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全球光伏組件出貨量排行榜是最能彰顯該行業(yè)競爭激烈之處。十余年間，榜單冠軍幾次易主、排名屢屢洗牌，光伏江湖的風云變幻濃縮于此。2023年，晶科能源第五次問鼎全球組件銷量冠軍。這是其時隔三年力壓一眾同行重回冠軍位，也由此成為首家在排名下滑后重新奪回“出貨王”桂冠的光伏企業(yè)。

“2021年晶科確實面臨市場上的強勁對手，我們對公司戰(zhàn)略進行了重新梳理。”晶科能源董事長李仙德近日接受澎湃新聞等媒體采訪時表示。2022年1月登陸科創(chuàng)板之初，該公司立下“三年內重回全球第一”的目標，不到兩年便得以實現。但再次登頂之際，正值光伏行業(yè)多重險境集聚之時：產能急劇擴張、組件集采開標價屢創(chuàng)新低跌破成本線、融資收緊、國際貿易新老風險并存。盡管2023年國內光伏裝機量遠超預期、再創(chuàng)新高，但難掩二級市場光伏板塊的寒流陣陣。

眼下的傳統(tǒng)淡季仍是需求的至暗時刻。“一季度本就是市場比較低迷的時候，我認為2024年一季度的市場需求會低于2023年四季度。加上大家又看到價格下降，所以現在可能有一些恐慌的想象。”李仙德認為，行業(yè)正處于低谷，“穿越周期，大家已經觸碰到了它的難度，卻迷茫于它的長度”。他強調無須對二季度、三季度的市場行情過于悲觀，2024年光伏裝機需求相較2023年仍有20%的增長。“市場需求還是在增長的，但必須做好充分的周期準備。現在是光伏行業(yè)最困難的時刻，會逐漸向好。”

三類落后產能首當其沖

素有“光伏少帥”之稱的李仙德是光伏頭部企業(yè)掌門人中最年輕的一位，也是業(yè)內少有的擁有三家上市公司的“老將”。2010年5月，年僅35歲的李仙德帶領晶科能源控股登陸紐交所；2020年5月，由美股分拆的晶科科技在上交所主板上市；2022年1月，晶科能源登陸上交所科創(chuàng)板。歷經多輪技術迭代與產業(yè)跌宕，李仙德無疑是最深諳光伏周期之道的行業(yè)大佬之一。

進入2024年以來，光伏產業(yè)鏈上游價格觸底企穩(wěn)，但慘烈的淘汰賽才剛剛拉開序幕。

“產能的淘汰可能會比大家想象中更快。”李仙德對澎湃新聞表示，在供大于求的市場格局下，2023年沒有盈利的產能將不可持續(xù)，不具備競爭力的產能將被快速淘汰。該過程一如2017-2018年單多晶切換時的情景，生產成本較高的多晶硅產能成為舊包袱之后被迅速擠出市場。

內卷升級已導致不同企業(yè)的開工率大幅拉開差距，據澎湃新聞了解，部分二三線企業(yè)的開工率已降至20%-30%。李仙德稱，光伏需要持續(xù)的生產來提升效率和降低成本，因此沒有市場能力、沒有持續(xù)開工能力的產能也在快速淘汰之列。此外，光伏行業(yè)需要持續(xù)不斷推進效率提升，沒有持續(xù)投入能力的企業(yè)和產能也將很快被淘汰掉。

N型對P型的技術迭代正在加速上述洗牌過程。李仙德說，晶科N型TOPCon電池轉化效率到今年底將提升至26.5%、組件功率站上600瓦，“達不到這種效率的行業(yè)產能，將失去競爭力。”他直言產能出清節(jié)奏難以判斷，“一季度可能是最低迷的階段，二季度、三季度的經營狀況還是比較樂觀，但要做好未雨綢繆的準備。”

根據已披露的近40家光伏上市公司業(yè)績預告，去年四季度大多數企業(yè)出現集體“失速”。究其原因，是產業(yè)鏈價格波動的下行速度超出行業(yè)預期。

李仙德坦言，晶科能源去年四季度的業(yè)績不如預期，“對市場價格的下降，及其相較于訂單合同調價機制的判斷相對不足。市場出現了非常極端的情況，價格直接跌破成本線。”

據其透露，2023年1-11月份的投標工程中，晶科的中標率位列業(yè)內前三。而在2023年12月至2024年1月期間，晶科幾乎未中標。“在這樣一個不理性的市場里，晶科還是保持了理性和謹慎，不參與惡性競爭?，F在8毛5，甚至已經拖低到7毛9的組件價格肯定是虧損的。晶科不會去搶，并且也不看好（此類價格的可持續(xù)性及后續(xù)產品交付）。”

談及后續(xù)組件價格走勢，李仙德認為將調整到合理利潤水平，“這可能會是第二、三季度的趨勢，一季度肯定是特別差的。因為產能利用下降得非常快會造成業(yè)界恐慌，很多企業(yè)對未來供應鏈價格判斷不理性，所以才會有不合理價格的出現。”

技術與競爭格局將加速分化

在競爭最為白熱化的組件領域，晶科幾次成為出貨量冠軍均源于同一個原因：踩準了技術升級迭代節(jié)奏。

在2016年的單多晶技術路線之爭中，作為多晶廠商的晶科比持觀望態(tài)度的同行們更早、更果決地向單晶切換，以此占據了主動權，拿下全球組件出貨量四連冠。在新一代電池技術抉擇的十字路口，不少頭部企業(yè)態(tài)度尚不明朗或做兩手準備之際，晶科成為N型TOPCon技術最堅定的擁躉，迅速擴充產能搶占市場，也最先嘗到了N型技術紅利。

據行業(yè)咨詢機構統(tǒng)計數據，2023年晶科能源的組件出貨量超過75GW，市占率14.5%-15%。其中在TOPCon領域，該公司以45GW的銷量占據了約40%的市場份額。

幾種N型技術路線的競速中，TOPCon率先脫穎而出，以碾壓HJT和XBC的市占率與當前主流的PERC正面對決。

不過，已然擁擠的TOPCon賽道在逐漸放量后也將迎來競爭加劇。

針對TOPCon陣營內的盈利分化，李仙德對澎湃新聞剖析稱，晶科TOPCon產品在成本上相比其他企業(yè)有（每瓦）1分-2分錢的優(yōu)勢，公司TOPCon的效率相比其他頭部企業(yè)有1-2個檔位的優(yōu)勢，再疊加1-2分錢的品牌溢價，“由于規(guī)模化的原因，這樣的細微差距在業(yè)績上會被放大。”他同時強調，晶科目前擁有絕大部分TOPCon專利。

“TOPCon、HJT、BC，以及更遠一點的鈣鈦礦，我們的研發(fā)團隊都有跟蹤覆蓋。”橫向比較，李仙德并不看好HJT能后來者居上，“HJT的技術沒有問題，但在產業(yè)化過程中，TOPCon已經跑得很快了，HJT仍面臨成本壓力，特別是在如今的行業(yè)情況下，我并不認為它會有機會。”他將此喻作動力電池與氫能之間的較量，當前者已經足夠領先，留給后者的機會窗口不斷縮小。

鈣鈦礦代表未來。據悉，晶科基于N型TOPCon的鈣鈦礦疊層電池轉化效率已達32.33%，但衰減僅能維持6000個小時。李仙德給出的鈣鈦礦大規(guī)模量產時間表比業(yè)界樂觀預期稍晚，認為鈣鈦礦還需5年才能形成一定的規(guī)模參與市場競爭。

李仙德說，此前業(yè)內圍繞一體化與專業(yè)化存在諸多爭議，但去年的四季報已經給出了清晰的答案。

“未來的競爭還會在幾家頭部企業(yè)之間。”他認為，業(yè)內的一體化企業(yè)具備非常強的競爭力，看好頭部規(guī)?；囊惑w化企業(yè)2024年的發(fā)展。專業(yè)化企業(yè)可能將面臨客戶丟失、產品銷售不暢等現實挑戰(zhàn)。“光伏是一個競爭很充分的制造型行業(yè)，這里沒有僥幸，市場競爭很現實。二線企業(yè)保持現金流、活下來很重要，不要去追逐沒有利潤的訂單。”

李仙德對澎湃新聞表示，行業(yè)落后產能出清過程中，市場份額將進一步向頭部企業(yè)集中。過去幾年供不應求的情況下，只要手持資本、切入光伏產業(yè)鏈任意一環(huán)就能賺錢的故事已經無以為繼。

據了解，盡管行業(yè)壓力有增無減，但基于2023年的出貨量，晶科能源在2024年的出貨量仍將有較大幅度的提升，尤其對美國、中東等重要海外市場的出貨將顯著增加。

原標題：晶科能源李仙德: 本輪光伏產能淘汰賽可能比大家想象的更快