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編者按：正在老王給小李傳授“經(jīng)驗(yàn)”的時(shí)候，門被推開了，一家四口走進(jìn)來，想咨詢一下如何安裝家用光伏系統(tǒng)。

老王笑瞇瞇地給男主人點(diǎn)上一支煙，介紹道：“來我這你們就選對(duì)了，從下半年開始，我家每天至少三四單生意，工程隊(duì)都已經(jīng)練成了熟手，安裝操作特別快。而且呢，我這里價(jià)格非常實(shí)惠，別人家可能收你8、9塊錢一瓦，我把利潤都讓出來，只收6塊，而且保證你的發(fā)電量比別人高，回收成本更快。”

“哦?”女主人的眉毛挑了起來，“這么一套太陽能發(fā)電系統(tǒng)確實(shí)挺貴的，能早點(diǎn)把成本拿回來最好。大概需要多久啊?” “如果都是晴天的話，最快2年就能收回成本。”老王臉上飄過一絲得意，小李卻直翻白眼。兩年回收成本，這貨也真敢吹啊!中國任何一個(gè)城市都做不到每天艷陽高照，老王的計(jì)算方式，不過是空頭支票罷了。

見女主人露出心動(dòng)的神情，老王拿起計(jì)算器，擺弄起來：“就算做不到每天都晴天，按照環(huán)保局的報(bào)告，一半還是有保證的。平均一下，每天按發(fā)電8小時(shí)算的話，10KW每天80度電，每年就是3萬度，一度電8毛5，大概25000塊，喏，也就2年多賺回來嘛，剩下的20多年都是純利，怎么樣?”

“一度電8毛5是怎么來的?我家用電沒這么貴啊。”男主人輕輕碰了一下妻子，示意她不要沖動(dòng)，免得被忽悠。

“光伏是國家支持的事業(yè)，國家電網(wǎng)公司購買你發(fā)的電，不是按煤電脫硫脫硝電價(jià)計(jì)算的，而是按照國務(wù)院制訂的光伏發(fā)電標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)，咱們這屬于三類資源區(qū)，統(tǒng)一價(jià)0.85元。”老王一本正經(jīng)地說，“除了賣給國家電網(wǎng)，你還可以自己用啊，按照居民用電價(jià)格，最高每度0.78元，再加上國家補(bǔ)貼0.42元，每年就是3萬，可不是兩年就收回成本嘛!”

虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，用一連串高大上的詞匯，不顧當(dāng)?shù)貙?shí)際光照情況和居民用電主要價(jià)格、自用比例，向不了解光伏的老百姓做推銷。小李算是明白了老王的“套路”，心中多少有點(diǎn)鄙夷。作為一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的85后青年，小李希望通過推廣戶用光伏系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想，但像老王這樣信口開河的話，不僅辜負(fù)了老百姓的信任，也對(duì)不起自己的良心。 看著女主人一溜小跑地回家取錢裝光伏，小李感覺非常無趣。他站起身，正打算跟老王告別，就見兩個(gè)人怒氣沖沖地推門進(jìn)來，指著老王大罵“騙子”。

小李微笑著坐下來，等著看老王怎樣應(yīng)對(duì)上門投訴。

欲知老王如何脫身

且聽下回分解

【戶用調(diào)研微小說】是索比光伏網(wǎng)針對(duì)河北、廣東、安徽等多個(gè)省份戶用光伏發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)研后撰寫的系列作品，文中案例均來自真實(shí)的經(jīng)銷商、用戶調(diào)研。

希望經(jīng)銷商朋友在面對(duì)一線用戶時(shí)，能多點(diǎn)真誠，少些套路，共同把光伏市場做大做強(qiáng)。

原標(biāo)題：【戶用調(diào)研微小說】兩年回收成本的光伏電站 你信嗎？