對于一些新能源資產(chǎn)持有方來說,過去的商業(yè)邏輯比較簡單,就是收購已建成的,拿到路條或并網(wǎng)許可的項目,長期持有并獲取固定收益。
這個固定收益的模型,底層邏輯是:
1、新能源每年的可交易電量是基本固定的,無論是儲能的充放電次數(shù),還是光伏的發(fā)電量。
2、交易電量對應(yīng)的電價,是錨定的,比如光伏基于零售電價或上網(wǎng)電價,確定銷售價格。
從資源轉(zhuǎn)換的路徑來看,是一種短流程轉(zhuǎn)換:
這種短流程轉(zhuǎn)換的邏輯,很像是房價起飛階段的居民房地產(chǎn),買房者(資產(chǎn)持有者)不用擔心買了房子房價會跌,所以房地產(chǎn)公司只要能拿到項目資源,就不愁項目銷售。
但是一方面隨著分布式光伏的快速增加,配電網(wǎng)的承載能力逐步飽和,新建項目的并網(wǎng)日益困難;另一方面,光伏發(fā)電量的增加,出力時段的集中性,導(dǎo)致電量市場時段性過剩,現(xiàn)貨市場低電價和零電價成為常態(tài)。
無論是投資方,還是電網(wǎng)、電力用戶,對光伏的心態(tài)也逐漸發(fā)生了變化,這種變化將導(dǎo)致分布式新能源項目的商業(yè)邏輯改變,即:
在無法鎖定收益(電量不確定全額消納,電價不確定固定價格)的未來,如何確保降低運行期的收益風險,將成為整個項目最重要的問題。
于是,不少新能源資產(chǎn)持有方,商業(yè)模型逐步從“簡單的獲取固定收益的資產(chǎn)”,變成“如何形成長期持續(xù)運營收益”。
新能源的邏輯,從“居民房地產(chǎn)”,慢慢變成了“商業(yè)房地產(chǎn)”。
也就是從短流程的“資源到資產(chǎn)”,逐步過渡到“資源-資產(chǎn)-資源”的長流程。
第一種資源,是項目資源,比如路條、許可、屋頂、合同,確保分布式資源變成分布式資產(chǎn)。
第二種資源,是可市場化交易的資源,比如光伏的發(fā)電量、綠證、儲能的容量。過去這個資源默認是有固定收益的,但是未來這個資源需要三方面的能力:
1、從單一資源,轉(zhuǎn)向多資源打捆。比如光儲一體化,光伏綠電+綠證交易,通過多資源運營提升資產(chǎn)的收益率。
2、從不愁賣,到必須市場化價格交易。比如分布式光伏上網(wǎng)電量的入市交易,需要建立面向電能量市場的交易能力。
3、從單純的資產(chǎn)管理,轉(zhuǎn)向資源運營服務(wù)。過去的新能源只有運維,沒有運營。因為只要設(shè)備不壞,不用擔心收益。但是未來需要平衡業(yè)主(自發(fā)自用、峰谷套利),電網(wǎng)(需求響應(yīng)), 市場(電能量+輔助服務(wù))多邊的利益,甚至把業(yè)主的靈活性負荷資源也納入到運營范圍,才能實現(xiàn)光儲充荷的利益最大化。這是一種資源運營服務(wù)的能力。
這個背后的邏輯,很類似商業(yè)地產(chǎn)項目,需要在20年的長周期,通過優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)物業(yè)運營,去獲得長期收益,蓋完房子不等于賺錢。
算是一些不成熟的心得,供各位參考,謝謝!
原標題:分布式新能源的商業(yè)邏輯,轉(zhuǎn)向長周期運營