談到光伏，很多人會(huì)先想到“高端大氣上檔次”。不錯(cuò)，光伏人都有著體面的報(bào)酬：剛畢業(yè)傲嬌青年的起點(diǎn)讓他同學(xué)望塵莫及；行業(yè)普通員工五位數(shù)月薪比比皆是；百萬(wàn)年薪僅能換來(lái)高層回眸一笑！但是更多的人是在“貿(mào)易戰(zhàn)”、“雙反”、“產(chǎn)能過(guò)剩”等字樣中了解光伏！
我，在很偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)、作為一個(gè)門(mén)外漢、同時(shí)也是部門(mén)棄子被派到新成立的光伏電站開(kāi)發(fā)部門(mén)。所幸，遇到一個(gè)“濃縮就是精華”的好領(lǐng)導(dǎo)，也在摸爬滾打中勉強(qiáng)摸到光伏電站真理皮毛外的一層灰！而后，在公司精簡(jiǎn)過(guò)程中不幸中槍，在領(lǐng)導(dǎo)毅然要保我的情況下我主動(dòng)提出放棄，因?yàn)槲抑牢宜诘钠脚_(tái)和所悟的技能已經(jīng)能讓翅膀硬到可以單飛！隨后，在諸多offer中選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)的企業(yè)，之所以這樣抉擇是因?yàn)橹T多因素：中層管理崗位、市級(jí)精英企業(yè)、良好人脈基礎(chǔ)…在之后的工作中，隨著走南闖北的機(jī)會(huì)逐漸增多，接觸的項(xiàng)目也越來(lái)越多。同時(shí)，也對(duì)光伏電站投資模式越來(lái)越了解。但，可能是因?yàn)?ldquo;我知道的太多了”的原因，對(duì)光伏電站的投資模式越來(lái)越?jīng)]把握。直到三個(gè)月前，毅然決定退出這坑爹的行業(yè)。謹(jǐn)以本文，對(duì)還在光伏電站火坑之外掙扎的同學(xué)們，貢獻(xiàn)我微不足道的一腳！
光伏電站無(wú)外乎三種模式：主流的集中式、早先的金太陽(yáng)和如今的分布式。
先從集中式說(shuō)起。大型地面電站，現(xiàn)在分為單獨(dú)型和結(jié)合型兩種，特點(diǎn)都是MW級(jí)別的、很多可以到*10MW級(jí)別的。投資原則很簡(jiǎn)單：投資收益率（IRR）高出銀行長(zhǎng)期貸款利率?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，早已過(guò)了萌芽期的“歡迎您到我們這里來(lái)投資”階段，而是“歡迎您帶點(diǎn)兒產(chǎn)能到我們這里來(lái)投資”的原則。我唱衰地面電站的理由很簡(jiǎn)單：7 U4
1、配額很難爭(zhēng)取。
A、電網(wǎng)配額。光電和風(fēng)電是兩種清潔能源，但是在電網(wǎng)公司的眼中卻是“垃圾電”。原因很簡(jiǎn)單：不穩(wěn)定。電網(wǎng)公司給的配額也很少，在整個(gè)大電網(wǎng)中所占比例不超過(guò)20%，而實(shí)際的占有率更低，可能連5%都不允許！有很多同學(xué)在去項(xiàng)目地調(diào)研的時(shí)候看到的都是“地區(qū)投資環(huán)境很好，IRR很OK”、“當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)為我們提供很多資源配置”……想說(shuō)一句：投資光伏電站最重要的一點(diǎn)不是你看到了什么，而是你沒(méi)看到什么！難道是當(dāng)?shù)啬秘?cái)政資金給你度電補(bǔ)貼？當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)你享受不起！算了……人艱不拆……
B、省市配額。眾所周知，在“十二五規(guī)劃”中，每個(gè)省都有清潔能源發(fā)展計(jì)劃，但是其中有價(jià)值的投資省份無(wú)外乎西部、中部和華東，而且這個(gè)是所有光伏電站投資人都知道的事情……正所謂：好肉架不住多吃（狼多肉少）、好婊架不住多日（我想多了……）結(jié)果很明顯，早先被動(dòng)的地方政府的體位（我又想多了……）發(fā)生轉(zhuǎn)變：“你要想來(lái)我這兒投資，必須帶動(dòng)我的經(jīng)濟(jì)，所以啊……拉一條生產(chǎn)線過(guò)來(lái)吧，哈哈！”這聽(tīng)上去像是天方夜譚，光伏電站投資人來(lái)你這兒投資是給你面子，你狗日的還坐地起價(jià)！但是但是但是：這個(gè)就是事實(shí)！因?yàn)榈胤秸紦?jù)了原本一文不值、現(xiàn)在價(jià)值連城的投資載體----土地資源！然后呢（真想說(shuō)就沒(méi)有然后了），為了政績(jī)，地方政府原本規(guī)劃建設(shè)300MW的省份可以在一年內(nèi)簽訂3000MW的項(xiàng)目。投資人不爭(zhēng)的頭破血流才有鬼！然后呢（真的還有然后），光伏電站投資人又面臨下一個(gè)問(wèn)題：
C、路條配額。當(dāng)?shù)卣畬?duì)你的承諾可以有效，但也要經(jīng)過(guò)最大地主省級(jí)發(fā)改委的同意。一個(gè)項(xiàng)目從路條到核準(zhǔn)階段，需要前前后后大幾十個(gè)紅章才能落地，同時(shí)也需要少則半年多則幾年的時(shí)間…更重要的是，和吃人不吐骨頭的各級(jí)職能部門(mén)的交往中，只有綁定利益才能更好的工作，所以一整套流程跑下來(lái)，起碼會(huì)到傷筋動(dòng)骨的級(jí)別?。ㄟ^(guò)程過(guò)于黑暗，不多贅述…）
2、回報(bào)很難實(shí)現(xiàn)。
A、投資估算。很多電站投資人都有財(cái)務(wù)模型，我接觸到的不下8個(gè)，各種版本各種奇葩……現(xiàn)在說(shuō)一下大家財(cái)務(wù)模型的通?。?/span>
①總投資估算漏項(xiàng)（在無(wú)產(chǎn)階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下具有獨(dú)立鮮明特點(diǎn)處于并長(zhǎng)期處于初級(jí)階段的國(guó)度，你懂的）；②模型過(guò)于理想化（沒(méi)有充分考慮到：融資成本、時(shí)間成本、回報(bào)周期……）；③拿除了你自己之外的所有人當(dāng)SB……
?。ㄟ€有幾項(xiàng)沒(méi)有列出，有興趣可以私信我，免費(fèi)但不完全負(fù)責(zé)解答）。然后（怎么又有然后！？），又會(huì)面臨一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題：
B、投資回報(bào)。個(gè)人覺(jué)得天朝有兩個(gè)最大的騙局：一個(gè)是“政府來(lái)（幫）養(yǎng)老”的養(yǎng)老金制度，另一個(gè)就是“十年收回成本”的光伏電站投資。
地面光伏電站的投資收益是以度電收益為模式的事后補(bǔ)貼（國(guó)家補(bǔ)貼的示范工程除外）。
度電補(bǔ)貼=國(guó)家電網(wǎng)撥付的上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià) 國(guó)家財(cái)政部下?lián)艿慕Y(jié)算電價(jià)（現(xiàn)行光伏上網(wǎng)電價(jià)-標(biāo)桿電價(jià)）省級(jí)補(bǔ)貼（如江蘇、山東、遼寧等地區(qū)）。三個(gè)的來(lái)源分別是電網(wǎng)公司的收費(fèi)（居民工業(yè)）、可再生能源附加費(fèi)（一度用電0.8分）、省級(jí)財(cái)政資金。
有興趣的同學(xué)可以回答我下面的幾個(gè)問(wèn)題（答案我當(dāng)然知道）：①請(qǐng)問(wèn)電網(wǎng)公司標(biāo)桿電價(jià)的結(jié)算周期？②請(qǐng)問(wèn)標(biāo)桿電價(jià)結(jié)算的流程？③請(qǐng)問(wèn)標(biāo)桿電價(jià)的結(jié)算順序（火電、水電、風(fēng)電、光伏、其他）？④請(qǐng)問(wèn)可再生能源費(fèi)的主要用途？⑤請(qǐng)問(wèn)可再生能源費(fèi)的結(jié)算順序（水電、風(fēng)電、光伏、其他）？⑥請(qǐng)問(wèn)可再生能源費(fèi)的資金缺口是多少？⑦請(qǐng)問(wèn)省級(jí)財(cái)政資金的使用計(jì)劃？⑧請(qǐng)問(wèn)省級(jí)財(cái)政資金撥款的步驟？⑨請(qǐng)問(wèn)省級(jí)財(cái)政資金針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目撥款是否有上限？
如果你能順利回答出以上的問(wèn)題，那么恭喜你：電站投資的度電收益模式你已經(jīng)能看清40%了?。?！并且有能力繼續(xù)看下去本文?。?！
C、政策風(fēng)險(xiǎn)。從受精卵到進(jìn)入骨灰盒，光伏行業(yè)經(jīng)歷 “萌芽、發(fā)展、成熟、沒(méi)落”所有階段時(shí)間不過(guò)是十余年，這是一個(gè)怎樣的速度？？？舉個(gè)例子，你在小學(xué)階段看見(jiàn)了光伏行業(yè)的前景和令人垂涎的薪水，到了高考那一年勵(lì)志以后做一個(gè)“光伏人”，就決定報(bào)考光伏相關(guān)專業(yè)。在你考到一個(gè)足以去哈爾濱佛學(xué)院的分?jǐn)?shù)但卻為想圓兒時(shí)的夢(mèng)想劃動(dòng)手上的志愿填報(bào)單的時(shí)候，你和你的小伙伴們驚呆了：為毛沒(méi)有這個(gè)專業(yè)了！？打電話去大學(xué)詢問(wèn)，被告知：考慮到以后的就業(yè)率，學(xué)校已終止這門(mén)專業(yè)！
國(guó)家政策在一直挺光伏行業(yè)，但是很可惜：①光伏是中國(guó)加入WTO之后最拿得出手的行業(yè)，這就注定了光伏成為中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的一個(gè)試金石。從美國(guó)和歐洲（未判定）對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的多晶硅組件的“雙反”中，我們也見(jiàn)到了“世界第二大經(jīng)濟(jì)體”在處理貿(mào)易問(wèn)題中的幼稚和懦弱！所以，與其指望“世界第二大經(jīng)濟(jì)體”能為你拋頭露面，還不如索性把生產(chǎn)線搬到其他國(guó)家！②有同學(xué)可能會(huì)發(fā)問(wèn)：你看在歐洲初裁之前，不是連續(xù)發(fā)布了很多利好政策么？對(duì)此，我深深為這位童鞋的智商感到捉急！我透過(guò)兩個(gè)150°鏡片看到的是政策由曖昧轉(zhuǎn)到累覺(jué)不愛(ài)的態(tài)度：用“技術(shù)成熟、成本降低”為由降低原本就低到不夠買(mǎi)一包面紙度電補(bǔ)貼；先前事前補(bǔ)貼（工程補(bǔ)貼）統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)為事后補(bǔ)貼（度電補(bǔ)貼）；對(duì)皮包公司倒賣路條核準(zhǔn)的縱容；等等等等等等……還有一條鐵證就是：在對(duì)現(xiàn)金流如此看重的光伏行業(yè)中，為什么會(huì)將光伏列入貸款“限制”的行業(yè)中？
如果有人挺你，就會(huì)在上帝給你關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，給你打開(kāi)無(wú)數(shù)扇窗戶和刨出無(wú)數(shù)條地下道直到把關(guān)你的房子給拆了；如果有人害你，就會(huì)在上帝給你關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，給你關(guān)上所有窗和封鎖所有道路直到把關(guān)你的房子加固到足以抵抗20級(jí)地震……
淺談下金太陽(yáng)和分布式。之所以把這兩種模式聯(lián)系到一起，是因?yàn)樵谖铱磥?lái)，二者都是以客戶端為載體，自發(fā)自用為主、發(fā)電上網(wǎng)為輔的發(fā)電形式。不同之處在于金太陽(yáng)是以事前工程補(bǔ)貼為主，分布式以事后度電補(bǔ)貼為主。分布式可以看做是金太陽(yáng)發(fā)展到一定程度后，政府在兜里沒(méi)錢(qián)后借助騙補(bǔ)橫行之機(jī)做出的狡黠妥協(xié)！
那一年----2009，有人認(rèn)為惠比壽麝香葡萄只是一個(gè)歌唱組合（吐槽：更多知識(shí)可以和我私信討論，但是請(qǐng)尊重我的勞動(dòng)成果，不要只留下郵箱，你懂的），有人認(rèn)為綿羊音只是一種無(wú)殺傷性音律（吐槽：筆者在被一個(gè)獅子座當(dāng)中甩臉之后更加無(wú)意冒犯各位獅子座漢子和女漢子）……對(duì)我來(lái)說(shuō)，更多的是公司發(fā)展的見(jiàn)證者：某朱蠢蠢欲動(dòng)邁向世界第一的野心、跌到兩位數(shù)但仍然是印鈔機(jī)的多晶硅、矗立在徐州一座震驚世界的發(fā)電怪物……對(duì)于光伏人來(lái)說(shuō)，這一年最大的事情莫過(guò)于三部委聯(lián)合下發(fā)的一紙關(guān)于光伏產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的工程----金太陽(yáng)示范工程。實(shí)施四年間，累計(jì)審批項(xiàng)目超過(guò)6000MW（含由于種種原因沒(méi)有實(shí)施的項(xiàng)目），累計(jì)劃撥資金約百億（吐槽：我猜的）……在此，不得不贊嘆下工程的初衷：利用清潔能源取代傳統(tǒng)能源、利用財(cái)政資金過(guò)渡以達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)的目的。然而，在2013年，或許是因?yàn)轵_補(bǔ)橫行（吐槽：誰(shuí)說(shuō)世界上最聰明的是猶太人，我大天朝子民往哪兒擺！？）、或許是因?yàn)閲?guó)庫(kù)空虛（吐槽：我大天朝堂堂世界第二大經(jīng)濟(jì)體 世界第一大稅負(fù)國(guó)家，怎能差錢(qián)??？不差錢(qián)不差錢(qián)！）、或許是因?yàn)橐?jiàn)死不救（吐槽：我大天朝2012年利潤(rùn)500強(qiáng)和虧損500強(qiáng)，有些光伏企業(yè)居然進(jìn)了前50強(qiáng)，不得不贊嘆我大光伏V5！）……這項(xiàng)偉大的工程終于戛然而止……過(guò)去的就讓他過(guò)去吧，在這里只想談?wù)劄槭裁磿?huì)在2013年停止：
1、發(fā)展趨近成熟。不可否認(rèn)的一點(diǎn)，在四年的金太陽(yáng)補(bǔ)貼當(dāng)中，補(bǔ)貼價(jià)逐年呈下降趨勢(shì)，金太陽(yáng)電站造價(jià)已經(jīng)無(wú)限接近于成本價(jià)（指度電發(fā)電成本）。此時(shí)，三部委已然明確再這么玩下去也不能再大幅度降低造價(jià)，索性深藏功與名、玩?zhèn)€干凈利索的撤退。雖然還不足以與火電發(fā)電成本相提并論，但已為引入尋常百姓家鋪好了道路。
2、電站使用情況。偉大的GDP數(shù)值掩飾不住天朝經(jīng)濟(jì)在2012年開(kāi)始衰退的跡象，各個(gè)行業(yè)在不同程度上都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的狀況。由于GDP增長(zhǎng)需要和就業(yè)人數(shù)需要，關(guān)停工廠是無(wú)法想象的，所以就需要大家在不同程度上降低各自的產(chǎn)能。如此，和一些企業(yè)談金太陽(yáng)項(xiàng)目就會(huì)遇到這種情況：“我現(xiàn)在每天只需要生產(chǎn)8個(gè)小時(shí)，你的項(xiàng)目能給我省多少錢(qián)?。?rdquo;“可以在工業(yè)用電的基礎(chǔ)上給你打個(gè)7、8折，大約是0.7、0.8元/度的樣子！”“呵呵，我們都是白天休息晚上上班，因?yàn)楣I(yè)用電的波谷電價(jià)是0.3、0.4元，你們能比這個(gè)低么？”“好吧，再見(jiàn)！”相信很多在準(zhǔn)備2013年申報(bào)金太陽(yáng)的同學(xué)們會(huì)遇到以上情況（吐槽：后續(xù)證明你們的擔(dān)心是多余的：太陽(yáng)照常升起，但不是金色）。在天朝經(jīng)濟(jì)整體衰退的情況下，找尋項(xiàng)目更是難上加難！如此，有些項(xiàng)目（2012年審批的金太陽(yáng)）還能上是因?yàn)槭裁茨?？不外乎三種情況：①這個(gè)企業(yè)太NB，天朝（或當(dāng)?shù)兀](méi)它不能活，工廠必須24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。②廠區(qū)就是按照金太陽(yáng)設(shè)計(jì)的，不上也得上。③聯(lián)合騙補(bǔ)。我承認(rèn)前兩者情況確實(shí)存在，但是相比于后者可能性卻是少之又少……當(dāng)然，三部委也不是SB，而且能比你更早的發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)，索性就……建成后發(fā)一度電給你一度電的錢(qián)……對(duì)于這種情況，光伏企業(yè)退縮是必然：誰(shuí)敢保證屋頂業(yè)主能夠幾十年不消失？誰(shuí)給我項(xiàng)目EPC的資金？誰(shuí)能保證建成后又會(huì)出現(xiàn)什么鬼狀況？……
3、存在各種黑幕。太多太多太多……總之，一句話：金太陽(yáng)基于國(guó)家財(cái)政資金補(bǔ)貼也是在平衡各方利益上進(jìn)行的活動(dòng)。從光伏行業(yè)著眼，鐵男醬被抓只是對(duì)涉事利益群體殺雞儆猴般的警告！在此，提出兩組數(shù)字，光伏人可以感受下：0.2-0.3元/瓦，0.15-0.2元/瓦。
還有一些話寫(xiě)在金太陽(yáng)的最后：請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上下載2012年金太陽(yáng)名單，查查有多少入圍公司的注冊(cè)資本在100萬(wàn)元（或許50萬(wàn)元）之下、查查有多少公司的注冊(cè)時(shí)間在2011年（或許2012年）之后、查查有多少公司的員工人數(shù)在50人（或許在20人）之下……如果你還在猶豫不決是否應(yīng)該在光伏行業(yè)混下去的話，你可以去投靠這些公司，可能會(huì)很辛苦但起碼衣食無(wú)憂……)
在連黑集成式和金太陽(yáng)之后，我準(zhǔn)備揮舞下孱弱的翅膀、在兩周后引起德克薩斯的一場(chǎng)龍卷風(fēng)之前、先扇滅想借分布式逆襲的諸位光伏電站投資人們的點(diǎn)點(diǎn)火星！ok，玩笑到此為止，客觀講句：分布式能帶來(lái)產(chǎn)值和效益，但不是救命稻草！)
1、規(guī)模效應(yīng)。單就目前普及率而言，天朝尚不足以PK歐美，家用式（商用式請(qǐng)參考金太陽(yáng)）分布式光伏電站還沒(méi)有達(dá)到推廣階段；即使達(dá)到推廣階段，單體的裝機(jī)規(guī)模（2-6kw）、產(chǎn)值（40-60k）和利潤(rùn)（按15%計(jì)）也限制深度推廣。試想，如果每年完成1000戶的應(yīng)用安裝僅能帶來(lái)4MW的組件出貨，相比動(dòng)輒n*100MW的大型系統(tǒng)集成商，這些產(chǎn)能能夠帶來(lái)什么樣的變化----或是僅僅量變，或是忽略不計(jì)----誰(shuí)又能確保每年能夠完成1000個(gè)單體項(xiàng)目呢！？
經(jīng)常聽(tīng)到某分布式蜜的言論：全國(guó)有WW屋頂面積，如果按照XX%計(jì)算，那么有YY的可用面積來(lái)發(fā)展分布式，就能帶來(lái)ZZMW的項(xiàng)目。呵呵，大哥，您準(zhǔn)備派遣多少宇宙勞力和您一起開(kāi)發(fā)這些項(xiàng)目？？？
2、營(yíng)銷模式。截止目前，關(guān)于分布式光伏電站新聞仍然停留在“全國(guó)第一個(gè)薄膜組件項(xiàng)目”、“省內(nèi)第一個(gè)分布式光伏項(xiàng)目”、“本市某小區(qū)某戶賣電給國(guó)家電網(wǎng)”……也出現(xiàn)過(guò)負(fù)面新聞----“賣電用戶無(wú)法給電網(wǎng)公司開(kāi)具支票”。想借此說(shuō)明，目前的分布式光伏電站的開(kāi)發(fā)模式還停留在單打獨(dú)斗的層面上，應(yīng)該適時(shí)考慮下其他營(yíng)銷模式：①綁定地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。這個(gè)是我能想到最合理的一個(gè)模式。將分布式光伏發(fā)電概念融入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)理念，利用清潔能源概念打造綠色環(huán)保小區(qū)，在商品房建設(shè)階段既嵌入分布式光伏發(fā)電站。②分布式發(fā)電應(yīng)用，如偏遠(yuǎn)地區(qū)離網(wǎng)發(fā)電。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)樵谥挥性陔娋W(wǎng)不能覆蓋地區(qū)才能實(shí)現(xiàn)，同時(shí)必須要具備幾個(gè)要素才能推廣：最好能綁定投資人；最好只做EPC……③SolarCity式融資租賃模式?？赡苁欠植际焦夥l(fā)展到一定階段后，得到各界（投資人、EPC廠家、銀行、政策）的認(rèn)可后的終端模式，可能會(huì)存在，但是我想在中國(guó)足球世界杯奪冠之前或許是看不到。
3、利益分成。之前經(jīng)常聽(tīng)到這樣的言論：“這個(gè)小區(qū)如果利用起來(lái)，把組件安裝上去起碼收益能達(dá)到10%，就是總投資可能大了一點(diǎn)。”暗笑：兄弟啊，又進(jìn)入到冥想了吧，業(yè)主憑什么讓你裝組件?。∈堑?，這個(gè)和金太陽(yáng)是一個(gè)道理的，只有設(shè)身處地的考慮并滿足業(yè)主的利益，項(xiàng)目才具備啟動(dòng)的希望！但是現(xiàn)實(shí)是殘忍的，如果是別人在我家開(kāi)墻鑿壁的填埋各種管線而每個(gè)月只給我不夠買(mǎi)一包煙的錢(qián)作為交換，我起碼會(huì)毫不猶豫的打電話詢問(wèn)哪家醫(yī)院跑出來(lái)一個(gè)妄想癥患者并且可以免費(fèi)負(fù)責(zé)把他扭送回屬于他的病床；同樣，如果以一包煙的代價(jià)來(lái)?yè)Q取一天的使用費(fèi)用，我可能會(huì)勉強(qiáng)同意，但是這位兄弟所在的公司會(huì)毫不猶豫的開(kāi)除他后再推薦他去某慈善基金任職。
滿足各方需求、平衡各方利益之后收益10%，除了自家安裝組件之外，還有方法能達(dá)到么！
（全劇終）
以上關(guān)于集中式、金太陽(yáng)和分布式謹(jǐn)代表個(gè)人淺薄的認(rèn)識(shí)，歡迎各位光伏電站投資大咖指正和批評(píng)！
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