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“天合光能儲能業(yè)務在第三季度受益于海外市場占比提升，毛利率實現(xiàn)了顯著提升，進一步增強了公司整體抗風險能力，也為未來打造新的增長曲線創(chuàng)造基礎。”11月12日，在2024年第三季度業(yè)績說明會上，天合光能董事長、總經(jīng)理高紀凡在回答記者提問時表示。

業(yè)績說明會上，多位投資者就組件市場變化、第三季度現(xiàn)金流、儲能業(yè)務發(fā)展、可轉(zhuǎn)債募投項目進展等踴躍提問，高紀凡及董事會秘書吳群等高管針對投資者提出的數(shù)十個問題進行了詳細說明。

經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)改善

作為光伏組件龍頭企業(yè)，2024年第三季度，天合光能實現(xiàn)組件出貨量接近16.5GW。其中，美國出貨接近800MW。其他業(yè)務板塊來看，分布式系統(tǒng)銷售量接近1GW。截至9月底，公司分布式電站運維規(guī)模15.2GW。支架三季度出貨量約2GW，其中跟蹤支架占比超70%。儲能業(yè)務三季度出貨量接近850MWh，其中歐洲出貨超過300MWh。

對于公司第三季度各板塊銷售具體情況，天合光能董事會秘書吳群在回答記者提問時表示：“在組件業(yè)務方面，公司第三季度海外銷售份額占比約50%，支架業(yè)務海外銷售占比超65%，儲能業(yè)務海外銷售占比超過35%。未來，公司將持續(xù)深耕海外優(yōu)質(zhì)市場，致力于鞏固并提升既有優(yōu)勢，提升價格市場的競爭力和市占率，提高整體盈利能力。”

今年前三季度，受光伏組件產(chǎn)品價格持續(xù)下滑影響，天合光能業(yè)績不及預期。高紀凡表示：“公司的支架業(yè)務、分布式運維業(yè)務等多元化業(yè)務板塊在第三季度繼續(xù)貢獻了穩(wěn)定的利潤與現(xiàn)金流，有效緩解了單組件業(yè)務面臨的市場挑戰(zhàn)。”

前三季度，天合光能經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為38.32億元。其中，在第一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流出后，天合光能第二季度、第三季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為42.34億元、39.89億元，連續(xù)兩個季度經(jīng)營性現(xiàn)金流實現(xiàn)凈流入。

高紀凡表示，公司秉承謹慎經(jīng)營的原則，第三季度通過加強庫存和應收賬款管理，提升了流動資產(chǎn)效率，從而實現(xiàn)了經(jīng)營性凈現(xiàn)金流的提升。

在行業(yè)“反內(nèi)卷”的影響下，近期組件價格基本維持穩(wěn)定。卓創(chuàng)資訊光伏行業(yè)分析師王帥在接受記者采訪時表示：“目前，組件招標價格在0.68元/W至0.71元/W之間，現(xiàn)階段實際成交價格還是偏低。部分廠家調(diào)整報價上揚，由于需求支撐有限，但實際落地仍需時間。隨著需求逐漸恢復，價格仍存在上漲空間，預計短期內(nèi)價格穩(wěn)定為主。”

對于公司組件價格變化，高紀凡表示：“在光伏行業(yè)協(xié)會的呼吁下，抵制低價惡性競爭已成為行業(yè)共識，以天合光能為代表的頭部企業(yè)已經(jīng)開始做出實際行動，無論是在分銷市場，還是在一些集中式項目開標價格中，都已經(jīng)有所體現(xiàn)。”

儲能業(yè)務將成利潤增長點

從天合光能2024年全年出貨目標來看，組件方面為70GW至75GW，分布式系統(tǒng)為5GW，支架為8GW至9GW，儲能為5GWh。

吳群在回答記者提問時表示，國內(nèi)方面，今年國內(nèi)新增產(chǎn)能整體已完成產(chǎn)能爬坡。海外方面，印尼1GW電池組件和美國5GW組件項目基本完成。

“目前還沒有需要新增的資本性開支項目，預計到年底，公司硅片產(chǎn)能55GW，組件產(chǎn)能120GW，N型電池產(chǎn)能70GW，年底P型電池產(chǎn)能規(guī)模有待進一步明確。”吳群說。

針對公司未來新增長點的提問，高紀凡回復稱：“公司儲能業(yè)務已經(jīng)逐漸從培育期轉(zhuǎn)向成長期、收獲期，三季度由于海外訂單占比提升，儲能業(yè)務的毛利率顯著提升。放眼未來，隨著清潔能源的不斷普及，儲能市場仍有非常大的增長空間，并且在未來‘光儲平價’時代趨勢下，光儲協(xié)同業(yè)務布局的競爭力會更加凸顯，儲能也將成為公司新的利潤增長點。”

王帥表示：“整體來看，隨著儲能業(yè)務逐漸發(fā)展成熟，光儲一體化的解決方案將成為未來光伏行業(yè)主要突破方向之一。未來，隨著風光滲透率提升，常規(guī)調(diào)節(jié)較難消納時，儲能作為可再生能源系統(tǒng)的關鍵一環(huán)，裝機量有望迎來增長。”

“隨著PERC產(chǎn)能和尾部廠商出清，以及需求的穩(wěn)步增長，產(chǎn)業(yè)鏈盈利一定會修復。未來，在品牌端、渠道端、客戶端會出現(xiàn)越來越多的差異化空間，不再單純提供產(chǎn)品。不同產(chǎn)品組成一個系統(tǒng)解決方案，不同系統(tǒng)融合成一個光伏項目整體解決方案，以解決方案為最終交付給客戶的標的。”高紀凡說。

原標題：天合光能儲能業(yè)務進入收獲期