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 編者按：2017年上半年，伴隨光伏行業(yè)逐漸從“重項(xiàng)目”向“重應(yīng)用”轉(zhuǎn)變，家庭分布式光伏市場受到了各主流光伏上市公司前所未有的重視與青睞，幾乎無一例外地切入到該市場。正是百家爭鳴的好時(shí)機(jī)，然而，看似各有千秋的背后卻有著同樣的隱憂。

政策紅利下起步早，發(fā)展慢

2012年，國家電網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(暫行)》，明確電網(wǎng)企業(yè)并網(wǎng)服務(wù)程序，表示分布式光伏發(fā)電量可全部上網(wǎng)，全部自用或自發(fā)自用余電上網(wǎng)，為家庭個(gè)人申請安裝光伏電站打下了基礎(chǔ)。

政策放開后，上海、北京、浙江等地多個(gè)家庭光伏電站相繼并網(wǎng)與運(yùn)行，這在當(dāng)初被看做中國光伏市場邁向B2C時(shí)代的一個(gè)積極信號。正當(dāng)眾人以為家庭分布式光伏將迎來發(fā)展風(fēng)口時(shí)，但接下來幾年該市場卻并沒有出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

眾企業(yè)對光伏發(fā)電的推廣可謂是嘔心瀝血，但市場消費(fèi)終端表現(xiàn)依舊平平，不免令人感到焦灼。“沒有什么比走進(jìn)客戶端更為重要的事情。”天合光能CEO高紀(jì)凡如是說。

炙手可熱難敵“先天不足”

分布式發(fā)展是方向，但家庭分布式光伏為什么沒爆發(fā)成為了一個(gè)命題。

根據(jù)市場調(diào)研，光伏發(fā)電難以深入家庭，首當(dāng)其沖的原因之一在于它的“貴族”身價(jià)，難以親近大眾。一套3KW的發(fā)電系統(tǒng)價(jià)格需要接近3萬元，對于動(dòng)輒上萬元的產(chǎn)品，消費(fèi)者通常采取謹(jǐn)慎政策。同時(shí)，受限于屋頂面積、物業(yè)調(diào)解、產(chǎn)權(quán)等要求，在一線城市安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)的家庭集中于少部分有經(jīng)濟(jì)承受能力的階層。

與寸土寸金的一線城市不同，在二三線城市及農(nóng)村地區(qū)推廣時(shí)，用戶對光伏發(fā)電的接受程度較高，且看重產(chǎn)品投資收益屬性。但面對全額購買的消費(fèi)模式同樣猶豫不前，其觀望原因主要有，一次性投入高、擔(dān)心投資無法收回、資金流動(dòng)不靈活、對品牌信任度差等。

“價(jià)格方面，分布式相對于集中式的規(guī)模有天然弱勢，分布式0.42的補(bǔ)貼還是較少，如果當(dāng)時(shí)定0.84補(bǔ)貼10年分布式可能就是另一番天地了。”一家太陽能企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人表示。

其次，居民對光伏發(fā)電的認(rèn)知度低。光伏發(fā)電從起步發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有了十幾年的歷程，但也就是近兩年才從制造業(yè)向能源電力輸出進(jìn)行轉(zhuǎn)變，剛剛走進(jìn)終端消費(fèi)的世界。而光伏發(fā)電系統(tǒng)比較復(fù)雜，用戶在嘗試了解家庭光伏的時(shí)候就像盲人摸象，大大降低了用戶嘗試家庭光伏系統(tǒng)的欲望。

“另外，眼下戶用的確有點(diǎn)炙手可熱，可反過頭來分析大家的商業(yè)模式又似乎是一脈相承，無非都在走2015年第一波規(guī)模化做戶用光伏的老路，比如漢能的代理商制(加盟商體制)。”丁文磊分析道。

這樣單一的商業(yè)推廣模式導(dǎo)致的直接結(jié)果是，在農(nóng)村市場上大大小小的家庭光伏服務(wù)商、安裝商，以及品牌代理商在搶業(yè)務(wù)。家庭分布式光伏處于一個(gè)非良性的生態(tài)圈，沒有第三方的服務(wù)機(jī)構(gòu)、評價(jià)機(jī)構(gòu)，充斥著各種不同的企業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不一，且存在惡性競價(jià)。

光伏億家副總裁馬弋崴表示：“沒有人愿意背一個(gè)雷在屋頂上，要解決這個(gè)問題，首先需要建立一套完整的保障體系。”

“S2B模式”欲引爆家庭光伏市場

不久前，由中民新光為打造家庭光伏行業(yè)首個(gè)S2B模式而發(fā)起的全產(chǎn)業(yè)鏈新交互平臺-“中民智薈”正式上線，家庭分布式光伏市場迎來一位重量級選手。

據(jù)介紹，S2B模式是一全新概念，在B2C很難做到真正的產(chǎn)業(yè)升級時(shí)，S2b2c給了創(chuàng)新者一個(gè)切入市場的機(jī)會，這正符合目前家庭分布式光伏發(fā)電發(fā)展現(xiàn)狀。中民智薈為平臺S，其目的是讓小B服務(wù)商在平臺上獲得所需支持，打通面向終端客戶(C)路徑，與平臺共生。

通過構(gòu)建物流供應(yīng)鏈(新光物聯(lián))、金融服務(wù)鏈(新光金福)、集“消費(fèi)者—經(jīng)銷商—銀行”于一體的平臺體系(中民智薈)，建立一個(gè)有序生態(tài)圈。在這樣一個(gè)生態(tài)圈中，服務(wù)商融資有道、發(fā)展有序，終端客戶購買模式加入杠桿、靈活多樣，售后服務(wù)各環(huán)節(jié)有標(biāo)準(zhǔn)有支撐，解決行業(yè)痛點(diǎn)、彌補(bǔ)“先天不足”，從而推動(dòng)整個(gè)家庭分布式光伏行業(yè)的升級和爆發(fā)。

原標(biāo)題：被寄予眾望的分布式光伏，為何“雷聲大雨點(diǎn)小”？