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從國內(nèi)近期中標(biāo)價格來看，N型招標(biāo)組件已經(jīng)突跌破了1元每瓦，這對于大中型光伏組件廠商來說，不言而喻價格處于底部。

面對上述價格走勢，天合高能董事長高紀凡及相關(guān)高管又是如何看的呢？

在近期舉行的一場內(nèi)部投資者交流會上，該企業(yè)高層坦陳，目前國內(nèi)市場確實比其他市場要低，此時此刻需要進一步降本增效、增加硅片投入并保持良好的生產(chǎn)優(yōu)勢。如果這樣做，可能會始終讓企業(yè)獲得良好的盈利能力。天合同時從開工率、企業(yè)盈利、行業(yè)現(xiàn)狀等多個方面來分析現(xiàn)有市場變化，并強調(diào)企業(yè)經(jīng)營層面的穩(wěn)健持續(xù)走向。以下是筆者就此做的相關(guān)內(nèi)容精要：

招標(biāo)價大幅下跌：

據(jù)公開資料顯示，三峽集團在最近公示的新疆哈密項目一個招標(biāo)上顯示，天合光能中標(biāo)了N型單晶雙面組件光伏組件，單價為0.992元/w。其他主要投標(biāo)方的報價也全部低于1元每瓦。那么，接下來的幾個月主流光伏公司是否會是否可能陷入全面虧損狀態(tài)？

天合高層認為，光伏行業(yè)有很多細分市場，比如國內(nèi)市場和海外市場，集中式市場和分布式市場，不同市場的價格差異較大，國內(nèi)集中式電站市場單個訂單容量較大、在生產(chǎn)端也具備一定的規(guī)模效應(yīng)，因此組件價格要低于其他細分市場，并不代表整個行業(yè)的產(chǎn)品價格。公司提升N型先進產(chǎn)能占比，提高單位產(chǎn)品的價值，同時在生產(chǎn)端持續(xù)降本增效，增加硅片產(chǎn)能、提升一體化率，強化成本優(yōu)勢，保障公司在面對行業(yè)波動時，能夠始終保持良好的經(jīng)營盈利狀況。

對于是否企業(yè)還會有良好的利潤這個問題，天合光能首先表態(tài)，現(xiàn)階段企業(yè)的經(jīng)營盈利狀況良好：一方面三季度營收和凈利潤大幅增長，另一方面單季（第三季）的經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為74.5億元，同比增長209%，環(huán)比增長101%。第三季的投資性現(xiàn)金流凈額為-54.1億，主要是公司投資新建產(chǎn)能所致，公司主要投資的方向是N型TOPCon電池產(chǎn)能，和N型硅片的拉晶、切片產(chǎn)能，均為行業(yè)先進產(chǎn)能，未來可以為公司的盈利能力提供進一步向上支撐。

出貨角度看，公司前三季度組件出貨量45-46GW，同比增長超58%，其中單第三季度出貨18-19GW；公司前三季度分布式系統(tǒng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)出貨近7GW，同比增長超65%，其中單第三季度出貨超2GW。公司目前在手訂單充沛，支撐公司明年組件出貨繼續(xù)快速增長，提升全球市占率。

毛利率有所提升：

2023年前三季度，天合的整體毛利率為16.83%，2022年同期毛利率為13.45%，實現(xiàn)了顯著提升。2023年第三季單季的毛利率為16.70%，接近前三季度的均值。截至2023年9月底，天合的存貨為269.15億元，同比增長37.27%，低于公司總資產(chǎn)、營業(yè)收入的同比增速。

天合透露，明年行業(yè)的集中度或進一步提升，尤其大公司的優(yōu)勢會更明顯。同時，具備更強組件銷售能力的一體化廠商，其上游環(huán)節(jié)產(chǎn)能的開工率相對于行業(yè)將呈現(xiàn)更加明顯的開工率優(yōu)勢，也就帶來更好的成本優(yōu)勢。預(yù)計到2023年底硅片、電池片、組件產(chǎn)能可分別達50GW、75GW、95GW，其中N型i-TOPCon電池片產(chǎn)能將達到40GW。

現(xiàn)在光伏整個產(chǎn)能過剩對未來兩年公司的盈利會不會產(chǎn)生不利影響？

答：您好！單從總量上來看，光伏行業(yè)確實面臨著供給大于需求的階段，造成這種狀況的重要原因之一，是傳統(tǒng)的P型電池剩余提升空間較小，行業(yè)需要進行技術(shù)迭代，因此，目前看到的供過于求是結(jié)構(gòu)性、階段性的，先進產(chǎn)能會有明顯的競爭優(yōu)勢，老舊產(chǎn)能和運營效率較低的產(chǎn)能，會面臨較大的淘汰壓力。天合光能積極進行技術(shù)研發(fā)、謹慎推進產(chǎn)能布局，保障自身產(chǎn)能結(jié)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性。此外，天合作為具備更強組件銷售能力的一體化廠商，其上游環(huán)節(jié)產(chǎn)能的開工率相對于行業(yè)將呈現(xiàn)更加明顯的開工率優(yōu)勢，也就會帶來更好的成本優(yōu)勢。

開工率是否下滑？

業(yè)內(nèi)傳言，光伏組件市場整體開工率在50%-60%之間，與此前7、8成的開工率相比有所下滑。真實情況是這樣的嗎？天合公司對未來組件等環(huán)節(jié)需求預(yù)期如何？公司對下一代主流技術(shù)的研判是如何的？

面對上述敏感問題，天合稱，公司作為龍頭企業(yè)，產(chǎn)能利用率領(lǐng)先行業(yè)。展望未來，企業(yè)認為有組件銷售能力優(yōu)勢的一體化企業(yè)，其上游環(huán)節(jié)產(chǎn)能的利用率會有更好的保障，會以更加顯著的優(yōu)勢領(lǐng)先行業(yè)。

該公司也預(yù)計2024年全球組件需求接近600GW，未來短期內(nèi)N型TOPCon是主流產(chǎn)品，但其他技術(shù)路線如HJT、BC、鈣鈦礦也有很大的發(fā)展空間。目前天合在各個技術(shù)路線上保持著研發(fā)投入和技術(shù)儲備，密切關(guān)注新技術(shù)、新工藝的進展，在最合適的時間進行最合適的產(chǎn)能投資，實現(xiàn)股東價值的最大化。

現(xiàn)階段，N型技術(shù)對P型技術(shù)的替代，而N型電池技術(shù)存在TOPCon、HJT、BC等多種路線，以及更加長遠的鈣鈦礦薄膜/疊層電池技術(shù)。

研發(fā)方面，除了已經(jīng)順利量產(chǎn)的TOPCon，天合光能在其他技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)情況如下：1）HJT方面，公司于2012年承擔(dān)HJT技術(shù)的國家863課題，在國內(nèi)率先開展了HJT電池的研究工作，并于2022年底建成了基于210大尺寸的HJT高效電池實驗室，為后續(xù)大規(guī)模擴產(chǎn)有競爭力的HJT產(chǎn)品做好技術(shù)儲備；

2）BC技術(shù)方面，公司早在2012年便承擔(dān)了國家863課題，并分別于2014年、2016年、2019年創(chuàng)造了大面積N型IBC電池效率世界紀錄。

3）鈣鈦礦疊層技術(shù)方面，公司早在2014就主導(dǎo)了江蘇省科技支撐計劃項目“新型鈣鈦礦結(jié)構(gòu)太陽電池關(guān)鍵技術(shù)研究”，多年來持續(xù)研發(fā)，圍繞鈣鈦礦單結(jié)、鈣/硅疊層、鈣鈦礦電池表征及器件穩(wěn)定性進行多維度研究，形成公司的技術(shù)儲備。

矩形硅片訂單如何？

公司矩形硅片組件訂單情況如何？如何看待未來光伏組件尺寸發(fā)展趨勢？矩形硅片組件是否會取代方形展開替代？

天合表示，目前公司在手訂單充沛，不同尺寸的產(chǎn)品適用于不同的市場、不同的客戶或不同的項目，展望未來，我們認為210和210R是具備先進性和經(jīng)濟性的尺寸，公司在210領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)軍位置，未來也將持續(xù)強化自身產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

公司儲能產(chǎn)品進展良好，目前公司儲能電池、直流電池艙及交直流產(chǎn)品組合達到12GWh產(chǎn)能，2024年二季度末達到25GWh產(chǎn)能。

原標(biāo)題：行業(yè)開工率偏低,天合光能回應(yīng)