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“儲能用2年的時間走過了動力20年的發(fā)展歷程。”一位資深業(yè)內(nèi)人士向高工儲能概括了儲能的發(fā)展現(xiàn)狀。

儲能發(fā)展陷入“元年即紅海，巔峰即過熱”的怪圈，并且過熱后導(dǎo)致的產(chǎn)品趨同、低價競爭、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩等，都在倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)向其他的儲能細(xì)分領(lǐng)域。

而今年爆火的工商業(yè)儲能與去年戶儲的“風(fēng)光”勢頭相差無幾，也因此有人提出工商業(yè)儲能是大儲、戶儲“接盤俠”的質(zhì)疑：工商業(yè)儲能是市場抄概念、企業(yè)拉投資的工具、工商業(yè)儲能的真正需求還未打開、工商業(yè)儲能產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等。

“堅(jiān)持做實(shí)事，才能活下來。”這名資深業(yè)內(nèi)人士還告訴高工儲能，當(dāng)下儲能行業(yè)的發(fā)展困局，與2017年的動力市場十分相似。而能夠活下來的企業(yè)，都在堅(jiān)持做實(shí)事、堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新。

這對工商業(yè)儲能來說同樣重要。拒絕浮躁、打破質(zhì)疑，工商業(yè)儲能要從真正惠及市場需求的底層邏輯出發(fā)，推出好產(chǎn)品。

據(jù)高工儲能觀察，工商業(yè)儲能賽道已經(jīng)吸引了大型儲能、戶儲、電網(wǎng)企業(yè)等其他細(xì)分領(lǐng)域的玩家入局，且基于大儲、小儲廠商各自的技術(shù)積淀和市場經(jīng)驗(yàn)，在工商業(yè)儲能產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)語言上呈現(xiàn)了各自的優(yōu)勢。

大儲下探工商業(yè)儲能：

核心邏輯是提高利潤

目前，大型儲能市場普遍存在“增收不增利”的現(xiàn)狀，而工商業(yè)儲能市場化程度更高、客戶群體更廣，大型儲能廠商轉(zhuǎn)型或同步研發(fā)工商業(yè)儲能產(chǎn)品，有望實(shí)現(xiàn)彎道超車，增加營收、提高利潤。

產(chǎn)品上，大型儲能和工商業(yè)儲能系統(tǒng)具有相似性，均由電池組件、BMS、PCS、EMS等核心環(huán)節(jié)組成，主要差別在于產(chǎn)品容量大小、以及應(yīng)用規(guī)模的不同。

目前，大型儲能產(chǎn)品的單體容量已升級到5MWh，大規(guī)模集采可面向百兆瓦級電站使用，而工商業(yè)儲能產(chǎn)品目前普遍集中在215/372kWh，應(yīng)用規(guī)模在千瓦級別。

且兩者面向的能源需求和市場要求不同：大型儲能面向表前市場，完成調(diào)峰調(diào)頻、減少負(fù)荷等作用，工商業(yè)儲能面向的是表后市場，主要幫助工商業(yè)業(yè)主減少用電支出，在盈余的情況下可進(jìn)行峰谷套利。

而未來隨著技術(shù)發(fā)展和市場融合，兩者在部分技術(shù)、核心部件、應(yīng)用方面等會存在交叉重疊、界限趨合的情況，更多儲能系統(tǒng)可同時滿足大型儲能和工商業(yè)儲能的需求。

以兩大產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)“電池”出發(fā)，一個觀點(diǎn)是“大容量電池有望兼顧工商業(yè)儲能與大型儲能的需求”，尤其是目前受市場關(guān)注度較高的300Ah+儲能電池，未來將有望替代280Ah電池，加速配套工商業(yè)儲能產(chǎn)品。

這對于有自研電池優(yōu)勢的儲能系統(tǒng)商來說，電池端的共線生產(chǎn)，將進(jìn)一步賦能工商業(yè)儲能、大型儲能產(chǎn)品的降本增效。

一個典型的例子是，天合儲能作為一個有“芯”的系統(tǒng)集成商，通過314Ah天合芯，實(shí)現(xiàn)了大儲產(chǎn)品由3.727MWh向5.015MWh的容量進(jìn)階。作為國內(nèi)頭部儲能系統(tǒng)集成商，天合在今年還推出了工商業(yè)儲能產(chǎn)品Potentia藍(lán)海，并采用了A級優(yōu)+超高轉(zhuǎn)化效率電芯（RTE≥95%）。

而其他大型儲能系統(tǒng)集成商也相繼發(fā)布了工商業(yè)儲能產(chǎn)品，包括：陽光電源PowerStack、海博思創(chuàng)HyperL2、中車株洲所372kWh工商業(yè)儲能系統(tǒng)、科陸電子工商業(yè)儲能一體機(jī)、雙一力100kW/215kWh工商業(yè)一體機(jī)、比亞迪MC-1、南都電源Eged F工商業(yè)儲能一體機(jī)、采日能源372kWh液冷戶外柜、融和元儲天祿系列、華為Luna2000等。

值得一提的是，大儲集成商切入工商業(yè)儲能的優(yōu)勢還在于，可直接套用大型儲能較為完善的供應(yīng)鏈體系。工商業(yè)儲能與大型儲能產(chǎn)品的核心部件基本一致，部分集成商還具備自供電池、3S或全棧自研的能力，在技術(shù)和成本上具有一定優(yōu)勢。

戶儲上探工商業(yè)儲能：

海外市場降溫的“救命稻草”？

相比去年戶儲元年的火爆程度，今年戶儲市場“降溫”明顯。

主要原因在于去年大量供應(yīng)商涌入戶儲市場，疊加歐洲能源價格回落、安裝工人缺乏等因素，導(dǎo)致戶儲的實(shí)際裝機(jī)量并不大，企業(yè)的庫存壓力較大，戶儲電池及系統(tǒng)集成企業(yè)業(yè)績在今年普遍收到影響。

因此，部分國內(nèi)戶儲品牌開始轉(zhuǎn)型自救，或擴(kuò)展延伸工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)，開拓第二增長曲線。

對此，國內(nèi)頭部戶儲企業(yè)紛紛推出工商業(yè)儲能產(chǎn)品，其中包括：德業(yè)MS-L400-2H1工商業(yè)儲能系統(tǒng)、古瑞瓦特工商業(yè)儲能一體柜ENSE 209KWH-2H1、首航PowerMagic、固德威工商儲戶外一體柜EAC系列等。

除產(chǎn)品外，工商業(yè)儲能與戶儲同為用戶側(cè)儲能，市場化程度較高，面向C端具有相似的商業(yè)邏輯，渠道建設(shè)能力是戶儲廠商切入工商業(yè)儲能賽道的一大優(yōu)勢。

采日能源董事長李峰曾告訴高工儲能，“工商業(yè)儲能一定要追求市場滲透率，實(shí)現(xiàn)一定的區(qū)域市場的出貨量以及對能源的規(guī)模管理。”

工商業(yè)儲能單個項(xiàng)目規(guī)模相對較小，但同一地域趨同性相對較高，在項(xiàng)目數(shù)量與項(xiàng)目規(guī)模方面具有較高的可擴(kuò)張性，因此具有廣泛渠道布局能力及地域資源的企業(yè)更有競爭力。

拿國內(nèi)戶儲品牌去年在海外市場鋪設(shè)的渠道為例，固德威、協(xié)鑫、晶科、德業(yè)、錦浪、華為等大批國內(nèi)戶儲品牌扎堆歐洲、美國等海外市場，搭建了較為廣泛的渠道，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、安裝商已經(jīng)建立了一定的信任度。借助戶儲出海的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這些戶儲品牌日后繼續(xù)出海工商業(yè)儲能，都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

而面向國內(nèi)工商業(yè)儲能市場，戶儲廠商除了推出創(chuàng)新產(chǎn)品和搭建渠道外，還可同步打造人工智能、軟件開發(fā)、數(shù)字運(yùn)維等能力以切入虛擬電廠市場，打開數(shù)字化儲能業(yè)務(wù)。

原標(biāo)題：大儲向下，小儲向上：工商業(yè)儲能“江湖亂戰(zhàn)”