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2024年7月3日，天合光能披露接待調(diào)研公告，公司于6月1日接待廣發(fā)基金、易方達(dá)基金、華夏基金、富國基金、匯添富基金等49家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

公告顯示，天合光能參與本次接待的人員共6人，為董事長高紀(jì)凡，董事、副總裁朱文瑾，董事會(huì)秘書吳群，投資者關(guān)系王昕宇，朱學(xué)楠，周航。調(diào)研接待地點(diǎn)為券商策略會(huì)、路演活動(dòng)、線上電話會(huì)議。

據(jù)了解，天合光能使用10-12億元自有資金回購公司股份，旨在為未來可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股進(jìn)行股份儲(chǔ)備，同時(shí)基于對(duì)公司未來發(fā)展前景的信心及對(duì)公司內(nèi)在價(jià)值的認(rèn)可，維護(hù)公司價(jià)值和廣大投資者利益，增強(qiáng)投資者信心。公司預(yù)計(jì)TOPCon在未來2-3年仍將為主流量產(chǎn)技術(shù)，但針對(duì)HJT、鈣鈦礦等技術(shù)，公司秉持積極研發(fā)、精準(zhǔn)量產(chǎn)原則，不斷推動(dòng)自身和行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，保持領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。公司一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流為負(fù)主要是行業(yè)的季節(jié)特性，預(yù)計(jì)二季度經(jīng)營性現(xiàn)金流將轉(zhuǎn)正，下半年持續(xù)好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為正。

據(jù)了解，天合光能對(duì)當(dāng)前光伏行業(yè)的判斷是，行業(yè)已邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段，產(chǎn)能規(guī)模已不再是核心競(jìng)爭(zhēng)要素，以客戶需求為中心，提供整體解決方案的能力將成為光伏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。公司前瞻性布局了分布式系統(tǒng)、跟蹤支架、儲(chǔ)能等多元化業(yè)務(wù)，顯著提升了公司抵御單一產(chǎn)品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。公司累計(jì)申請(qǐng)專利數(shù)超過4000件，并在光伏電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率方面先后26次創(chuàng)造和刷新世界紀(jì)錄，擁有光伏科學(xué)與技術(shù)全國重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，成為中國唯一一家入選路透社《全球能源轉(zhuǎn)型TOP100創(chuàng)新者》名單的企業(yè)。

據(jù)了解，天合光能在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、發(fā)明專利方面擁有強(qiáng)大的壁壘，公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門和研發(fā)部門高度重視對(duì)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，定期監(jiān)察市場(chǎng)產(chǎn)品侵權(quán)情況，公司擁有完善的實(shí)驗(yàn)條件可供驗(yàn)證。公司秉承開放包容的價(jià)值觀，力圖建立良好的光伏行業(yè)生態(tài)，開放共享天合光能的技術(shù)創(chuàng)新。公司抵制不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，致力于優(yōu)化光伏行業(yè)生態(tài)。

調(diào)研詳情如下：

1、公司宣布回購股份的目的是什么?

答:公司使用10-12億元自有資金回購公司股份,是為了公司未來可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股進(jìn)行股份儲(chǔ)備,同時(shí)也是是公司董事會(huì)基于對(duì)公司未來發(fā)展前景的信心及對(duì)公司內(nèi)在價(jià)值的認(rèn)可,為維護(hù)公司價(jià)值和廣大投資者利益,增強(qiáng)投資者信心,綜合考慮公司目前的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、未來盈利能力等因素做出的決定。

2、公司短期還有沒有大額對(duì)外投資計(jì)劃?

答:國內(nèi)產(chǎn)能方面,除當(dāng)前已投及在投的3個(gè)10GW電池組件項(xiàng)目外,國內(nèi)目前沒有確定性的大額對(duì)外投資計(jì)劃。海外產(chǎn)能方面,印尼1GW電池&組件項(xiàng)目和美國5GW組件產(chǎn)能項(xiàng)目會(huì)正常推進(jìn),進(jìn)一步強(qiáng)化公司在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。未來公司也會(huì)根據(jù)行業(yè)情況進(jìn)行審慎投資,短期內(nèi)僅在海外進(jìn)行適度、精準(zhǔn)的產(chǎn)能布局,比如像天合去年就開始投資建設(shè)的印尼電池組件項(xiàng)目,投資規(guī)模不大,但是可以很好地幫助公司應(yīng)對(duì)今年的國際貿(mào)易環(huán)境變化,占得市場(chǎng)先機(jī)。

3、公司對(duì)HJT、鈣鈦礦等技術(shù)的布局情況?

答:公司預(yù)計(jì)TOPCon在未來2-3年仍將為主流量產(chǎn)技術(shù),但針對(duì)HJT、鈣鈦礦等技術(shù),公司秉持積極研發(fā)、精準(zhǔn)量產(chǎn)原則,在先行先試階段積極探索,判斷具備產(chǎn)業(yè)化條件后迅速精準(zhǔn)擴(kuò)大,不斷推動(dòng)自身和行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,保持領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。

HJT電池技術(shù),公司量產(chǎn)尺寸HJT電池轉(zhuǎn)換效率達(dá)到26.50%(德國ISFHCalLab測(cè)試認(rèn)證),量產(chǎn)同尺寸電池轉(zhuǎn)換效率居行業(yè)第一。

鈣鈦礦/晶體硅兩端疊層電池方面,公司工業(yè)化可量產(chǎn)工藝的大面積(16cm2)鈣鈦礦/晶體硅兩端疊層電池,實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)化效率達(dá)到28.53%。

4、公司一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流-43.91億元,同比大幅降低,并且一季度末存貨金額較高,是什么原因?qū)е碌?未來是否能夠有所改善?

答:公司一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流為負(fù)主要是行業(yè)的季節(jié)特性,基本上行業(yè)內(nèi)一季度均是負(fù)現(xiàn)金流,主要原因是一季度為裝機(jī)淡季,下游提貨需求低,但二季度開始會(huì)回暖,因此公司會(huì)根據(jù)訂單情況進(jìn)行備貨,隨著生產(chǎn)進(jìn)行和訂單交付,公司經(jīng)營性現(xiàn)金流將會(huì)持續(xù)改善,預(yù)計(jì)二季度經(jīng)營性現(xiàn)金流將轉(zhuǎn)正,下半年持續(xù)好轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為正。

對(duì)于存貨金額,一個(gè)重要原因是天合獨(dú)特的業(yè)務(wù)布局,天合富家的商業(yè)模式與光伏制造銷售有很大的區(qū)別,天合富家TOC的商業(yè)屬性強(qiáng),絕大部分資產(chǎn)是流動(dòng)資產(chǎn),其一季度末的存貨金額接近100億元。從資產(chǎn)質(zhì)量來看,天合富家存貨絕大多數(shù)是已并網(wǎng)的高質(zhì)量屋頂電站,它的客戶均為央企國企,這部分資產(chǎn)流轉(zhuǎn)性較好,未來的銷售回款也是安全可靠的。如果把天合富家這部分電站系統(tǒng)存貨剔除掉,天合光能的存貨其實(shí)是明顯優(yōu)于行業(yè)平均水平的。

5、公司對(duì)當(dāng)前光伏行業(yè)的判斷?

答:當(dāng)前光伏行業(yè)已邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段,產(chǎn)能規(guī)模已不再是核心競(jìng)爭(zhēng)要素,甚至行業(yè)內(nèi)一些落后產(chǎn)能可能轉(zhuǎn)變?yōu)樨?fù)擔(dān)。未來市場(chǎng)電力交易、儲(chǔ)能政策、以及微電網(wǎng)技術(shù)等都將逐步推出,這些變革對(duì)于構(gòu)建光、儲(chǔ)相結(jié)合的智慧能源體系提出了更高的要求。在此背景下,傳統(tǒng)的純制造業(yè)發(fā)展模式已無法適應(yīng)新的市場(chǎng)需求,以客戶需求為中心,提供整體解決方案的能力將成為光伏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

6、除光伏產(chǎn)品業(yè)務(wù)以外,公司其他業(yè)務(wù)是否有長期戰(zhàn)略目標(biāo)?

答:在穩(wěn)固光伏組件產(chǎn)品業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),公司前瞻性布局了分布式系統(tǒng)、跟蹤支架、儲(chǔ)能等多元化業(yè)務(wù),顯著提升了公司抵御單一產(chǎn)品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。長期來看,公司將從光伏生產(chǎn)制造,向光儲(chǔ)智慧能源綜合解決方案提供商的角色去轉(zhuǎn)變,從客戶端挖掘價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值,光伏組件制造銷售業(yè)務(wù)的收入占比未來會(huì)逐年下降。

7、近期關(guān)于技術(shù)專利紛爭(zhēng)不斷出現(xiàn),天合光能在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、發(fā)明專利方面有怎樣的壁壘?面對(duì)可能出現(xiàn)的紛爭(zhēng),公司如何維護(hù)自身權(quán)利?

答:截至目前,天合光能累計(jì)申請(qǐng)專利數(shù)超過4000件,并在光伏電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率方面先后26次創(chuàng)造和刷新世界紀(jì)錄,首提IEC國際標(biāo)準(zhǔn),主導(dǎo)參與220項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),成功發(fā)布126項(xiàng)。天合光能擁有光伏科學(xué)與技術(shù)全國重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,并成為中國唯一一家入選路透社《全球能源轉(zhuǎn)型TOP100創(chuàng)新者》名單的企業(yè)。

保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是保護(hù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力,知識(shí)產(chǎn)權(quán)是創(chuàng)新的關(guān)鍵成果和重要無形資產(chǎn)。以創(chuàng)新為引領(lǐng),保護(hù)好創(chuàng)新成果,構(gòu)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)同合作。公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門和研發(fā)部門高度重視對(duì)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),定期監(jiān)察市場(chǎng)產(chǎn)品侵權(quán)情況,公司擁有完善的實(shí)驗(yàn)條件可供驗(yàn)證。公司秉承開放包容的價(jià)值觀,力圖建立良好的光伏行業(yè)生態(tài),開放共享天合光能的技術(shù)創(chuàng)新。公司抵制不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的惡性競(jìng)爭(zhēng),致力于優(yōu)化光伏行業(yè)生態(tài)。

原標(biāo)題：天合光能: 預(yù)計(jì)二季度經(jīng)營性現(xiàn)金流將轉(zhuǎn)正,下半年持續(xù)好轉(zhuǎn)