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編者按：2016年是“十三五”的開局之年，也是我國廣福市廠迅速發(fā)展的一年。一些列政策的出臺，讓我們看到國家發(fā)展清潔能源的決心，也讓我們看到了光伏發(fā)電市場的光明前景。

隨著2016年的大躍進(jìn)，分布式光伏正在從一個(gè)新興的風(fēng)口變成一個(gè)不得不追隨的趨勢。許多知名企業(yè)在各地舉辦招商會，紛紛宣布高調(diào)進(jìn)入。縱觀目前開拓分布式光伏市場的企業(yè)分兩類，一類是創(chuàng)業(yè)型公司，一類是光伏行業(yè)的主流公司，不管是哪一類，一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)就是：分布式光伏的市場大門正在徐徐打開，一個(gè)嶄新的時(shí)代已經(jīng)到來。而有了前兩年的前車之鑒，令人欣喜的是，此輪面對新形勢和新機(jī)遇，光伏企業(yè)對于分布式發(fā)展過程中要面臨種種困難已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。 加大推廣力度

目前阻礙分布式發(fā)展的第一大難題就是老百姓對這個(gè)光伏綠色發(fā)電的認(rèn)識程度不夠。在過去的幾十年中，一直是電郵國家生產(chǎn)，我只要消費(fèi)就可以了，但今天大家在做整個(gè)電力能源改革，老百姓除了是消費(fèi)者，還是能源的生產(chǎn)者，生產(chǎn)出來的店可以賣給國家也可以賣給你的鄰居，實(shí)現(xiàn)自由交易，這就產(chǎn)生了巨大的商機(jī)。第一步就是要把這個(gè)商機(jī)告訴老百姓，讓他們理解這是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

而從技術(shù)層面上來說，老百姓局的光伏發(fā)電是一種高科技的東西，搞不懂就不愿意嘗試，在市場推廣上，就需要花時(shí)間去告訴用戶什么是光伏發(fā)電，同時(shí)把國家政策做宣導(dǎo)。
建立營銷渠道

打渠道的方式，第一是和光熱捆綁，挖掘做光伏逆變器的，他們在渠道轉(zhuǎn)換上非?？?，在用戶中推的很好，其次找暖通的，不管是商用還是家用，衙門的渠道也鋪的很好;二是和組件捆綁，組成套餐。

完善收后服務(wù)

除了分布式知識的普及，對于很多客戶關(guān)心的售后維護(hù)問題，也必須保證。完善周到的售后服務(wù)，尤其是24小時(shí)咨詢熱線，可隨時(shí)解答用戶對安裝分布式系統(tǒng)的各類問題，也能提高老百姓對于分布式光伏安裝的了解和信心。

不管你是否承認(rèn)，分布式光伏發(fā)電大爆發(fā)的趨勢已然來臨。2017年，分布式，就像一朵嬌艷欲滴卻帶刺的玫瑰，盡管可能會被刺到，但也不能阻擋人們喜歡的心情!

原標(biāo)題：分布式光伏：一朵帶刺的玫瑰