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編者按：在分布式光伏爆發(fā)的今天，我們一直在強調(diào)投資分布式光伏電站，即能夠享受國家及地方給予的政策補貼，同時，多余電量還可以賣給國家，是一種一次性投資，長期收益的好項目。

然而，對于企業(yè)而言，幾十萬的資金投入到企業(yè)，或許不到一年，即可翻倍的增長，那么，企業(yè)為什么愿意拿出可在短期內(nèi)成倍增長的資金來投資一個長達幾年才能回本的項目中呢? 答案是：利益，而且是利益最大化!業(yè)主最關(guān)心的是自己的經(jīng)營和利益!如屬于他不熟悉的“合作”，他們考慮的總是利益最大化!是利益最大化，而不是“不疼不癢”的利益(租金或打折)!

在國內(nèi)，擁有上萬平米屋頂?shù)臉I(yè)主，都擁有自己的產(chǎn)業(yè)，自己精通的領(lǐng)域，想要引起企業(yè)業(yè)主對分布式光伏的興趣，投資分布式光伏電站建設(shè)并不是一件容易的事情。他們都是出色的企業(yè)主和高明的談判者!哪怕在他們不熟悉的領(lǐng)域，他們也能快速了解如何實現(xiàn)利益最大化。因此，如何讓企業(yè)業(yè)主了解投資建設(shè)分布式光伏電站所帶來的收益十分重要。 對于企業(yè)業(yè)主而言，當聽說要用他們的屋頂建光伏電站時，他首先想到的是對他們經(jīng)營生產(chǎn)有沒有影響，其次，考慮怎么來待價而沽。因此，想要打動企業(yè)業(yè)主投資分布式光伏電站，我們可以從這兩方面來進行考慮。 ▌分布式光伏電站對企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的影響

如果自投自建的分布式光伏電站對他們的本業(yè)經(jīng)營有實質(zhì)性的幫助，對業(yè)主而言自然具有強大的吸引力。那么除了節(jié)省電費之外，自投自建的分布式光伏電站，對企業(yè)還有哪些實質(zhì)性幫助呢?

第一、 可隨時抵押變成經(jīng)營所需的資金，對于自投自建的分布式光伏電站，屬于企業(yè)的固定資產(chǎn)，因此，當企業(yè)資金緊張的時候，可以作為抵押物，進行籌資。

第二、 提高企業(yè)社會形象和品牌，分布式光伏電站，為企業(yè)形象添加了“節(jié)能環(huán)保”的新標志， 同時，體現(xiàn)了企業(yè)勇?lián)鐣熑危e極響應(yīng)國家號召，是一個有責任心，有社會感的低碳企業(yè)。

第三、 導入相關(guān)數(shù)據(jù)可檢視與調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營，?企業(yè)的用電數(shù)據(jù)，結(jié)合其他經(jīng)營數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)，運用在企業(yè)的經(jīng)營過程中。

▌分布式光伏電站的價值

分布式光伏作為“清潔”“高效”的新能源，具有遠大的發(fā)展前景，通過在閑置的屋頂上建設(shè)分布式光伏電站，把毫無利用價值的屋頂，變成了隨時變現(xiàn)的資產(chǎn)，同時，國家對分布式光伏大力支持，促進了分布式光伏的普及，當分布式光伏電站作為固定資產(chǎn)列入工商業(yè)必備的名單之列的時候，那么工商業(yè)廠房的屋頂及光伏電站則同商品房一樣具有極具升值空間，通過國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢，來分析項目的長遠價值，同樣是企業(yè)業(yè)主確定投資的重要一環(huán)。 原標題：如何快速說服企業(yè)利用閑置屋頂投建分布式光伏電站？