財務(wù)流水清單，用來查詢業(yè)主企業(yè)經(jīng)營狀況，防止發(fā)生短期破產(chǎn)或者倒閉的情況，同時需查詢業(yè)主實繳資金情況，如果業(yè)主實繳資金還不如光伏項目投資高建議直接放棄，建議找當(dāng)?shù)刂髽I(yè)。

二、收益率達(dá)標(biāo)

自發(fā)自用項目由于綜合電價較高收益率一般容易滿足要求，以目前的電價及補(bǔ)貼來說，全額上網(wǎng)項目建議關(guān)注的省份有：遼寧、河北、山西、山東、河南、北京、海南、安徽合肥等地。不同省市收益率請關(guān)注本公眾號在菜單欄“收益分析”中查詢。

三、技術(shù)合規(guī)

1、 現(xiàn)場照片

現(xiàn)場照片主要包括屋頂照片和配電室照片。屋頂照片需突出屋頂類型，是水泥的還是彩鋼的，彩鋼的是直立鎖邊的還是梯形的(梯形的因為存在漏水風(fēng)險建議直接放棄)，屋頂上是否有通風(fēng)設(shè)備和采光帶，是否有其他遮擋物，是否有污染，女兒墻多高，周邊有無高樓遮擋，都需要在照片中表現(xiàn)出來。配電室主要拍一下有無預(yù)留間隔。

2、 圖紙

圖紙主要需要提供工程施工圖(建筑圖和結(jié)構(gòu)圖)和電器主接線圖。剩下的評判交給投資公司。

3、 荷載證明

經(jīng)驗來看，荷載不滿足條件是項目并購的最大障礙，建議前期找第三方具備資質(zhì)的設(shè)計院進(jìn)行荷載論證，不蓋章都無所謂。千萬不要因小失大。如廠房需要加固，建議找具備資質(zhì)的設(shè)計院前期先出一版加固方案，預(yù)估下加固費(fèi)用。

4、 外線費(fèi)用

大部分項目外線需要找當(dāng)?shù)氐墓臼┕ぃㄗh前期摸清楚外線工程量及花費(fèi)。

四、合作模式符合市場規(guī)則

每一個投資公司都有自己的合作規(guī)則，每一個項目開發(fā)公司也有都自己的需求，找到符合公司合作要求的投資公司不是一件容易的事，也因為這個原因很多在當(dāng)時來看很好的項目最終被耗成爛項目。這里我們幾位投資經(jīng)理奉勸各開發(fā)公司一句，一定要量力而為，明明不具備總包能力非要做墊資EPC的事大家就不要干了，避免丟了西瓜還撿不到芝麻。同時奉勸各開發(fā)公司一定找實力雄厚、業(yè)內(nèi)口碑良好的投資公司進(jìn)行合作，避免簽完協(xié)議投資公司不開工，最終導(dǎo)致自己的美夢破滅。開發(fā)公司開出來的合作模式及價格一定要符合市場規(guī)則，市場上好項目并不少，一昧堅持自己與市場規(guī)則不符的模式是一件并不聰明的事情。

五、開發(fā)公司靠譜

這里主要和大家探討一下什么叫靠譜的開發(fā)公司。不知道大家有沒有這種經(jīng)驗，甩給投資公司幾個項目以后，投資公司再也沒和自己聯(lián)系過。不瞞大家，光伏圈子很小，每天每個投資經(jīng)理都會收到來自全國各地的大把大把的項目(和招聘簡歷一樣)，那么如何讓你的項目脫穎而出就是每一個開發(fā)公司需要考慮的問題，這里給大家?guī)c意見：1、資料整理齊全，最好按照上面說的分類整理，隨便資料打包扔過來的項目真的會看的很慢;2、加上項目基本情況說明表，節(jié)約投資經(jīng)理審查時間;3、一個項目同一階段不要撒網(wǎng)式尋找投資商，圈子小，大家懂得;4、直接想好合作模式，對于先審查后談合作模式的項目真的沒有人看;5、補(bǔ)充資料響應(yīng)時間要快，投資經(jīng)理們真的不會追著催;6、不要很強(qiáng)勢，再好的項目投資經(jīng)理們看人比看項目重要，一旦完成收購強(qiáng)勢的人后面日子真的不好過;7、不要存在欺騙行為，圈子小，經(jīng)營口碑遠(yuǎn)比一個項目被收購重要。每一個投資經(jīng)理都有底線，如果沒有十足的把握不要去浪費(fèi)彼此信任的機(jī)會，假設(shè)發(fā)過來的三個項目都存有嚴(yán)重問題，第四個項目投資經(jīng)理們真的很少會看。最后祝各開發(fā)公司開發(fā)過程一切順利!謝謝!

原標(biāo)題：如何做一家靠譜的分布式光伏開發(fā)公司