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美國開啟新一輪雙反調(diào)查杭州光伏企業(yè)出招應(yīng)對市場迷局
日期:2014-03-03   [復(fù)制鏈接]
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陸川:正泰太陽能公司副總裁


彭健:萬向太陽能公司市場營銷總監(jiān)


蔣華燕:浙大桑尼市場部經(jīng)理


  今年1月23日,美國商務(wù)部發(fā)布公告稱,對進(jìn)口自中國的晶體硅光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查。此次遭調(diào)查的晶體硅光伏產(chǎn)品包括但不限于電池、組件、層壓板、面板和建筑一體化材料等。這是繼2011年美國對華光伏電池發(fā)起“雙反”調(diào)查后,再次由SolarWorld公司挑起的第二件“雙反”調(diào)查案。

  據(jù)悉,目前全省參與此次行業(yè)抗辯的企業(yè)共27家(全國共90家),其中10家涉案企業(yè)在杭州市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會的組織下,通過“集體應(yīng)訴”方式參與案件應(yīng)訴。

  在全球光伏市場形勢多變的背景下,據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2013年杭州市全年光伏產(chǎn)品出口額達(dá)3.58億美元,首次超越寧波,躍居全省第一位,占到全省出口總額的33.32%。寧波和金華則分別以23%和10%的占比位居第二和第三位。

  浙江正泰太陽能科技有限公司繼續(xù)成為全省光伏出口額排名第一的企業(yè),杭州浙大桑尼能源科技有限公司從2012年的第15位躍居至第9位,萬向進(jìn)出口公司由于成功進(jìn)軍美國市場,更是從原來的第32位一舉上升至第14位。亞洲首次取代歐洲,成為我市光伏出口的第一大市場。

  就在這次美國的貿(mào)易壁壘令光伏企業(yè)不爽之時,2月10日,杭州市政府出臺了《關(guān)于加快分布式光伏發(fā)電應(yīng)用促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的實施意見》,提出加快推進(jìn)分布式光伏發(fā)電應(yīng)用,光伏電站在建成以后,在國家、省有關(guān)補貼的基礎(chǔ)上,按其實際發(fā)電量由市級財政再給予0.1元/千瓦時的補貼。這正式宣布了我市分布式光伏發(fā)電應(yīng)用促進(jìn)工作開啟了新篇章,光伏國內(nèi)市場這塊蛋糕越來越誘人,以前重心在海外市場的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。

  面對這一系列國內(nèi)外市場變化,杭州的光伏企業(yè)會如何積極應(yīng)對?本期商學(xué)院,我們邀請了一些專家對此進(jìn)行點評—

  積極應(yīng)訴美國“雙反”

陸川:
我們已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)訴,參加無損害抗辯,會根據(jù)最終裁定做出應(yīng)對。針對每次雙反調(diào)查我們都積極應(yīng)訴,參加行業(yè)協(xié)會組織的抗辯。因為這次的美國雙反調(diào)查還沒完全定下來,最終情況有待觀察。

  彭?。?/b>我們在光伏產(chǎn)業(yè)大起大落時一直穩(wěn)扎穩(wěn)打,因為提前看到貿(mào)易壁壘的風(fēng)險,才有了2013年出口大豐收。這次美國“雙反”風(fēng)波中我們并沒有受到影響,因為早就提前布局策略,我們到美國開廠生產(chǎn)電池片。多年來針對一些國家的雙反調(diào)查,我們認(rèn)為應(yīng)該走出去,到當(dāng)?shù)貒议_工廠發(fā)展生產(chǎn)。除了在美國開廠,我們還在美國建電站。

  美國市場容量足夠大,我們也建好了平臺,有充滿發(fā)揮的余地。今年我們繼續(xù)做大美國市場,市場規(guī)模預(yù)計比去年擴大4倍達(dá)到200MW。美國市場容量很大,2013年全年新裝機總量就有6GW之多,今年萬向在美國的組件市場份額更大了。

  蔣華燕:美國雙反對我們產(chǎn)品的出口量有影響,美國一直是我們比較重視的成熟市場。具體會有多大影響要看客戶的接受度。作為市場供應(yīng)商,我們和杭州光伏協(xié)會都在積極配合,主動利用法律手段應(yīng)訴。其實貿(mào)易壁壘是否會對企業(yè)有影響,最關(guān)鍵的還是要看客戶的接受能力,比如去年歐盟啟動的“雙反”調(diào)查,我們也是參與對歐市場價格承諾的廠家之一,我們出口的需求量雖然減少了,但我們開發(fā)了高效率新產(chǎn)品,并提供配套產(chǎn)品和提升服務(wù),因此依然能夠在較高的價格水平之上繼續(xù)與歐盟客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。

  個性化生產(chǎn)提高附加值

陸川:
去年歐洲雙反裁定出來后,受限于價格承諾與出口配額,對歐洲市場開始萎縮。我們開始在國外進(jìn)行產(chǎn)能配置,現(xiàn)在德國已有了300MW組件產(chǎn)能的光伏工廠,產(chǎn)品將滿足歐洲的出貨需求。我們還在美國、日本、韓國、印度、泰國、西班牙、羅馬尼亞等國家開設(shè)公司,專門針對這些國家的產(chǎn)品銷售和電站開發(fā)業(yè)務(wù)。

  彭?。?/b>國外市場容量是由市場環(huán)境決定的,歐洲市場實行價格承諾之后,再做普通光伏產(chǎn)品價格競爭力下降,市場很難接受了。于是我們開發(fā)高附加值產(chǎn)品,比如高效率組件和定制化組件。眼下,歐洲市場整體份額是萎縮了,畢竟個性化產(chǎn)品市場容量不大。但是個性化應(yīng)用內(nèi)容非常豐富,根據(jù)不同市場區(qū)域去定制不同材料、顏色和形狀的組件,比如針對意大利市場,我們根據(jù)需求定制光伏屋頂。我認(rèn)為,最關(guān)鍵的是要找到適合自身發(fā)展的藍(lán)海領(lǐng)域。新興市場今年蓬勃發(fā)展,萬向今年會布局儲能和離網(wǎng)系統(tǒng)等家庭應(yīng)用產(chǎn)品,進(jìn)軍亞非地區(qū)。

  蔣華燕:針對貿(mào)易壁壘,我們要加強品牌建設(shè),使產(chǎn)品增值,提高客戶對我們的認(rèn)知度,同時開拓新興市場增加出口量。我們初步開始建設(shè)海外電站,市場瞬息萬變,即使有雙反調(diào)查,我們的出口量也一直很穩(wěn)定。為了降低企業(yè)出口風(fēng)險,針對國外新興市場我們一直走多樣化產(chǎn)品策略。從2008年開始,我們的產(chǎn)品就走出國門進(jìn)入新興市場,除了光伏板,我們還有很強的系統(tǒng)設(shè)計能力,專門針對非洲、南美市場需要,開發(fā)光伏系統(tǒng)解決方案。2013年我們出口穩(wěn)中有漲,主要漲在新興市場,比如日本、東南亞、澳洲和南美。

  國內(nèi)市場大幕開啟

陸川:
中國已經(jīng)成為亞洲最大的光伏市場。正泰作為國內(nèi)光伏行業(yè)的龍頭企業(yè),這幾年在國內(nèi)積極探索新的盈利模式—自己成立發(fā)電公司開發(fā)電站,所發(fā)電力輸送上電網(wǎng),根據(jù)國家規(guī)定的上網(wǎng)電價獲得收益。今年下游光伏市場共有14GW的裝機容量,正泰在西部地區(qū)如甘肅、青海、內(nèi)蒙古、陜西、山西等地有建設(shè)地面電站,在東部地區(qū)有開發(fā)分布式項目,目前總裝機量已經(jīng)超過1GW。電站開發(fā)對光伏企業(yè)的要求很高,要有整體運營能力、雄厚的資金實力和團(tuán)隊技術(shù)實力。

  彭?。?/b>根據(jù)國家政策走向,我們這兩年開始做國內(nèi)市場,今年要在省內(nèi)建設(shè)分布式大電站。

  國內(nèi)的太陽能企業(yè),一開始90%以上都是做出口的,但隨著國外市場日趨飽和,特別是歐美市場開始“雙反”調(diào)查,我國政府從去年開始密集出臺扶持政策開啟國內(nèi)市場。企業(yè)光做組件利潤薄,做系統(tǒng)集成可以提高效率,帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最近萬向收購美國電動汽車品牌菲斯科,去年收購了全世界做鋰離子電池最好的公司A123,電動汽車上的鋰離子動力電池可以與光伏產(chǎn)品相結(jié)合,形成智能儲能系統(tǒng),這將成為萬向太陽能產(chǎn)業(yè)未來新的增長點。

  蔣華燕:去年我們的國內(nèi)市場做得很好,國內(nèi)訂單量有明顯增長,今年肯定還會繼續(xù)增長,其中桐廬工業(yè)區(qū)廠屋頂50MW分布式光伏還成為國內(nèi)首批18個分布式示范園區(qū)項目之一。在現(xiàn)在的環(huán)境下,國內(nèi)市場接下來有很大發(fā)展,國家政策也會越來越完善。在國內(nèi)市場開拓方面,以前就是西部地區(qū)的大型地面項目,現(xiàn)在東部分布式光伏電站這塊也在起步,前景很好。在良渚我們還為個人用戶做了別墅光伏屋頂。今年,我們會擴大EPC工程承包量,從省內(nèi)開始做起,后期將努力把自己的服務(wù)擴大至全國范圍。



 
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來源:每日商報
 
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