國慶節(jié)前,國家發(fā)改委一紙征求意見稿掀起圈內(nèi)軒然大波。標(biāo)桿電價下調(diào)的幅度讓光伏人危機(jī)感重重,雖然下調(diào)的具體標(biāo)準(zhǔn)還未最終確定,但光伏行業(yè)平價上網(wǎng)之勢不可阻擋。變革已經(jīng)開始,光伏人該怎么開拓市場?
既然趨勢不可逆轉(zhuǎn),那么就要思考,什么樣的客戶在這樣的大趨勢下會是光伏行業(yè)的剛需?什么樣的客戶裝了光伏電站之后收益更高?
1、用電量大且電價高的客戶。
在目前我國的用電體系中,工業(yè)用電和商業(yè)用電是電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最高的兩類,因此用電量大且電價高的用戶主要是執(zhí)行工商業(yè)電價的各類主體,雖然各地工商業(yè)電價不統(tǒng)一,但其電價至少在0.6元/度以上,其中尤其以商業(yè)用電價格最高。
那么都有哪些主體執(zhí)行工商業(yè)電價標(biāo)準(zhǔn)呢?根據(jù)電網(wǎng)各類電價的說明,摘錄如下:
Ⅰ、商業(yè)電價應(yīng)用范圍
凡從事商品交換,提供有償服務(wù)等的電力用戶的用電:
①商品銷售業(yè):如商場、商店、批發(fā)中心、超市、加油站等。
②物資供銷、倉儲業(yè):如物資公司、倉儲等。
③賓館、飯店、招待所、旅社、酒店、咖啡廳、茶座、餐館、美容美發(fā)廳、浴室、休閑中心等。
④文化娛樂場所:如收費(fèi)的旅游點、公園、影劇院、錄像放映點、游戲機(jī)室、健身房、保齡球館、游泳池、歌舞廳、卡拉OK廳等。
⑤修理、修配服務(wù)業(yè)及其他服務(wù)業(yè):如洗染衣、彩擴(kuò)、攝影店等。
⑥金融、證券、保險等業(yè)務(wù)用電。
⑦公路收費(fèi)站,鐵路、公路、水運(yùn)、航空機(jī)場等客運(yùn)站用電,對外營業(yè)的停車場用電。
Ⅱ、工業(yè)電價應(yīng)用范圍(包括普通工業(yè)電價和大工業(yè)電價)
凡以電為原動力,電冶煉、烘焙、熔焊、電解、電化的一切工業(yè)生產(chǎn),以及下列各行業(yè)用電:
①機(jī)關(guān)、部隊、學(xué)校及學(xué)術(shù)研究、試驗等單位的附屬工廠生產(chǎn)用電,或?qū)ν獬惺苌a(chǎn)、修理業(yè)務(wù)的生產(chǎn)用電。
②鐵道、地下鐵道、航運(yùn)、電車、電訊、下水道、建筑部門及部隊等單位的修理工廠生產(chǎn)用電。
③自來水廠、工業(yè)試驗、照相制版工業(yè)水銀燈用電。
④中小化肥生產(chǎn)用電。
2、污染大的客戶。
從明年開始,這些污染大戶就得交更多錢了。
首先是根據(jù)國家發(fā)改委在年初發(fā)布的《關(guān)于切實做好全國碳排放權(quán)交易市場啟動重點工作的通知》,2017年要在全國啟動碳排放權(quán)交易,凡是污染大戶,其碳排放量不能超出國家分配的份額,一旦超出,就得通過碳交易市場購買碳排放額度。
其次,《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)稅法》將要出臺,未來再要排放污染物都得交錢!
因此基于以上兩點,明年起這些污染大戶將會變得十分有動力安裝光伏電站,畢竟光伏發(fā)電可以減少碳排放!
那么哪些屬于污染大戶呢?
根據(jù)上述發(fā)改委的通知,首批碳排放交易涵蓋的行業(yè)為:石化、化工、建材、鋼鐵、有色、造紙、電力、航空等重點排放行業(yè)。
3、不差錢的客戶。
比如,有追求的土豪們,安裝光伏發(fā)電主要為了以身作則推廣清潔能源;
比如學(xué)校,雖然學(xué)校電價不高,但是學(xué)校經(jīng)費(fèi)方面是不發(fā)愁的,而且安裝光伏電站還可以作為學(xué)生們的科普基地。
所以,以后大家可以重點關(guān)注如下一些客戶和行業(yè):
①當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?、商業(yè)中心、酒店。電價高,用電量大,屋頂面積也大,通常也不差錢;而且一般大型商業(yè)建筑通常都是當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿建筑之一,在這樣的建筑上安裝光伏電站,也能起到示范和宣傳的效果。
②鋼鐵、化工等污染大的重工業(yè)生產(chǎn)廠家。本身能耗大,排放也大,因此特別適宜安裝光伏電站。而且全國已經(jīng)有不少地區(qū)出臺了相應(yīng)的文件,要求能耗超過一定標(biāo)準(zhǔn)、或者屋頂面積超過一定標(biāo)準(zhǔn)的工廠,必須安裝光伏電站,具體可以看這篇文章:教你如何在各地尋找屋頂資源。
③高速收費(fèi)站。雖然用電量可能不大,但是電價較高;雖然單體規(guī)模較小,但通常一個高速路主管單位旗下會有成百上千個收費(fèi)站,整體打包談下來,就是非常大的規(guī)模了。
④火車站、機(jī)場。人流量密集、用電量大,電價高,屋頂面積大且穩(wěn)定,示范和宣傳意義大,而且航空行業(yè)也屬于被列入首批碳排放交易的重點排放行業(yè)。目前全國已經(jīng)有不少火車站和機(jī)場都加裝了光伏電站,如北京南站、上海虹橋站、武漢火車站、杭州東站、首都機(jī)場、深圳機(jī)場、??诿捞m機(jī)場等等。
④體育場。用電量大,電價高,屋頂面積大且穩(wěn)定。而且體育場館安裝光伏電站已不是新鮮事,在全球已經(jīng)有過不少先例,具體可以看這篇文章:全球最酷的九個光伏發(fā)電體育場。
⑤學(xué)校。屋頂面積大且穩(wěn)定,產(chǎn)權(quán)清晰,不差錢,有科普和示范意義。全國安裝光伏的學(xué)校也很多,具體可以看這篇文章:孩子們身邊的光伏電站。