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 編者按：隨著火電項(xiàng)目逐漸減少，風(fēng)電、光伏發(fā)展也逐漸成熟，國家開始選擇更加優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，風(fēng)電光伏發(fā)展過快的速度也逐漸得到控制。目前風(fēng)電及光伏的開發(fā)、設(shè)計(jì)、施工及運(yùn)營維護(hù)等技術(shù)均很成熟，原來相對其他企業(yè)的優(yōu)勢逐漸被追趕。那么新形勢下如何繼續(xù)發(fā)展新能源業(yè)務(wù)?下面從以下四方面淺談自己看法。

01新技術(shù)是關(guān)鍵

誰掌握了核心技術(shù)，誰就掌握了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)!

火電污染嚴(yán)重，不符合國家環(huán)保的戰(zhàn)略需求，核電存在一定的安全隱患，對其發(fā)展要非常慎重，水電對資源的要求很高，目前有潛力的資源基本被開發(fā)。

故目前風(fēng)電、光伏、光熱、生物質(zhì)等新能源是能源發(fā)展的突破口，但其均存在一個(gè)共同的問題，即成本太高(雖然風(fēng)電和光伏的成本已經(jīng)大大降低)。而通過國家政策支持、大規(guī)模開發(fā)分擔(dān)研發(fā)成本、提高項(xiàng)目實(shí)施效率等降成本措施均已經(jīng)廣泛采用，其降成本空間已經(jīng)很小，故需要有新技術(shù)的突破促進(jìn)成本降低。

①低速風(fēng)機(jī)：低速風(fēng)機(jī)可以大面積增加風(fēng)電開發(fā)的范圍，增加風(fēng)資源可利用量，目前已有企業(yè)已在低風(fēng)速風(fēng)機(jī)上有突破。

②轉(zhuǎn)換效率：提高光伏組件及光熱的轉(zhuǎn)換效率可以提高光伏及光熱的發(fā)電量，在成本不變的情況下，提高發(fā)電量，降低度電成本，大大提高投資收益率，目前已有轉(zhuǎn)換效率達(dá)到32%的光熱試驗(yàn)項(xiàng)目。

③儲(chǔ)能技術(shù)：技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)可行的大容量儲(chǔ)能技術(shù)的突破對新能源行業(yè)將起到顛覆性的促進(jìn)作用，基本可以完全解決棄風(fēng)和棄光問題，目前儲(chǔ)能技術(shù)已經(jīng)在新材料方面有所突破。

④超導(dǎo)輸電：超導(dǎo)輸電技術(shù)可以極大地降低輸電成本及電能損耗，有助于解決輸電難的問題，目前已有研究機(jī)構(gòu)在做相關(guān)的研究。

故新形勢下新能源企業(yè)應(yīng)該關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展，甚至可以參與到新技術(shù)的研發(fā)中，為企業(yè)后期發(fā)展在技術(shù)上做好儲(chǔ)備，使自己站在新能源發(fā)展的最前端。

02優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是活招牌

你們的項(xiàng)目做得好與不好，我只需一次考察便可清清楚楚。不需要太多的廣告和宣傳，好的項(xiàng)目就是最好的廣告和最有力的宣傳!

新形勢下，火力發(fā)電項(xiàng)目減少，許多企業(yè)轉(zhuǎn)向新能源行業(yè)，新能源不再缺乏參與企業(yè)(咨詢、設(shè)計(jì)、施工等企業(yè))，更不缺乏專業(yè)技術(shù)人員，項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)按量“完成”只是最基本的要求，要想發(fā)展得更好，必須具有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

咨詢單位：不是為業(yè)主核準(zhǔn)項(xiàng)目提供資料文件，而是真正的需要對該項(xiàng)目是否可行做出準(zhǔn)確的判斷，對提供切實(shí)可行的建議，對行業(yè)相關(guān)政策要敏感，理解要準(zhǔn)確，對項(xiàng)目流程要清楚，能把控，對業(yè)主要求要吃透，并落實(shí)到位，對項(xiàng)目出現(xiàn)的問題要及時(shí)妥善地解決，為業(yè)主做出最終決策提供準(zhǔn)確可靠的基礎(chǔ)資料。

設(shè)計(jì)單位：不僅僅是繪制施工圖，需要加強(qiáng)自己對項(xiàng)目的理解，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，通過多層次、全方位的方案比選，確定最優(yōu)實(shí)施方案。設(shè)計(jì)過程中要大膽創(chuàng)新，敢于突破，站在業(yè)主角度去思考問題，去解決問題，為業(yè)主提高發(fā)電量、降低成本、提高效益提供切實(shí)可行的方案，讓業(yè)主滿意，給自己添招牌。

施工單位：目前許多業(yè)主均實(shí)行扣分制，對施工單位的違紀(jì)行為進(jìn)行扣分，當(dāng)分?jǐn)?shù)扣到一定數(shù)量時(shí)，該施工單位自動(dòng)進(jìn)入該企業(yè)后期項(xiàng)目招標(biāo)的黑名單。施工單位不僅僅是憑關(guān)系、評低價(jià)就能拿項(xiàng)目，他們需要制定先進(jìn)的管理制度，過硬的施工技術(shù)，確保項(xiàng)目質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，項(xiàng)目進(jìn)度滿足計(jì)劃要求，且要保證項(xiàng)目過程中人員的安全，服務(wù)好業(yè)主。

03好的商業(yè)模式是成功轉(zhuǎn)型的必備

如果你有一個(gè)好的商業(yè)模式，資金、技術(shù)及人才都會(huì)追著你走!

在國家進(jìn)行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的大背景下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式(投資商——設(shè)計(jì)院——施工單位——并網(wǎng)發(fā)電——電網(wǎng)上電)的市場逐漸在縮小，現(xiàn)在更多是市場經(jīng)濟(jì)。國企在改制，許多部門都有利潤要求，如何給企業(yè)帶來利潤成為企業(yè)最最關(guān)注的問題。

目前已有許多投資商單位都有“自己”的設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)過程中安全不再是唯一考慮的因素，經(jīng)濟(jì)性需要慎重考慮。同時(shí)許多單位都采取EPC模式，進(jìn)行一體化管理，可以大大降低成本，提高效率。

隨著新能源行業(yè)競爭越來越激烈，如何提出更好的商業(yè)模式，是企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

04智能化設(shè)計(jì)、管理、運(yùn)行是趨勢

未來一定是個(gè)智能化時(shí)代，機(jī)器能做的事情，堅(jiān)決別讓人去做!

隨著中國人力成本的增加，企業(yè)的負(fù)擔(dān)越來越重(工資、辦公場所、五險(xiǎn)一金等)，急需通過提高效率來降低成本。軟件技術(shù)的突破提供了可能性。新能源很多工作都是重復(fù)性的，可以利用軟件代替，既提高了效率，又可以增加提高準(zhǔn)確度，同時(shí)還可以把節(jié)約的人力成本用于更高級的工作中(軟件開發(fā)、戰(zhàn)略研究、技術(shù)突破、服務(wù)業(yè)主等)。目前智能化、模塊化變電站、無人值班變電站，一體化管理模式均已在實(shí)際項(xiàng)目中投入使用，未來將會(huì)有更多的智能化設(shè)計(jì)、管理及運(yùn)營模式進(jìn)入新能源行業(yè)。

另外，如何將新能源與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及國家一帶一路戰(zhàn)略相結(jié)合，更是我們值得思考的問題。

隨著國家對環(huán)保政策以及國家戰(zhàn)略需求的促進(jìn)下，新能源必然是發(fā)展大趨勢，一旦新技術(shù)突破，新能源將比傳統(tǒng)能源更具優(yōu)勢，更具競爭力，將主導(dǎo)我國能源產(chǎn)業(yè)。

原標(biāo)題：淺談新形勢下新能源企業(yè)如何發(fā)展新能源業(yè)務(wù)