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編者按：2017年10月17日-19日，2017中國(guó)光伏大會(huì)暨展覽會(huì)(PVCEC2017)在北京隆重召開(kāi)。會(huì)上信息量太大，記者精選與戶用光伏有關(guān)的重要內(nèi)容，整理如下。

1、今年光伏遇到了好年景

IHS Markit高級(jí)分析師謝鋒預(yù)測(cè)今年中國(guó)的新增光伏裝機(jī)容量有望達(dá)到50GW。這個(gè)數(shù)字到今年三季度的時(shí)候，行業(yè)里已經(jīng)普遍有了這樣的預(yù)期。

50GW的新增光伏裝機(jī)容量，今年光伏全產(chǎn)業(yè)鏈都趕上了好年景，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王勃華在發(fā)言時(shí)展示了一張圖片，可以更加直觀地看到光伏制造業(yè)今年的日子是很好過(guò)的，尤其是硅片、硅片上游環(huán)節(jié)，逆變器企業(yè)的毛利率水平也令人羨慕。

行業(yè)火熱，毛利率水平不錯(cuò)，意味著光伏這個(gè)仍需要靠補(bǔ)貼的行業(yè)，明年肯定會(huì)下調(diào)光伏標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)。眼下整個(gè)行業(yè)都在討論明年的光伏標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)會(huì)下調(diào)多少，有消息說(shuō)可能會(huì)下調(diào)20%。

政策和產(chǎn)業(yè)的博弈又要開(kāi)始了，行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始提前哭慘。謝鋒預(yù)測(cè)2018年中國(guó)的新增光伏裝機(jī)約為35GW左右。不少公司都預(yù)估明年中國(guó)的需求量只有30GW左右。

實(shí)際上，每年對(duì)中國(guó)光伏新增裝機(jī)容量的預(yù)測(cè)都基本不準(zhǔn)，30GW也好，35GW也好，都是在傳達(dá)一種態(tài)度，一種悲觀的態(tài)度。

2、戶用光伏進(jìn)入者越來(lái)越多

地面電站包括領(lǐng)跑者項(xiàng)目并不像看起來(lái)那么美，《領(lǐng)軍者論壇二：光伏平價(jià)上網(wǎng)無(wú)壓力?》這個(gè)環(huán)節(jié)中，光伏投資商大吐苦水，地方政府名目繁多的收費(fèi)項(xiàng)目、土地性質(zhì)的問(wèn)題、補(bǔ)貼遲遲得不到落實(shí)，兩三年的時(shí)間過(guò)去了，早期大手筆投資地面電站的玩家，在臺(tái)上連抱怨也不敢太過(guò)火了，既要說(shuō)問(wèn)題希望政府能夠協(xié)調(diào)解決，又不能把問(wèn)題說(shuō)得太嚴(yán)重以免金融機(jī)構(gòu)疑心他們資金鏈會(huì)斷裂。

補(bǔ)貼落實(shí)情況最好的就是戶用光伏，光伏投資商們看上了這塊業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流，越來(lái)越多的玩家進(jìn)入。今年聲音比較大的有天合光能、中民新光、正泰、展宇光伏，10月份，中利集團(tuán)、阿特斯也加入了混戰(zhàn)。

由于正泰和中民投進(jìn)入戶用光伏時(shí)間比較早，資金實(shí)力也比較雄厚，這兩家的安裝總量應(yīng)該是領(lǐng)先于其他公司的，正泰今年目標(biāo)是做到5萬(wàn)戶。

這次展會(huì)，中利集團(tuán)新推出了家庭光伏品牌，面向全國(guó)招商，和其他推行經(jīng)銷(xiāo)商模式的不同之處是，中利集團(tuán)不僅向經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品，而且提供銀行貸款擔(dān)保和銀行貸款保證金。

漢能等公司屬于較早開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商模式的公司，他們一開(kāi)始只向經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品，領(lǐng)著經(jīng)銷(xiāo)商入門(mén);中民新光又往前走了一步，向經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品和金融解決方案，資金的問(wèn)題由他們來(lái)解決;到了中利集團(tuán)，產(chǎn)品、資金、擔(dān)保和保證金全部都由他們負(fù)責(zé)，為了從現(xiàn)金流穩(wěn)定的戶用光伏業(yè)務(wù)中分得一杯羹，大公司要擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越多了。

3、明年的考驗(yàn)

戶用光伏市場(chǎng)能夠啟動(dòng)，得益于產(chǎn)品成本的不斷降低和國(guó)家政策的保障，使得家庭投資一套光伏系統(tǒng)，年投資收益回報(bào)率可以大于12%，但明年補(bǔ)貼大幅下調(diào)之后，短期內(nèi)組件價(jià)格不動(dòng)，投資收益回報(bào)大幅降低，明年上半年對(duì)于戶用光伏從業(yè)者是一個(gè)挑戰(zhàn)。

PVCEC2017論壇上，組件制造商對(duì)明年的考驗(yàn)早已有預(yù)期，硅料和硅片明年產(chǎn)量都已經(jīng)確定放大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，毛利率勢(shì)必縮水，組件雖然本來(lái)毛利率水平就不高，但是受益于上游成本降低，再加上國(guó)內(nèi)組件產(chǎn)能富裕，明年一季度需求不旺，價(jià)格下探到2.5元/瓦以下并不是什么太難的事情。

但即便下探到2.5元/瓦甚至更多，戶用光伏應(yīng)對(duì)補(bǔ)貼大幅下調(diào)帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊也需要一段時(shí)間。政策對(duì)市場(chǎng)的影響不僅僅在于短期價(jià)格上的變化，還有對(duì)戶用光伏一線從業(yè)者心理預(yù)期的影響，無(wú)論是最早進(jìn)入這一市場(chǎng)的漢能，還是新進(jìn)入的中利集團(tuán)和阿特斯，他們拓展戶用光伏業(yè)務(wù)都需要依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，忽冷忽熱的市場(chǎng)使得經(jīng)銷(xiāo)商不敢去擴(kuò)展隊(duì)伍做大規(guī)模筑高自己的護(hù)城河，總是盯著大公司開(kāi)出的新條件，不斷變換城頭旗，因此戶用光伏市場(chǎng)格局一兩年內(nèi)很難穩(wěn)定。

最終的大贏家究竟是誰(shuí)，2017年我們看不出來(lái)。

原標(biāo)題：2018年戶用光伏走向何處?