在伊拉克石油部長伊赫桑·阿卜杜勒·賈巴爾看來，阿拉伯國家需要尋求以最低成本生產(chǎn)出最多能源的方式，才能推動現(xiàn)代經(jīng)濟形成。
2030年實現(xiàn)12吉瓦裝機——這是伊拉克設定的可再生能源裝機目標。作為主要石油生產(chǎn)國，伊拉克發(fā)展可再生能源潛力大，并開始鼓勵以光伏為代表的新能源崛起，希望到2030年可再生能源電力占比達33%。
明確向新能源轉型后，伊拉克開始招商引資，希望牽手中國企業(yè)共同開拓當?shù)毓夥袌觥?ldquo;中東原本就是國內(nèi)光伏企業(yè)重點關注的市場，我們在中東地區(qū)作了很多布局，也一直在關注伊拉克市場。隨著伊拉克明確啟動綠色能源發(fā)展進程，我們希望能夠將先進技術帶入伊拉克，助力其解決供電難題，讓當?shù)鼐用裼蒙想姟⒂煤秒姟?rdquo;陽光電源中東和北非大區(qū)運營總監(jiān)吳磊說。
能源轉型需求迫切，
亟需尋求國際合作
伊拉克電力供應長期短缺，近1/3電力供應來自進口，而且依靠進口天然氣發(fā)電。當前，伊拉克多項基礎設施項目對電力的需求很高，為保證國家建設所需的電力供應，伊拉克政府將目光瞄向光伏。
伊拉克地處中東，太陽能資源開發(fā)潛力巨大。相關數(shù)據(jù)顯示，該地每天的日照時間可達到8—10小時，年均日照時?？梢赃_到3000—3650小時，具備大規(guī)模開發(fā)光伏的條件。
吳磊介紹，目前，伊拉克對光伏有三大明確的市場開發(fā)方向。“一是集中式地面電站，這部分由伊拉克政府主導，開展招投標工作；第二是工商業(yè)光伏，伊拉克電網(wǎng)整體穩(wěn)定性較差，而光伏可以滿足當?shù)匦⌒蜕a(chǎn)場所的日常運營，緩解弱電網(wǎng)造成的電力供應問題；第三是戶用光伏，即一般居民用電，伊拉克有不少無電區(qū)，安裝光伏可以改善無電居民的日常生活。”
在上述背景下，為促進能源轉型，伊拉克批準了一項總規(guī)模達6.8億美元的基金，專門用于促進光伏等清潔能源發(fā)展。今年10月，伊拉克環(huán)境部長兼國家地雷事務負責人尼扎爾·阿米迪宣布，計劃到2035年綠色經(jīng)濟投資達到1000億美元，并強調在該地區(qū)發(fā)展綠色技術的重要性，同時明確，希望通過國際合作促進綠色經(jīng)濟模式建立。
今年9月，伊拉克米桑石油公司總經(jīng)理侯賽因·卡拉姆·拉比訪華期間接受媒體采訪時表示，中國企業(yè)已廣泛參與伊拉克油氣、電力等領域的建設，為伊拉克經(jīng)濟發(fā)展和民生改善作出巨大貢獻，未來希望有更多中國企業(yè)參與伊拉克能源項目。
電網(wǎng)脆弱，
對新能源技術要求更高
隨著需求顯現(xiàn)，伊拉克開始成為光伏新興市場，光伏開發(fā)潛力巨大。但不可忽視的是，伊拉克電網(wǎng)不發(fā)達，相關基礎設施建設不完善，這給相關產(chǎn)品和技術提出更高要求。
據(jù)了解，伊拉克電網(wǎng)覆蓋率和容量較低，是典型的弱電網(wǎng)，這也意味著其電網(wǎng)的容錯率較低。不管是作為備用電源在主電源停電時啟動，還是直接介入電網(wǎng)，光伏項目都有可能影響電網(wǎng)整體穩(wěn)定性，給本就脆弱的電網(wǎng)增加挑戰(zhàn)。
“這一現(xiàn)實環(huán)境直接導致當?shù)匦履茉措娬緦δ孀兤鞯认嚓P核心設備的要求更高。”吳磊指出，根據(jù)不同需求，陽光電源就要因地制宜，提供適合該地現(xiàn)實情況的產(chǎn)品和解決方案。“比如，光伏電站要接入弱電網(wǎng)，就要考慮到如何對電網(wǎng)形成強支撐，又如何深度結合光伏和儲能，提升新能源穩(wěn)定性及消納比例。如果是離網(wǎng)型或作為備用電源，就要讓光伏和儲能打好配合，發(fā)揮最大效用。”
據(jù)了解，電網(wǎng)較弱意味著SCR（短路比）較低，很容易導致并網(wǎng)失敗或脫網(wǎng)問題。目前，電網(wǎng)所需的最低SCR值為1.5，而逆變器能兼容的SCR值越低，并網(wǎng)后對電網(wǎng)的支撐就越好。值得一提的是，陽光電源發(fā)揮自身技術實力，其“1+X”模塊化逆變器和SG350HX組串式逆變器已分別通過SCR=1.018和SCR=1.1測試，儲能方面擁有干細胞電網(wǎng)技術，能實現(xiàn)0ms跟網(wǎng)/構網(wǎng)自切換，不斷探索極限值，全面提升電網(wǎng)支撐能力。
“我們在中東市場進行了深入的市場洞察，開發(fā)經(jīng)驗豐富。此前，我們曾參與建設為卡塔爾世界杯打造的光伏項目，規(guī)模為800兆瓦。當時，大規(guī)模綠電的接入對卡塔爾電網(wǎng)也是一個考驗，但在中國先進技術支撐下，項目運行正常，這也為我們開發(fā)伊拉克市場增強了信心。”吳磊說。
對中國企業(yè)而言，伊拉克市場的潛力和魅力不只在于需求和規(guī)模，還有對先進光伏技術的渴望。也正因為高技術要求，讓中國企業(yè)在伊拉克市場脫穎而出。
踐行本土化服務，
落地生根當?shù)厥袌?/strong>
“出海”是中國光伏企業(yè)的基因，但開拓新市場并非易事。“海外作戰(zhàn)”考驗的不僅僅是技術和產(chǎn)品，還有銷售網(wǎng)絡、當?shù)胤請F隊覆蓋建設情況以及響應能力。
自1997年成立以來，陽光電源始終專注于新能源發(fā)電領域，無論是產(chǎn)品質量和規(guī)模，還是市場覆蓋范圍，都是全球光伏企業(yè)的佼佼者。截至目前，除傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務光伏逆變器外，陽光電源的業(yè)務已拓展至儲能系統(tǒng)、可再生能源制氫系統(tǒng)、智慧運維、充電設備、新能源投資開發(fā)、新能源汽車電控及電源系統(tǒng)等各方面。
吳磊告訴記者：“‘水土不服’是每家企業(yè)在開拓新市場過程中都可能遇到的情況。想克服這個挑戰(zhàn)，就要下功夫。首先要了解當?shù)氐臓I商環(huán)境和社會文化，提前做好功課，規(guī)避風險因素。”
“其次，要有強大的銷售服務網(wǎng)絡，能夠即時響應客戶需求。比如，截至目前，我們的業(yè)務足跡遍布中、美、英、德、日等150多個國家和地區(qū)，并承諾48小時內(nèi)響應海外客戶需求。陽光電源一直遵行全球化發(fā)展戰(zhàn)略，在中東和北非地區(qū)設有分支機構和銷售網(wǎng)絡，能夠提供本地化的服務和支持，這有助于陽光電源更好地與當?shù)乜蛻艉献?，并拓展伊拉克市場?rdquo;吳磊強調，“開拓新市場的過程就是生根的過程，根扎得越深，枝葉就越繁茂。”
今年前9個月，陽光電源實現(xiàn)營收464.15億元，已超過2022年全年營收402.57億元，再創(chuàng)新高。另據(jù)咨詢研究機構標普全球商品洞察公司數(shù)據(jù)，2022年，陽光電源光伏逆變器發(fā)貨量達77吉瓦，蟬聯(lián)全球第一。此外，2022年其儲能系統(tǒng)發(fā)貨達7.7吉瓦時。截至2023年6月，陽光電源在全球市場已累計實現(xiàn)逆變設備裝機超405吉瓦。
隨著伊拉克政府啟動可再生能源項目招標，光伏產(chǎn)業(yè)在該國的發(fā)展進程將提速，以陽光電源為代表的中國企業(yè)，也將迎來更大的市場空間。“光伏將給伊拉克市場帶來經(jīng)濟、社會等多重效益，前景光明。同時，值得一提的是，今年是共建‘一帶一路’倡議提出十周年，也是中國和伊拉克建交65周年。中伊能源合作是共建‘一帶一路’倡議的重要組成部分，我們希望能夠持續(xù)推動伊拉克可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為當?shù)鼐G色經(jīng)濟發(fā)展和能源轉型作出貢獻。”吳磊指出。
原標題：瞄準伊拉克光伏藍海，全球光伏巨頭搶先布局
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