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兼并收購(gòu)需把握時(shí)機(jī)

實(shí)際上，還有一個(gè)比較快捷的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式——兼并收購(gòu)。2015年3月份，順風(fēng)國(guó)際收購(gòu)了美國(guó)高效電池片企業(yè)Suniva 63．13％股權(quán)，至今運(yùn)作良好，就是一個(gè)比較好的例證。

但兼并收購(gòu)絕非易事。挑戰(zhàn)之一在于收購(gòu)時(shí)機(jī)的把握，中國(guó)企業(yè)如果能夠在國(guó)外光伏企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難、比較痛苦的時(shí)期進(jìn)行收購(gòu)，可以爭(zhēng)取到一個(gè)比較低的收購(gòu)價(jià)格，將是一件非常有正面意義的事情。否則，就很難爭(zhēng)取到有利的股權(quán)控制形勢(shì)，甚至可能陷入收購(gòu)之后股價(jià)“跌跌不休”的泥潭。

挑戰(zhàn)之二是收購(gòu)之后如何進(jìn)行有效的管理。對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)而言，在保證大股東對(duì)董事會(huì)的控制權(quán)基礎(chǔ)上，還要特別注意國(guó)內(nèi)外文化、理念、決策、法治環(huán)境方面的差異對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的影響。一方面，需要聘請(qǐng)可靠的會(huì)計(jì)師、律師，在收購(gòu)之前完成風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，對(duì)全部風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，盡量避免不必要的麻煩。另一方面，要提前做好功課，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律和商業(yè)問(wèn)題，或者雇傭那些非常了解當(dāng)?shù)胤珊蜕虡I(yè)文化的專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)。在管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，原班技術(shù)人才要保留，但管理層一定要聘請(qǐng)那些既懂中文又懂英文、對(duì)中國(guó)和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境都非常了解的人。只有這樣的團(tuán)隊(duì)，才能很好地理解母公司意圖與決策，同時(shí)執(zhí)行好當(dāng)?shù)刈庸镜膽?zhàn)略規(guī)劃。

服務(wù)比產(chǎn)品更重要

中國(guó)品牌在歐美一般被認(rèn)為是物美價(jià)廉的，隨著時(shí)間的推移，這種品牌美譽(yù)度和品牌價(jià)值將會(huì)不斷提高，逐漸得到認(rèn)可。但這并不意味著，品牌價(jià)值提升會(huì)自然而然地完成。塑造品牌，不是說(shuō)產(chǎn)品貼上一個(gè)標(biāo)簽?zāi)敲春?jiǎn)單。在歐美市場(chǎng)上，真正贏(yíng)得認(rèn)可的品牌，都需要直面消費(fèi)者，100％地完成對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)承諾。以美國(guó)為例，一個(gè)重要的服務(wù)承諾就是無(wú)理由原價(jià)退貨，這對(duì)目前的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)很恐怖，因?yàn)樗鼈冞€不習(xí)慣歐美人的生活方式，很難理解這樣的規(guī)則。

因此，中國(guó)光伏企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，其一要適應(yīng)直面消費(fèi)者的趨勢(shì)，制定合理的定價(jià)策略，不能無(wú)限度地壓低價(jià)格，像在國(guó)內(nèi)光伏組價(jià)每瓦只有五分錢(qián)甚至兩分錢(qián)的利潤(rùn)，根本沒(méi)有預(yù)留出應(yīng)對(duì)消費(fèi)者退貨的利潤(rùn)空間，很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。美國(guó)的慣例是，要達(dá)到30％～50％的毛利率才可以正常運(yùn)營(yíng)下去。

其二是要明白服務(wù)的重要性，從某種程度來(lái)說(shuō)，服務(wù)甚至比產(chǎn)品都要重要。對(duì)光伏行業(yè)而言，服務(wù)內(nèi)容包括售前的免費(fèi)咨詢(xún)、安裝時(shí)的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)、代辦政府補(bǔ)貼退稅手續(xù)以及一系列的售后服務(wù)。今后，企業(yè)只有能為用戶(hù)提供全方位的服務(wù)，才能把產(chǎn)品賣(mài)出去，為海外客戶(hù)提供本地化的服務(wù)，是中國(guó)光伏企業(yè)在建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、提升品牌認(rèn)知度方面逃不掉的補(bǔ)習(xí)功課。

原標(biāo)題：光伏企業(yè)：再出海還需要上兩節(jié)課