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[假設(shè)一家公司不能有效降低成本、控制質(zhì)量，它的競(jìng)爭(zhēng)力也就蕩然無存。沿著這一思路，賽拉弗的定位即：合理控制成本、提升生產(chǎn)效率。該公司的一條生產(chǎn)線不足30人編制，這么少的編制讓人難以想象，就在2007年~2009年，同類工廠的組件生產(chǎn)線高達(dá)百人規(guī)模，而賽拉弗削減了80%以上的員工崗位。]

從實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證、試生產(chǎn)再到2GW產(chǎn)能的落地，江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司（下稱“賽拉弗”）走過了整整6年。一群志同道合的IT“海歸”男，用心經(jīng)營著這家新企業(yè)，不緊不慢地做著新能源的生意。

6年來，有的組件企業(yè)已消失不見，有的則大大拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，搞硅片、做電池、建電站，但塞拉弗只做了兩件事：造組件、賣組件。

“把它們專心做好，已經(jīng)很不容易了。”公司總經(jīng)理李綱對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說。精益生產(chǎn)、對(duì)管理效率的極致追求，讓這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)快速擴(kuò)張。

數(shù)年前，一條光伏生產(chǎn)線需要上百人；如今，賽拉弗的目標(biāo)是把員工數(shù)降至20人。

每條生產(chǎn)線削減員工80%

2008年時(shí)，李綱、席軍濤等從海外回國，聚在了一起。當(dāng)從一家民企募得了2000萬元投資之后，他們放棄了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)至光伏組件的生產(chǎn)制造，也就有了賽拉弗的雛形。2009年之后，公司拿到了TUV萊茵認(rèn)證、實(shí)驗(yàn)室戶外發(fā)電量測(cè)試、美澳英各類證書，組件產(chǎn)品得以下線銷售。

“對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)，我們做了深入分析。當(dāng)時(shí)國內(nèi)在冊(cè)的光伏企業(yè)有500多家，這一行業(yè)無疑是過剩的。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外還有政府補(bǔ)貼的逐步削減，因此組件產(chǎn)品必然會(huì)經(jīng)歷大幅降價(jià)。所以，假設(shè)一家公司不能有效降低成本、控制質(zhì)量，它的競(jìng)爭(zhēng)力也就蕩然無存。沿著這一思路，我們對(duì)賽拉弗的定位也很簡(jiǎn)單：合理控制成本、提升生產(chǎn)效率，現(xiàn)在看來思路是正確的。”李綱說。以組件清洗為例，公司提倡每一位員工都要在一定時(shí)間內(nèi)清洗更多的組件。同時(shí)，清洗的數(shù)量、質(zhì)量等也與個(gè)人收益緊密掛鉤。嚴(yán)格要求之下，員工彼此競(jìng)爭(zhēng)，一些手腳慢的人被自動(dòng)淘汰，而每人每天的清洗量不僅高達(dá)1000片，他們還能擁有足夠的休息時(shí)間。

其他工種也遵循類似方式，因此該公司的一條生產(chǎn)線往往只用不到30人編制。這么少的編制讓人難以想象，就在2007年~2009年，同類工廠的組件生產(chǎn)線高達(dá)百人規(guī)模，而賽拉弗削減了80%以上的員工崗位。

李綱還表示，25人不是終極目標(biāo)，到今年年底，塞拉弗還會(huì)繼續(xù)降低單位生產(chǎn)線員工編制數(shù)量，從25人再次降至20人。如何做到？靠的就是機(jī)器設(shè)備的引進(jìn)、管理方式的改變。

為了增強(qiáng)管理能力，賽拉弗內(nèi)部組建了“戰(zhàn)略革新部”，該部門使用統(tǒng)計(jì)工程學(xué)、設(shè)備改進(jìn)及多種管理體系相互結(jié)合的方式，來研究每個(gè)員工的每個(gè)動(dòng)作。

“我們會(huì)拿著秒表去觀察，這個(gè)員工的工作時(shí)間是否足夠合理、業(yè)務(wù)能力是否突出、效率是否較高。如果有些崗位、工作出現(xiàn)重復(fù)，我們就會(huì)不停地微改，想辦法用機(jī)器代替人工崗位。這類微改并不影響產(chǎn)品質(zhì)量。”李綱表示，賽拉弗對(duì)戰(zhàn)略革新部投入了很大的精力和資金，目的就是要減少每項(xiàng)工作的重復(fù)性，提高組件產(chǎn)量、質(zhì)量。目前該工廠的人均單產(chǎn)量在每年2兆瓦以上，高于同行50%。

不在非市場(chǎng)地區(qū)耗費(fèi)精力

市場(chǎng)布局上，賽拉弗公司也有著清晰的定位：不在非主流地區(qū)耗費(fèi)太多，而是把時(shí)間、精力用在刀刃上。

目前，賽拉弗在中國本土、美國密西西比等兩地布局了工廠，未來還會(huì)增設(shè)一家河北的合資廠，并正在進(jìn)行新的工廠選址。工廠基地的選擇，針對(duì)的就是具體消費(fèi)地，而越南、印度、馬來西亞等一些熱門設(shè)廠地區(qū)域則暫不考慮。

賽拉弗執(zhí)行總經(jīng)理席軍濤對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說，中國本土的電池需求依然很大，當(dāng)初公司高管毫不猶豫地決定在常州這一光伏集散地設(shè)廠，“該區(qū)域的好處在于，這里有一切你想要的輔材，而且運(yùn)輸條件很好，人工及制造成本相對(duì)合理。”

而在美國開設(shè)生產(chǎn)基地更具實(shí)際意義。他說，這幾年光伏企業(yè)一窩蜂地在越南、馬來西亞建廠，產(chǎn)品就可直送美國、歐洲，避免了征稅。但是，作為一家新型企業(yè)，公司考慮得更加周密。

席軍濤透露，在美國當(dāng)?shù)亟◤S有幾大優(yōu)勢(shì)：首先，美國對(duì)光伏產(chǎn)品的需求依然旺盛，當(dāng)?shù)卦O(shè)廠既規(guī)避了“雙反”，又能貼近客戶。第二，放在密西西比地區(qū)的新廠，其人工成本也相對(duì)較低。第三，隨著未來美國大型電站完成圈地，分布式市場(chǎng)將會(huì)更加活躍，而賽拉弗恰恰更看重分布式業(yè)務(wù)，提早在美國扎根也容易熟悉環(huán)境。第四，也是最重要的一點(diǎn)，賽拉弗從事N型電池業(yè)務(wù)，美國設(shè)廠后，可以憑借制造優(yōu)勢(shì)提高效率，其產(chǎn)品定價(jià)既低于美國其他同行，又能高于來自中國的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得足夠合理的回報(bào)。

他也表示，雖然美國中南部地區(qū)的人均收入高于中國員工10倍，且當(dāng)?shù)丶影喙べY、企業(yè)其他投入也不低，但整體而言各類回報(bào)依然合理。

席軍濤承認(rèn)，不僅僅是中國，全球各地的光伏電池價(jià)格都在下滑。以墨西哥和迪拜來說，新的大型電站競(jìng)標(biāo)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了每千瓦時(shí)4~5美分，比中國還低，因此組件企業(yè)嚴(yán)格控制成本、提高生產(chǎn)效率、增強(qiáng)電池組件效率等也勢(shì)在必行。想要在這一市場(chǎng)中獲得足夠的市場(chǎng)地位，必須痛下決心，生產(chǎn)、管理及銷售等任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能放松。

作為后起之秀，賽拉弗需要密切觀察市場(chǎng)，殺出一條血路。如果順利，今年年底該公司的產(chǎn)能將達(dá)2.2G瓦，明年釋放全部產(chǎn)能，屆時(shí)賽拉弗也將有望進(jìn)入行業(yè)前列。