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10月21日，晶科能源股份有限公司（以下簡稱晶科能源或晶科）發(fā)布預(yù)案，公司擬發(fā)行全球存托憑證并在德國法蘭克福證券交易所掛牌上市，募資不超過45億元。

而就在幾天前，晶科能源剛剛斬獲了沙特國際電力和水務(wù)公司（ACWA Power）約3GW N型TOPCon組件供貨大單；8月份，晶科能源還宣布將聯(lián)手沙特阿拉伯公共投資基金（以下簡稱“PIF”），在沙特建立10GW光伏電池及組件產(chǎn)能……

“晶科能源的‘全球化戰(zhàn)略’頗為順利，特別是在中東市場的布局正逐漸進(jìn)入‘收獲季’，為其‘穿越周期’創(chuàng)造了有利條件。”清暉智庫創(chuàng)始人宋清輝向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

今年5月初，晶科能源董事長李仙德參與了以“出發(fā)！去中東”為題的央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話》節(jié)目錄制；而在10月12日最新播出的央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話》（主題為“相信中國光伏”）節(jié)目錄制時(shí)，作為受邀出席的光伏行業(yè)六位企業(yè)家之一，李仙德不僅特別闡述了他對(duì)“行業(yè)周期”的認(rèn)識(shí)，更饒有興致地回答了《證券日?qǐng)?bào)》記者有關(guān)“全球化及布局中東”的提問。

“技術(shù)路線選擇”性命攸關(guān)

種種跡象顯示，“布局中東”與當(dāng)年“推翻自己，全面轉(zhuǎn)型單晶”一樣，都是這位曾帶領(lǐng)企業(yè)闖過數(shù)輪“行業(yè)周期”的董事長，做出的艱難決策。

李仙德深知，技術(shù)路線選擇之于光伏，猶如羅盤之于航船，是至關(guān)重要甚至性命攸關(guān)的。李仙德至今念念不忘，他曾召集十多位副總裁，開了幾個(gè)小時(shí)的會(huì)，激烈爭論，但最終還是由他“拍板”，下定了押注單晶的決心。“不做產(chǎn)業(yè)的人很難理解，那是一個(gè)非常痛苦的過程，等于你要完全推翻自己。我們之后用了兩年時(shí)間，把所有設(shè)備都換成了單晶。”李仙德曾表示。

不得不說，當(dāng)初晶科能源的快速“站隊(duì)”，不僅大幅加快了中國光伏全面轉(zhuǎn)向單晶的進(jìn)程，也成就了今天的晶科能源——2023年，晶科能源重回全球組件出貨量第一，其N型TOPCon電池轉(zhuǎn)化率多次打破世界紀(jì)錄，最新達(dá)26.89%；今年初，在TOPCon技術(shù)路線上已積攢了462項(xiàng)專利的晶科能源披露，其已向全球十大光伏企業(yè)之一授權(quán)N型TOPCon相關(guān)專利并收取專利費(fèi)；今年上半年，盡管晶科能源也受累“行業(yè)周期”，營收、凈利潤分別同比下滑11.88%、68.77%，但其仍是中國光伏為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)了盈利的佼佼者。

如今，“行業(yè)周期”再度來襲，備受各界關(guān)注，以至于成為了央視財(cái)經(jīng)10月12日最新播出的《對(duì)話》節(jié)目的主要議題，而李仙德對(duì)“行業(yè)周期”的話題表現(xiàn)得“既藐視又重視”，比如他說，“不要高估現(xiàn)在的困難，低估未來的趨勢”；又比如他說，“（面對(duì)周期）既要進(jìn)攻又要防守”“今年要完成100GW的出貨量”“N型TOPCon未來三年要實(shí)現(xiàn)效率0.5%的提升”“要堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型”“要通過降低總資產(chǎn)降低資產(chǎn)負(fù)債率”“要保證經(jīng)營現(xiàn)金流是正的”。

不難看出，李仙德對(duì)這輪“行業(yè)周期”已有所準(zhǔn)備，雖然表現(xiàn)得“稀疏平常”，卻也積極“拆解任務(wù)、量化目標(biāo)、排兵布陣”，欲再次帶領(lǐng)企業(yè)順利穿越周期。

13年前調(diào)整全球化戰(zhàn)略

李仙德還很善于“換位思考”，對(duì)于“貿(mào)易壁壘”他曾說，“光伏將酷炫的技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樽钋鍧崱⒆罱?jīng)濟(jì)、最智慧和安全的能源，并成為氣候變化的解決方案，全球的政府、企業(yè)都想掌握它。”

李仙德在回答《證券日?qǐng)?bào)》記者關(guān)于“全球化及布局中東”的提問時(shí)，率先闡釋了他對(duì)寧德時(shí)代董事長曾毓群提出的“433”合作模式的贊同，“我們會(huì)認(rèn)為把便宜、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣到國外，還遭遇貿(mào)易壁壘是不合理的，但這些地區(qū)或國家也需要解決就業(yè)問題、經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題，以至于會(huì)發(fā)生擁有技術(shù)、原料、市場的三方爭搶供應(yīng)鏈。怎么化解這一矛盾？撮合擁有技術(shù)、原料、市場的三方按4：3：3的比例進(jìn)行合作，就不失為一個(gè)好辦法。”

在已經(jīng)啟動(dòng)的“沙特10GW光伏電池及組件產(chǎn)能”項(xiàng)目中，晶科能源正采用了類似于“433”的合作模式，作為“技術(shù)方”，與“資源方及市場方”PIF全資子公司RELC、沙特能源設(shè)備公司（Vision Industries），分別持有合資企業(yè)40%、40%和20%的股權(quán)。李仙德毫不避諱，“我們與PIF經(jīng)歷了一個(gè)非常漫長而艱苦的談判過程，未來的挑戰(zhàn)也非常多。”

事實(shí)上，早在2011年，經(jīng)歷了歐美“雙反”的李仙德，就曾提出晶科要逐步實(shí)現(xiàn)“從全球銷售到全球制造，再到全球投資的全球化三部曲”。此后，晶科于2015年底在馬來西亞檳城建立了第一座GW級(jí)海外工廠；又于2018年、2021年相繼建成了美國工廠及越南垂直一體化工廠；而此番與PIF的合作，則是晶科能源第一次依托技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、體系及人才輸出，通過合資模式進(jìn)行海外產(chǎn)能布局。

當(dāng)業(yè)界感慨晶科能源“全球化戰(zhàn)略”持續(xù)深入、“布局中東”已逐漸進(jìn)入“收獲季”時(shí)，不能忽略，13年前的2011年，李仙德就作出了上述“調(diào)整全球化戰(zhàn)略”的部署；3年前的2021年，晶科科技就曾在沙特創(chuàng)造過度電0.0104美元（約合人民幣7分錢）世界紀(jì)錄；而今年上半年，晶科能源在中東的市場占有率已經(jīng)接近50%。

原標(biāo)題：晶科能源持續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略 中東布局漸入"收獲季"