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“當前，我國光伏產品出口主要受美國、日本、歐盟市場拉動，新興市場剛需尚未大幅增長，貿易爭端勢必會影響產品銷售。”在眾多業(yè)內人士看來，如何更好地實現走出去，是我國光伏行業(yè)急需跨越的一道檻。

一路走來，中國光伏產業(yè)并非一帆風順。

曾幾何時，憑借成本優(yōu)勢和政策支持，中國光伏產品迅速占領市場，幾乎所有光伏企業(yè)都在迫不及待地擴張產能。然而，2012年歐美國家出臺光伏“雙反”政策，致使盲目擴張中的中國光伏企業(yè)受到重挫。在我國光伏行業(yè)危機持續(xù)惡化之際，2013年7月，國務院《關于促進光伏產業(yè)健康發(fā)展的若干意見》適時發(fā)布，光伏產業(yè)重新崛起的大幕正式拉開。隨即，各相關部門積極落實《意見》，配套措施相繼完善，光伏貿易糾紛得到妥善處置。

一場扭轉乾坤的光伏大戲就此展開。自2013年起，我國光伏發(fā)電連續(xù)3年新增裝機容量超過1000萬千瓦；2015年，我國光伏新增裝機容量1513萬千瓦，占全球新增裝機的四分之一以上，占我國光伏電池組件年產量的三分之一，為我國光伏制造業(yè)提供了市場支撐。

公開資料顯示，截至2015年底，中國光伏累計裝機容量4318萬千瓦，超越德國，躍居全球第一。短短10多年，世界光伏產業(yè)發(fā)展的中心已經逐漸從歐洲向中國轉移，中國光伏快速崛起。

激發(fā)光伏行業(yè)新前景

2016年2月，招商新能源集團與FirstSolar簽署戰(zhàn)略合作協議，雙方將在中國建立“中美光伏示范園”，并將借此經驗在美國建立“美中光伏示范園”；2015年10月，晶澳太陽能位于馬來西亞檳城的400MW光伏電池片廠竣工投產；同年5月，天合光能與印度一家公司簽署合作諒解備忘錄，將在印度建設1GＷ電池、1GＷ組件制造基地……

近年來，我國光伏企業(yè)將目光瞄準全球市場，投資光伏電站，建立組件工廠，光伏行業(yè)“走出去”步伐明顯加快。來自國家能源局的數據顯示，2015年我國光伏電池及組件出口量達到2500萬千瓦以上，出口額達到144億美元，出口國家數量累計約200個。

同時，光伏投資市場逐步擴大。阿特斯、中建材等進軍德國、美國、日本等海外發(fā)達國家光伏市場，投資建設光伏電站項目超過300萬千瓦；配合“一帶一路”建設，特變電工、中興能源正在巴基斯坦等國建設百萬千瓦級光伏發(fā)電項目。此外，對外工程保持較快增長。

值得注意的是，我國光伏制造環(huán)節(jié)海外設廠不斷增加。國家能源局數據顯示，中國光伏制造企業(yè)在海外已投產電池產能達320萬千瓦，電池組件產能380萬千瓦；在建電池產能220萬千瓦，電池組件產能200萬千瓦；計劃投資電池產能110萬千瓦，電池組件產能近500萬千瓦。

中國光伏行業(yè)協會在分析今年發(fā)展趨勢時提出，光伏行業(yè)“走出去”步伐將進一步加快，除了在傳統(tǒng)市場并購現有產能外，部分企業(yè)開始前往馬來西亞、泰國、越南、土耳其、印度、巴西等地新建工廠，以規(guī)避“雙反”和靠近終端市場。

供應與“雙反”壓力并行

更為利好的消息是，伴隨著各國政府對“可再生能源替代化石能源”的呼吁，國外對光伏產品的需求亦在大幅增加。

諸多國家已制定可再生能源發(fā)展目標。中國計劃到2020年將可再生能源比重提升至15%，到2030年提高到20%，德國、日本、美國亦分別計劃到2020年將該比重提至到35%、20%、20%。泰國則計劃到2021年該比重達到25%。東非和南部非洲，到2030年該比重達到40%。

這對中國企業(yè)極具吸引力。但中國面對的光伏產品出口環(huán)境并未改善，海外針對中國光伏產品發(fā)起的“雙反”調查日趨頻繁，海外投資各種政策性壁壘明顯增加。

而光伏走出去所面臨的一大挑戰(zhàn)是，盡量打消海外對中國光伏產品出口和產能轉移的顧慮。中國光伏行業(yè)協會副秘書長王世江指出，“早期中國光伏產業(yè)也是依賴國外的技術、人才發(fā)展起來的，這一點現在同樣值得其他國家借鑒。”截至2015年底，中國光伏企業(yè)在海外已投產和在建的電池產能達5200MW，組件產能達5710MW。

中國光伏企業(yè)在海外建廠，除了迎合海外市場，產能“走出去”，還要規(guī)避“雙反”，但普遍“水土不服”。“地點的選擇很重要。”協鑫集成執(zhí)行總裁鄒西原稱，其中不僅包括政治環(huán)境、財政政策和本國匯率的穩(wěn)定性，還有合作伙伴的選擇和對當地風俗的適應等，后兩者往往會被國內企業(yè)忽視。“國外簽合同的習慣和國內是完全不一樣的，我們不能總拿著國內的一套去國外。”鄒西原稱。

亞太市場持續(xù)走強

然而，上述壁壘并未澆滅中國光伏積極布局海外市場的熱情。晶科能源首席執(zhí)行官陳康平指出，“行業(yè)正面臨挑戰(zhàn)，但預期在2016年四季度將有所反彈，下半年我們已鎖定相當數量的大型訂單，預期拉丁美洲、印度和日本市場發(fā)展迅速，公司的出貨地理分布將更加均衡。”

經過多年經營，正信光電已在印尼、日本、沙特等全球多個新興市場開發(fā)了多座光伏發(fā)電項目；其中，僅日本市場開發(fā)的電站累計規(guī)模已突破500兆瓦。“憑借豐富的光伏制造經驗與產品研發(fā)能力，公司已在印度市場接觸到多家潛在合作伙伴，并計劃將自身的制造經驗與印度潛在合作伙伴分享，在印度積極建設和提升組件產能。”正信光電董事長王桂奮透露。

“雖然目前我國已在新興市場建立了一些優(yōu)勢，但光伏產品出口環(huán)境仍不穩(wěn)定，海外針對中國光伏產品發(fā)起的‘雙反’調查時有發(fā)生。”一位業(yè)內人士表示，從長期發(fā)展來看，企業(yè)單獨走出去可能遭遇困難，需要整個行業(yè)抱團協作，提高整體應訴水平和抗風險能力。

而相對于成熟的歐美市場，新興市場多為相關產業(yè)不夠成熟的發(fā)展中國家和地區(qū)。開拓市場時，更需要因地制宜，深入了解當地市場的氣候特點、政治局勢、法律法規(guī)，并發(fā)展本土團隊。晶科能源副總裁錢晶表示，企業(yè)首先要了解當地的政策差異、應用差異，以及目標客戶的購買習慣差異，然后再選擇合適的對口產品、推廣溝通渠道、合作伙伴及合作方式等，“關鍵還是要看品牌、成本和服務，這才是制勝的王道”。

全產業(yè)鏈協作“抱團走出去”

因此，從規(guī)模和長期核心競爭力方面看，企業(yè)“單打獨斗”的“走出去”可能會遇到困難，這不是一家中國企業(yè)僅靠自身力量所能克服的，需要新能源行業(yè)的整合與協作，抱團實施“走出去”戰(zhàn)略，或聯合應訴，以聯盟形式提高新能源產業(yè)整體應訴水平，提高新能源行業(yè)的整體抗風險能力，大家一起共享海外市場，那么從走出去的成本考慮將更有保障。

天合光能有限公司副總裁尤泓明就此認為，中國并不是在轉移落后產能，而是將最優(yōu)秀的產品和技術引到國外，推動全行業(yè)發(fā)展，并通過增加就業(yè)和稅收促進當地經濟發(fā)展。據了解，天合光能去年的組件出貨量位居全球首位，海外建廠的步伐亦在加快。天合光能已確定在印度安特拉邦投資2億美元，建設1.4吉瓦電池片和1吉瓦組件工廠，同時在泰國投資1.6億美元，建設700兆瓦電池片和500兆瓦組件工廠，預計今年投產。

春江水暖鴨先知。新興市場的成功只屬于具有勇氣、智慧與魄力的先行者。

在光伏新興市場的寬闊藍海，除天合光能之外，還出現了其他中國光伏企業(yè)抱團走出去的身影。如保利協鑫已在印度和泰國投資光伏項目；晶澳已在馬來西亞檳城建成一家400兆瓦太陽能電池廠，并和印度企業(yè)EIL簽署了共建500兆瓦產能光伏生產基地的諒解備忘錄；正泰太陽能已在越南和馬來西亞投資建廠。

截至去年底，中國光伏企業(yè)在海外已投產和在建的電池產能達5200兆瓦，組件產能達5710兆瓦。“十三五”期間，隨著國家支持光伏發(fā)展的各項政策措施的落實到位，以及國內光伏市場的不斷完善成熟，將會有更多的光伏企業(yè)在國際舞臺上嶄露頭角。