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國內(nèi)儲能企業(yè)正加速向海外布局，探索新增長點(diǎn)。近日，欣旺達(dá)在投資者互動平臺上表示，公司儲能業(yè)務(wù)在海外持續(xù)擴(kuò)張，已完成20余個(gè)國家和地區(qū)的渠道布局，未來將更加積極爭取訂單。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“走出去”時(shí)，儲能企業(yè)需要進(jìn)一步通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加強(qiáng)合作、適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕跋M(fèi)習(xí)慣等，融入當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

尋求海外新機(jī)遇

今年以來，我國儲能產(chǎn)業(yè)出海“浪潮”高漲，億緯鋰能、瑞浦蘭鈞、海辰儲能等企業(yè)相繼簽下GWh級別大單，產(chǎn)品類型涵蓋電芯、儲能系統(tǒng)。與此同時(shí)，多家企業(yè)也積極通過海外建廠或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資公司等方式進(jìn)行布局。7月15日，陽光電源與沙特能源企業(yè)AlGihaz簽署全球裝機(jī)規(guī)模最大的儲能項(xiàng)目合作協(xié)議，項(xiàng)目總裝機(jī)容量達(dá)到7.8GWh；6月19日，海辰儲能宣布與美國JupiterPower簽署合作協(xié)議。據(jù)CNESA全球儲能數(shù)據(jù)庫不完全統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，中國儲能企業(yè)簽約訂單規(guī)模超過80GWh，其中海外訂單簽約規(guī)模超過50GWh。

“近年來，我國儲能產(chǎn)品出口形勢逐步發(fā)生變化，從前期的電池等零部件為主，到現(xiàn)在部分集成企業(yè)也相繼闖入國際舞臺。另外，出海目的地也越來越多元化，除歐美外，不少企業(yè)在一些海外新興市場的出貨量也在逐漸擴(kuò)大，比如澳大利亞、沙特、智利等國家。”鑫欏資訊高級研究員龍志強(qiáng)向記者表示。

在業(yè)內(nèi)人士看來，海外市場巨大的需求以及利潤空間，是儲能企業(yè)積極出海的主要原因。“今年6月儲能系統(tǒng)及EPC價(jià)格跌破0.6元/Wh，從商業(yè)角度看，海外儲能市場毛利率高于國內(nèi)，去海外市場尋找更大的發(fā)展空間及新的增量成為大勢所趨。”龍志強(qiáng)指出。

事實(shí)上，不少提早布局海外的企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年寧德時(shí)代年海外收入達(dá)1309.92億元，同比增長70.29%。此外，國軒高科等多家儲能領(lǐng)域企業(yè)海外業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)高增長。

適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?/strong>

不過，業(yè)內(nèi)人士提醒，拓展海外市場更考驗(yàn)產(chǎn)品力，優(yōu)質(zhì)的儲能產(chǎn)品才能在海外更受歡迎，產(chǎn)品溢價(jià)空間、毛利也會更高。

據(jù)了解，海外市場產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、售后難度等與國內(nèi)市場存在差異。“海外整體質(zhì)保年限更長，國內(nèi)儲能產(chǎn)品的質(zhì)保年限要求一般在5年左右，而海外基本上要求15-20年。”龍志強(qiáng)表示，“不同國家和地區(qū)對儲能電池及系統(tǒng)的認(rèn)證要求也有所不同，在出口前，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)了解相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求，并根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的認(rèn)證方式。例如，北美主要采用UL認(rèn)證體系，歐洲采用CE認(rèn)證體系，澳大利亞則采用CEC認(rèn)證體系。”

“另外，當(dāng)前中國儲能企業(yè)還以產(chǎn)品出口為主，歐洲的新電池法案要求企業(yè)向歐盟提交一些包含生產(chǎn)數(shù)據(jù)的報(bào)告，這考驗(yàn)企業(yè)如何在符合歐盟要求的同時(shí)，保護(hù)好自身信息安全。”中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎近期接受記者采訪時(shí)提到。

受訪人士普遍認(rèn)為，儲能企業(yè)出海需要適應(yīng)海外市場的需求變化，并在戰(zhàn)略、文化、技術(shù)和人才等多個(gè)方面進(jìn)行全面調(diào)整、做足準(zhǔn)備。龍志強(qiáng)認(rèn)為，儲能企業(yè)“走出去”更要“走進(jìn)去”。在持續(xù)提高產(chǎn)品性能的同時(shí)，深入了解出海目的地的市場需求、法律法規(guī)以及消費(fèi)習(xí)慣，提供符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)，并積極與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，以減少因文化差異、法律法規(guī)不同等因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)國際化經(jīng)營順利進(jìn)行。另外，售后服務(wù)以及當(dāng)?shù)嘏涮滓惨稀?br />
靈活選擇市場

值得注意的是，近年來歐美國家出臺的一系列產(chǎn)業(yè)新政，如《歐盟電池與廢電池法規(guī)》《關(guān)鍵原材料法案》《通脹削減法案》等，對我國儲能產(chǎn)業(yè)出海形成一定掣肘。例如，美國《通脹削減法案》及其相關(guān)細(xì)則力促鋰電池及其核心材料本地化采購，同時(shí)又對來自中國的資本設(shè)置限制政策。

面對國際市場變化，中國儲能產(chǎn)業(yè)加快探索出海新模式，從產(chǎn)品直接出口到建立海外本土化供應(yīng)鏈體系，同時(shí)積極拓展新興市場。“比如中東地區(qū)儲能技術(shù)尚處于起步階段，意味著該地區(qū)的儲能市場相對較為空白，競爭程度較低，能夠?yàn)橄嚓P(guān)企業(yè)和投資者提供較大的市場機(jī)會。”龍志強(qiáng)表示，“海外適合進(jìn)行儲能項(xiàng)目的國家和地區(qū)很多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的技術(shù)、市場定位等選擇適合的市場路線。通過靈活調(diào)整市場策略和產(chǎn)品定位，企業(yè)可以在不同的海外市場找到適合自己的發(fā)展道路。”

原標(biāo)題：儲能企業(yè)出海需突破多重難關(guān)