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編者按：4月18日，阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁兼首席執(zhí)行官瞿曉鏵博士出席2017年中美光伏年會(huì)并發(fā)言。瞿曉鏵表示對(duì)現(xiàn)在的光伏行業(yè)來說，雖然穩(wěn)健和商務(wù)模式很重要，但是我們看到的是一個(gè)技術(shù)碾壓商務(wù)模式的一個(gè)時(shí)代，未來幾年將是晶硅技術(shù)的時(shí)代。
以下為發(fā)言節(jié)選：

光伏處于最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代

瞿曉鏵：2001年，16年以前，那年我是37歲，跟大家現(xiàn)在差不多。時(shí)光荏苒，白駒過隙，我進(jìn)入光伏行業(yè)15年，經(jīng)歷光伏，特別是光伏組件的行業(yè)周期，上下的這種波動(dòng)周期已經(jīng)經(jīng)歷過幾次，每個(gè)周期都不一樣。我們現(xiàn)在走到了什么樣的周期?特別是晶硅處在什么樣的時(shí)代?有句很有名的話，正好可以來描述，這句話叫做“我們處在一個(gè)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”

這句話形容光伏，特別形容光伏的晶硅組件技術(shù)，非常適合，為什么最好?為什么最壞?

最好是因?yàn)槟忝髅骺吹焦┐笥谇?，供大于求還挺明顯，這個(gè)誰(shuí)都看得到，不可否認(rèn)。但是投入的人還非常多，擴(kuò)產(chǎn)還非常非常的快，非常非常多。你是不是很頭疼?很迷茫?同時(shí)雖然總體是供大于求，但是一半是火焰，一半是海水。有的地方會(huì)熱得發(fā)狂，號(hào)稱一片難求，管你是蘿卜、青菜都能賣掉。有的地方就不一樣了，真正冷的地方什么都賣不動(dòng)。同時(shí)這反映什么?說明這個(gè)行業(yè)晶硅技術(shù)走到今天，正好處在一個(gè)技術(shù)路徑百花齊放的一個(gè)時(shí)代。我做光伏這十幾年，這種狀況沒看到過，的確是沒看到。

我在公司內(nèi)部做演講的時(shí)候，說到2012年那一輪的行業(yè)危機(jī)或者行業(yè)過剩，我們走出去了，靠的什么?靠的是穩(wěn)健，再加上商務(wù)模式的力量。但是今年這一次的話，穩(wěn)健依然重要，商務(wù)模式當(dāng)然也重要，但是我們看到的是一個(gè)技術(shù)碾壓商務(wù)模式的一個(gè)時(shí)代。這一輪你們看到的，以及未來會(huì)看到的，就是這么一個(gè)時(shí)代——晶硅技術(shù)時(shí)代。

單晶還是多晶？我們選擇多晶

有這么幾個(gè)大的方向的選擇。第一個(gè)當(dāng)然是這幾周的經(jīng)典話題，多晶還是單晶的話題，或者是多晶、單晶的融合的話題。另一個(gè)選擇，現(xiàn)在還不是那么迫切，但是很快也會(huì)出現(xiàn)，就是P型、N型到底該往哪邊走?當(dāng)然引出一個(gè)問題，可能略微小眾一點(diǎn)點(diǎn)，但是也非常有意思的話題。那就是單面，還是雙面?到底是單面還是雙面?或者說單面、雙面都有，各自會(huì)占一個(gè)什么樣的市場(chǎng)細(xì)分?說明市場(chǎng)也在細(xì)分，可能有的領(lǐng)域單面比較好，有的領(lǐng)域雙面會(huì)比較好，那么到底各自會(huì)占多少比例?各自擅長(zhǎng)什么?

還有一個(gè)問題就是性能和經(jīng)濟(jì)性，你到底怎么兼顧?到底怎么找性能和經(jīng)濟(jì)性的結(jié)合點(diǎn)?

前不久阿特斯微信公號(hào)就單晶多晶問題發(fā)表了三篇文章，當(dāng)時(shí)發(fā)這三篇文章，我們挺猶豫的。因?yàn)樗鼤?huì)讓一些業(yè)界人不開心。后來我想，我們反復(fù)討論了半天，我也問我的采購(gòu)，“你說我們要發(fā)一篇文章，我們的那些硅片供應(yīng)商他會(huì)不會(huì)不開心?”后來我們的采購(gòu)跟我說“不會(huì)啦，這是很公正的以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，會(huì)有不同的觀點(diǎn)，但是無論怎么講，是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的辯論，大家心會(huì)足夠大。”當(dāng)然心是不是足夠大，以后我們?cè)倏矗雌饋硪膊皇悄敲创?。最后我說“行，好多話還是要說的。”只要相信我自己講的話是有數(shù)據(jù)依據(jù)的，是可以讓大家來爭(zhēng)論的，那我就寫吧。安倍敢發(fā)三箭，阿特斯也發(fā)三箭，把話先說完了，其他的再說。阿特斯發(fā)三箭的時(shí)候，不做人身攻擊，不做行業(yè)中廠家、同行的直接攻擊。我想我們這個(gè)底線大家還是要走的，要不然變成瞎搞了。我們盡量堅(jiān)持住這幾個(gè)底線。

這幾個(gè)方向說完以后，阿特斯的方向跟態(tài)度是怎么樣?簡(jiǎn)單點(diǎn)說，第一句話叫做多晶、單晶各上場(chǎng)。這兩個(gè)技術(shù)在這個(gè)行業(yè)中這么長(zhǎng)時(shí)間了，單晶其實(shí)長(zhǎng)一點(diǎn)。到了80年代還是由法國(guó)的(英文)最早創(chuàng)立，然后到80年代單晶開始起來了，后來慢慢地多晶占主流了。未來走下去，我覺得單晶、多晶會(huì)各自擅長(zhǎng)。阿特斯會(huì)更主要地把多晶的企業(yè)撐起來，當(dāng)然單晶也有好的產(chǎn)品，只要認(rèn)真做，都有好的產(chǎn)品。我們阿特斯也承擔(dān)一點(diǎn)行業(yè)責(zé)任，我們就把多晶的旗子撐起來。我們今天展會(huì)上面公布這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橐彩歉鞣N技術(shù)的綁定，也不是光靠一個(gè)技術(shù)。有些技術(shù)打打包，我們叫做多晶三代。下半年我們會(huì)走到多晶四代。每一代都要有明顯的變化，60塊的組件上增加15瓦，那個(gè)叫明顯的一代變化。

希望再過12個(gè)月到18個(gè)月，我們推出我們的多晶5代。它會(huì)走到什么一個(gè)程度?我覺得如果我們以72片，算算帳，以現(xiàn)在72片這一類的版型通過電池片跟組件的一些技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化，我想2019年我們會(huì)看到400瓦的組件。當(dāng)然這種組件，現(xiàn)在如果用多晶做的話，用我們所謂單晶、多晶三代的話我們現(xiàn)在是72片的版型。多晶做到345已經(jīng)不錯(cuò)了，我們也盡了洪荒之力了。19年我們會(huì)看到400瓦的組件出來。我們?nèi)ツ暝诿绹?guó)的SPI上公布了路線圖，今年年底29個(gè)美分，這是成本，不是售價(jià)。2020年25個(gè)美分。那兩個(gè)PPT我有兩個(gè)小小的注腳，以中國(guó)生產(chǎn)縱向集成，就是說硅片、電池片這種集成都是我做。最新的3月版上，我把這個(gè)注腳去掉了，意思就是說我不管它哪兒做，我們的平均價(jià)格、綜合水準(zhǔn)要達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)，也必須要達(dá)到，因?yàn)樾袠I(yè)逼著我們走。在座的很多同行年輕人在逼著我們走。如果做到這一點(diǎn)以后，有一句話我叫做2022，因?yàn)橛?個(gè)2，比較吉利。2022年大家做光伏不用講什么平價(jià)上網(wǎng)的問題，光伏發(fā)電成本肯定跟火電一樣，甚至更便宜，一定沒問題。

這個(gè)2022火光同價(jià)，光伏發(fā)電成本不再是一個(gè)議論話題，一定如此，毫無疑問。即使阿特斯做不到，別人也能做到。但這個(gè)并不意味著光伏就沒問題了，光伏還會(huì)有新的挑戰(zhàn)出來，間隙性的問題，你要通過儲(chǔ)能平衡的辦法挑戰(zhàn)。換句話說，現(xiàn)在共享單車到處都是，滴滴打車都能打，我們政府就說外籍人、外籍車不能上，因?yàn)樗懿蛔×?。但是有問題，就有挑戰(zhàn)，就有解決方式，就有商業(yè)模式。

最后，剛才就一位演講嘉賓提到兩點(diǎn)，一個(gè)是差異化。我覺得很有感觸，差異化永遠(yuǎn)存在，不管多大規(guī)模，一定要做到差異化，差異化也一定做得。如果做不到，認(rèn)真想想為什么做不到?一定能做到。

謝謝!

原標(biāo)題：阿特斯瞿曉鏵博士：光伏進(jìn)入技術(shù)碾壓商務(wù)模式的新時(shí)代