“城市套路深,我要回農(nóng)村。”然而,現(xiàn)實情況是,農(nóng)村戶用光伏建設(shè)至今仍處于起步階段。要想把光伏產(chǎn)品推向農(nóng)村市場,讓老百姓大量安裝、使用光伏發(fā)電,還有很多工作要做。 NO1
消除誤會
沒錯,想在農(nóng)村推廣光伏系統(tǒng),首先要做的就是消除老百姓對光伏的種種誤會。
此前光伏曾被指責為“高耗能”、“高污染”,之后又被擔心存在“輻射”、“光污染”等問題。究其原因,還是中國老百姓對光伏的不了解所致。
此外,也有老百姓認為,裝上光伏發(fā)電系統(tǒng),就可以永久不限量用電,永久免電費,這可以說是對光伏的另一種誤會。
在媒體的大力宣傳下,普通民眾開始認識到,太陽能不只是熱水器,還可以發(fā)電給各種電器使用,許多科幻作品更是將太陽能作為未來主要能源之一。但要想實現(xiàn)“全民光伏”的理想,必須先讓更多人了解光伏,消除之前的種種誤會,否則,市場應(yīng)用規(guī)模很難繼續(xù)擴張。
NO2
本地化渠道
“你這個太陽能發(fā)電的板子確實好,不過,我還是打算買我七舅姥爺?shù)亩龅娜玫膶O女推薦的牌子。”本地化渠道
喏,這就是建立本地化渠道的作用。
對于一個相對陌生的領(lǐng)域,大多數(shù)人更愿意相信親戚、朋友的意見,在農(nóng)村地區(qū),由于家族意識的影響,這種傾向更加明顯。來自熟人的推薦,終歸要比鑼鼓喧天的推銷多點人情味,更重要的是多了一份信任。
這也是為什么很多企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)推廣戶用光伏系統(tǒng)時,要先給村支書、沿街小賣部裝一套。對于農(nóng)村群眾而言,這是他們身邊的意見領(lǐng)袖和信息集散地,讓一部分人先感受到光伏發(fā)電的成果,比直接向全體村民推薦好上太多。
NO3
高效為王
與大型地面電站業(yè)主不同,農(nóng)村群眾不會對度電成本進行精確測算,他們關(guān)注的重點往往在價格和發(fā)電效率上。
與劣質(zhì)產(chǎn)品拼低價,大牌企業(yè)是不屑于這么干的。(當然,也拼不過……)能做的,就是盡可能提供高效產(chǎn)品,用實際發(fā)電量為自己正名,為行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌正名。
從另一個角度來看,屋頂面積是有限的,選擇285W組件或260W組件,最大安裝容量不同,發(fā)電量自然有明顯差距。如果細算經(jīng)濟賬,采用高效組件的25年綜合收益更高,自然更受歡迎。
NO4
融資貸款
一套10KW戶用光伏發(fā)電系統(tǒng),價格通常在8-10萬元,對于城鎮(zhèn)職工或許只是數(shù)月工資,但對于農(nóng)村老百姓而言,這相當于一個四口之家兩年的人均可支配收入總和。
因此,在經(jīng)濟欠發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)安裝光伏系統(tǒng),一定要幫農(nóng)民解決好資金來源問題,最好是與當?shù)剞r(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作社建立合作,開設(shè)“光伏貸”“綠色金融貸”等融資途徑,讓群眾裝得起、用得上光伏。
目前,光伏貸被廣泛應(yīng)用于扶貧電站項目中。在筆者看來,農(nóng)村地區(qū)一般光伏項目也可以采取這樣的方式,讓企業(yè)的光伏產(chǎn)品得以順利推廣,讓老百姓用上清潔電力,享受多一份收益。
NO5
售后運維
光伏系統(tǒng)的壽命至少為25年,但存續(xù)時間超過25年的光伏企業(yè)寥寥無幾,這就讓普通民眾多了一絲顧慮,未來的售后運維,有保障嗎?
從筆者與黑車司機、賣菜大媽的交流成果來看,他們對光伏發(fā)電系統(tǒng)的擔心也都集中在產(chǎn)品壽命、可靠性方面。聽說逆變器的售后質(zhì)保只有十年,更是表達了自己的一百種不信任。
針對上述現(xiàn)象,部分熟知市場的企業(yè)率先給出承諾,對戶用產(chǎn)品的質(zhì)保期進行延長,并增加售后網(wǎng)點,啟動多級響應(yīng),快速解決使用過程中出現(xiàn)的問題。
同時,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展,智能運維成為新趨勢,部分技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)可以在故障發(fā)生的第一時間了解到問題所在,及時提供檢測維修服務(wù),最大限度保障用戶利益。相信在這些企業(yè)的帶動下,農(nóng)村群眾對光伏可以有更多了解和信任,在安裝光伏系統(tǒng)時也能做出最合理的選擇。
原標題:把光伏產(chǎn)品推向農(nóng)村 企業(yè)需要做什么?