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編者按：我國光伏產(chǎn)業(yè)從2004年發(fā)展至今，經(jīng)歷了初始期、發(fā)展期、“雙反”寒冬期，再到現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)一路高歌猛進，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈涉及的光伏企業(yè)可謂發(fā)展“神速”。60GW的“十三五”分布式光伏規(guī)劃，振奮著光伏同仁的心，爆發(fā)的分布式市場的背后，是各大企業(yè)布局分布式光伏的局面。

與此同時，“分布式光伏商業(yè)模式”淪為行業(yè)熱詞，更成為各大論壇探討的主題(本文暫不論其模式好壞，單論其形式及代表的企業(yè))。 事實上，光伏發(fā)電的推廣應用受到了分布式光伏融資難的困擾，“融資難、融資貴”成為困擾分布式光伏的沉珂。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(綠能寶、國鑫所、光合聯(lián)萌……)旨在解決光伏電站融資難問題，對于分布式光伏來說，這類模式的特點是作為分布式光伏的整合者，集電站建設、投資、持有、融資和售后市場于一身。以綠能寶為例，其首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)實物融資租賃模式，即基于一個目前已建或者待建的太陽能電站，個人或企業(yè)可花錢購買一個光伏板，委托“綠能寶”租賃給需要發(fā)電的企業(yè)和個人業(yè)主，通過電費收入來支付投資者的電站設備租金，形成一種委托融資租賃模式。將企業(yè)與老百姓的零散資金用于投資建設光伏電站來進行綠色發(fā)電，不僅可巧妙化解融資難難題，還可為投資者找到風險可控、收益較高的投資渠道。

對于資金雄厚的企業(yè)來說，還可以通過提供融資渠道，貸款給老百姓建電站。這個模式現(xiàn)在市場上很多，包括金融、金融杠桿、一些銀行的支持。以中民來為例，一種是利用銀行的金融貸款(中民來跟很多銀行建立了關(guān)系，包括建設銀行、工商銀行，以及中國銀行在做的，做的最多的是農(nóng)商銀行和郵儲銀行)，另一方面企業(yè)有自己的融資渠道，因為利用的是中民投的資金，中民投給較低的利息，提供投資建設，出資給老百姓建電站，北方村民較多，建議老百姓出資至少50%以上。貸款給老百姓建電站的同時，還提供戶用系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售。

分布式光伏發(fā)展受限除受融資難問題外，不外乎在于光伏電站資源獲取難。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的全民光伏、光伏云、淘頂網(wǎng)則搭建了同時解決兩個痛點的互聯(lián)網(wǎng)服務平臺。他們像屋頂分布式光伏的包工頭。目前來說，老百姓有屋頂，大型光伏投資公司有資金，但如何接入成為了難點。航禹力推的全民光伏PVplus要做的就是屋頂與光伏的中介。讓有屋頂?shù)娜四軌蛞荒苛巳坏目吹阶约旱奈蓓斢卸嗌賰r值。另外，將屋頂項目的風險控制在一定程度，讓投資方一目了然。他們搭建平臺的同時，由于有資質(zhì)建電站，因此也從事EPC開發(fā)。

當然，許多光伏企業(yè)想到轉(zhuǎn)型，想到與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，無不想到如何搭建一個無所不能的互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，另外一方面，隨著分布式光伏的爆發(fā)，將進入終端用戶，針對分布式光伏電站的電商平臺應運而生，以銷售組件、逆變器、戶用分布式系統(tǒng)為主。隨著分布式光伏的發(fā)展，國內(nèi)興起一大批中小型分布式應用開發(fā)企業(yè)，然而他們作為個體的力量有限，不夠強大，不夠?qū)I(yè)，工程中遇到各種問題四處求教;采購沒有議價能力成本偏高、選材時無法專業(yè)辨識優(yōu)劣，商業(yè)模式單一無法迅速發(fā)展。以金屋頂光伏商城為例，致力于打造中國分布式光伏的業(yè)務平臺、產(chǎn)品交易平臺，整合光伏分布式屋頂項目進行互聯(lián)網(wǎng)融資解決方案服務、訂單派發(fā)服務及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣服務，為中國光伏行業(yè)企業(yè)提供兩方面的專業(yè)服務，中國優(yōu)質(zhì)商用分布式屋頂資源線上線下的征集、開發(fā)、評估篩選及投融資對接服務，分布式光伏正品一站式采購及服務。 最后一種進軍分布式光伏的方式是作為系統(tǒng)集成商、品牌服務商。由于家庭分布式電站規(guī)模小，而且非常分散，對營銷、渠道建設設置了非常大的障礙，因此一部分光伏硬件的制造廠家來說，主要通過渠道代理模式，銷售戶用分布式系統(tǒng)，并嚴控其產(chǎn)品質(zhì)量。各家企業(yè)勢頭迅猛，紛紛舉辦新品發(fā)布會、招商大會。目前，市場上已推出 “鑫陽光”、“美好芯”、“電多多”、“Sunbox陽光寶盒”、“億笑寶”、“愛康綠色家園”等多款戶用分布式光伏產(chǎn)品。對于中小型EPC來說，依靠其靈活程度高、運營成本低、區(qū)域性明顯等優(yōu)勢，則主要通過直銷模式銷售戶用分布式產(chǎn)品。當然，還可引入平臺，通過電商機制兜售戶用光伏系統(tǒng)。