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編者按：家用光伏系統(tǒng)安裝規(guī)模沒有限制，市場發(fā)展空間十分廣闊。張兵稱，每年保持100%的增速不是問題。

歐美印揮舞“雙反”大棒，中國光伏產業(yè)路在何方?——屋頂唄!

萬億產業(yè)藍海待挖

“十三五”期間能源轉型步入攻堅期，分布式光伏獲得政策和資金傾斜，承載打響藍天保衛(wèi)戰(zhàn)，踐行中央綠色低碳發(fā)展理念，帶動更多老百姓脫貧致富，分享改革紅利重任之時，業(yè)內人士都將目光投向了家用光伏這片萬億產業(yè)藍海。

平衡外需受抑下的產能需求，家用光伏舍我而其誰。可問題是，家用光伏市場有這個實力嗎?又如何能不辱使命?

“中國一共有1.5億個屋頂，推算有4000萬-5000萬個屋頂可以裝光伏電站，以每戶5KW的裝機量計算，理論上市場規(guī)模將達到萬億之巨。” 近日，天合光能家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部總裁張兵在接受能源新聞網采訪時如此論述，無疑給市場吃了顆“定心丸”。

印象張兵

一身灰色的西服，內穿白色的襯衫，系著藍色的領帶，戴著一副銀色邊框眼鏡，堅毅的臉龐陡增三分溫文爾雅的文人氣息，及其特有的情懷與理想。

“這個市場不會很快做完，需要5-10年時間才能全面做大。”張兵話鋒一轉，補充了準備穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的戰(zhàn)略思路。

一脈相承的“高調”

有情懷、有理想、有擔當，邏輯思維縝密，具有眾多80后商界精英銳意進取的共性，又不失70后管理者的理性和謹慎，性格上他既有低調含蓄的一面，又有著天合光能特有的“高調”氣場。

張兵的“高調”更多體現(xiàn)在對產品品質和服務的挑剔上，與天合光能20年精益求精，不斷追求卓越的企業(yè)文化一脈相承。

市場三瓶頸

不可否認，收益率、系統(tǒng)價格和補貼的發(fā)展趨勢仍是制約市場高度的首要問題。對此，他從專業(yè)的角度進行了深度剖析，讓各方豁然開朗。

現(xiàn)在，家用光伏電站的年投資收益在13%-20%不等，視各地的光照條件、補貼力度、安裝傾角和系統(tǒng)發(fā)電率而異。從25年長周期角度來考慮，累計收益基本可以達到2倍、3倍水平，這是一個遠高于銀行存款利率的水平。

張兵指出，補貼“退坡”是一種必然的趨勢。不過，補貼額度在下調，技術在進步，成本還會降下來，那么投資收益也會穩(wěn)定在15%、16%這個水平。

事實上，真正決定收益率是系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)電。對于廣大用戶來說，首先要確保的是買到品質可靠的硬件系統(tǒng)，第二個是要根據(jù)自家屋頂情況進行定制化安裝，并且能夠提供25年的持續(xù)維護，確保這套系統(tǒng)裝到屋頂上之后，性能會達到安裝的初衷。

最大挑戰(zhàn)

除此之外，張兵認為，家用光伏市場面臨最大的挑戰(zhàn)在于用戶認知，對產品不熟悉，包括經銷商的認知度也不高，相信有了硬件系統(tǒng)就是好產品。實際上，這是一種錯誤的感知。因為家用光伏系統(tǒng)不是高度集成的產品，而是需要定制化設計和安裝的，都有著一定的設計和安裝要求。

張兵說，“家用光伏系統(tǒng)看起來比較簡單，但不斷暴露出的問題發(fā)出警醒，大家都應該意識到風險。我們的經銷商、從業(yè)者，特別是拼裝的散戶，往往容易忽略這一點。這才是目前制約市場發(fā)展高度的最大癥結。”

原裝系統(tǒng) 正本清源

各光伏企業(yè)推出自己的原裝系統(tǒng)，通過“良幣驅逐劣幣”的正常市場發(fā)現(xiàn)機制，有助于形成良性、有序的市場發(fā)展秩序。張兵深諳此理，并以“天合富家”為例加以闡釋。

據(jù)他介紹，天合光能是首家推出“原裝家用光伏系統(tǒng)”的光伏企業(yè)，“天合富家”也是天合光能20年來首發(fā)的子品牌，硬件系統(tǒng)的質量是最好的。天合光能具生產世界上最好面板的實力，部件按照超高質量要求去配置。從硬件的生產、部件的配置到系統(tǒng)的設計和安裝，天合光能都有一套詳細的、標準的質量管理機制，采取全流程的質量管控，確保系統(tǒng)品質至臻完美。

“我們發(fā)布“天合富家”子品牌，目的就在于跟原有的拼裝系統(tǒng)加以區(qū)分。我們也有組件在市場上流通，比如說經銷商買了面板去安裝，但這不是原裝，我們無法對終端的質量進行管控。澄清這一點，這是對用戶負責，也是對我們的產品負責。”張兵坦承。

先下一城

憑借在市場上的先發(fā)優(yōu)勢和細致貼心的服務，天合光能在家用市場上已先下一城。

從3月份第一次原裝發(fā)布會開始招募經銷商，天合光能現(xiàn)在縣級經銷商數(shù)量達500多個，這距離其“2000個縣級合作伙伴和3萬個鄉(xiāng)村級合作伙伴體系”的目標還有很遠，畢竟剛開始，張兵表示，目前其經銷商招募速度保持在一個月100多家，家用系統(tǒng)一共安裝了1萬多套。

標準先行

天合光能是家用光伏原裝系統(tǒng)的倡導者，亦是家用光伏標準的先行制訂者。

目前，“天合原裝家用光伏系統(tǒng)”已通過國內權威認證機構——北京鑒衡認證中心的質量標準體系認證。天合光能與鑒衡認證中心共同發(fā)布了“優(yōu)質光伏系統(tǒng)原裝標準”，在全球尚屬首次，開創(chuàng)了國內家用光伏市場先河。

張兵告訴能源新聞網，“原裝系統(tǒng)的標準是經我們不斷的，從理論到實踐的總結反復測驗而得，天合光能有強大的技術團隊和專業(yè)人才在制訂相關標準，并不斷完善和更新。我們最先提出原裝系統(tǒng)，并明確提出光伏四個標準。不久的將來，我們會很快出臺原裝系統(tǒng)的企業(yè)標準。”

兩大金融創(chuàng)新

旨在讓更多用戶分享市場紅利，天合光能在制訂行業(yè)標準的同時，還進行了商業(yè)模式創(chuàng)新，與金融、保險機構強強合作，共同推出保險和信貸新產品，讓用戶無后顧之憂。

3月初，天合光能與中國人保簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括安裝工程一切險，家用光伏系統(tǒng)財產綜合保險，家用光伏系統(tǒng)產品責任險以及家用光伏系統(tǒng)產品質量險等條款，涵蓋了系統(tǒng)產品從質量、安裝到后期使用過程中可能發(fā)生的預估風險保障。

8月17日，“天合富家”發(fā)布會現(xiàn)場，天合光能與順泰金融簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出金融產品“天順寶”，為用戶提供金融支持。此款金融產品，首付比例低至30%，貸款期限最長可達8年，基本覆蓋了電站投資收回期。

不負初心

20年的品牌和技術沉淀，以及立體式的配套服務，是天合光能的優(yōu)勢所在。

談及天合的強點，張兵從天合光能的發(fā)展理念和技術實力上加以論述。

總體而言，天合光能的競爭優(yōu)勢首先來自于卓越的理念，我們率先推出了原裝和生態(tài)閉環(huán)理念，這是我們的短期優(yōu)勢。長期優(yōu)勢主要來自兩方面，一是20年的技術積累，二是用太陽能照福全人類的初心和堅持。

立體式把控

為了確保戰(zhàn)略落地，切實給用戶帶去原裝正品光伏系統(tǒng)，天合光能十分注重對經銷商資質的審核，并整合行業(yè)資源力量構筑立體式服務體系，一方面確保中間環(huán)節(jié)品質無誤，另一方面解決了用戶融資難的市場難點。

張兵強調，就遴選經銷商而言，天合光能寧缺勿濫，三大條件缺一不可。首先，代理商必需認同天合原裝的價值理念，扎扎實實把產品和服務做好，想跑短線，賺快錢的直接排除在外;第二，要有專業(yè)的經營團隊和經營能力，經過嚴格的系統(tǒng)性培訓和考試方可開展經營活動;第三，設有高標準的經濟和資源門檻，除了要用經濟實力還要在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣Y源，以確保質量和服務管控得以落地。

行業(yè)共發(fā)展

家用光伏系統(tǒng)安裝規(guī)模沒有限制，市場發(fā)展空間十分廣闊。張兵稱，每年保持100%的增速不是問題。

不過，羅馬不是一天建成的，天下也是天下人的天下。為了促進行業(yè)更好發(fā)展，讓更多人享受綠色能源帶來的收益，他呼吁光伏企業(yè)和從業(yè)者都能夠重視終端用戶的價值，出臺相應的原裝家用解決方案，共促行業(yè)繁榮興旺。

在近日召開的第十二屆亞洲光伏展上，張兵獲選為中國戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長。

中國家用光伏品牌化發(fā)展之路上，天合光能和張兵身上挑的擔子更重了。

張兵反復強調，單靠天合光能一家企業(yè)發(fā)力是不夠的，各方還需從三方面入手，共同努力推動家用光伏市場規(guī)范化發(fā)展。首先，明確大方向，樹立正確的市場價值觀，在意識上達成一致，解決認知問題;第二，相關的大企業(yè)要重視市場，建立“眾人拾柴火焰高”的市場氛圍和發(fā)展格局; 第三，相關政府部門和機構加強正向的政策和輿論引導。

放心可靠為要

稟承給用戶創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定收益的理念，天合光能的家用光伏系統(tǒng)從選材、設計、生產到安裝、驗收、運維等各個環(huán)節(jié)都采取了全流程監(jiān)控標準，確保系統(tǒng)質量可靠、高效。

“我們要做最好的原裝家用光伏系統(tǒng)，讓老百姓用上最放心可靠的原裝家用光伏系統(tǒng)，這就是我們的定位。我們未來要給數(shù)百萬戶家庭裝上原裝光伏系統(tǒng)，讓老百姓享受到綠色能源帶來的收益。”問及未來的發(fā)展的目標，相較4000-5000萬個屋頂這個龐大的數(shù)據(jù)，張兵把放心可靠放在了前頭。

原標題：張兵：價格、收益率和補貼非戶用光伏市場最大挑戰(zhàn)