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英國、德國、澳大利亞、美國、南非、中東、東南亞……，中國儲(chǔ)能企業(yè)和儲(chǔ)能產(chǎn)品正加速走出國門，在全球更多的國家和地區(qū)落地應(yīng)用。

2023年以來，中國儲(chǔ)能企業(yè)尤其是頭部儲(chǔ)能大廠們不斷爆出斬獲海外大額訂單的消息，中國儲(chǔ)能電池和儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品正在被全球瘋買。

11月7日，寧德時(shí)代和昆布魯克（Quinbrook Infrastructure）宣布簽署了全球固定儲(chǔ)能框架協(xié)議。國際能源投資商Quinbrook公司未來五年內(nèi)將在美國、英國和澳大利亞等國家和地區(qū)運(yùn)營的大型可再生能源基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目部署10GWh+寧德時(shí)代的先進(jìn)儲(chǔ)能解決方案。

這也是寧德時(shí)代繼此前為西澳大利亞Kwinana、Collie兩個(gè)共計(jì)700MW/2800MWh項(xiàng)目提供950組EnerC Plus儲(chǔ)能系統(tǒng)之后的又一海外大訂單。

事實(shí)上，這只是中國儲(chǔ)能企業(yè)在海外市場(chǎng)攻城略地的一個(gè)縮影。

在今年的幾大海外儲(chǔ)能展上，多家中國儲(chǔ)能電池企業(yè)和系統(tǒng)集成企業(yè)斬獲了大量海外訂單，更值得關(guān)注的是，除了已經(jīng)在海外市場(chǎng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額的頭部儲(chǔ)能企業(yè)外，更多的新興中國儲(chǔ)能企業(yè)開始加快出海步伐，并取得了不俗的成績。

“一方面是海外市場(chǎng)的需求比較明確，同時(shí)隨著碳酸鋰價(jià)格的下跌中國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格和技術(shù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)越來越凸顯。”有頭部儲(chǔ)能企業(yè)的高層告訴高工儲(chǔ)能，儲(chǔ)能產(chǎn)品海外訂單的暴增也與海外市場(chǎng)相對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)更高利潤息息相關(guān)。

頭部企業(yè)海外儲(chǔ)能訂單暴增

在當(dāng)今儲(chǔ)能行業(yè)的競(jìng)爭中，海外市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)是兩大主旋律，也是頭部儲(chǔ)能企業(yè)奠定領(lǐng)先競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

對(duì)儲(chǔ)能企業(yè)來說，國內(nèi)市場(chǎng)作為儲(chǔ)能企業(yè)鞏固地位的重要賽道；而海外市場(chǎng)則作為盈利性更好的賽道。但海外市場(chǎng)相對(duì)而言，具備更高門檻，只有具備超強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)、品牌、資金、渠道等實(shí)力的企業(yè)才具備同時(shí)進(jìn)擊國內(nèi)外雙賽道的能力。

近兩年來，全球儲(chǔ)能行業(yè)手持訂單不斷增長，并持續(xù)向頭部電芯企業(yè)和系統(tǒng)集成商集中。尤其是2023年以來，頭部儲(chǔ)能企業(yè)的海外訂單呈現(xiàn)出明顯的激增態(tài)勢(shì)，總量不斷增加，分布區(qū)域也呈現(xiàn)出多元化，從傳統(tǒng)的歐洲、美國、澳大利亞等市場(chǎng)向東南亞、南非、中東等市場(chǎng)拓展。

據(jù)高工儲(chǔ)能不完全統(tǒng)計(jì)，2023年至今，包括寧德時(shí)代、億緯鋰能、海辰儲(chǔ)能、蜂巢能源、遠(yuǎn)景動(dòng)力、陽光電源、瑞浦蘭鈞、鵬輝能源、阿特斯等頭部儲(chǔ)能企業(yè)斬獲海外訂單（含框架協(xié)議）超過了150GWh。

事實(shí)上，中國儲(chǔ)能企業(yè)海外訂單暴增的景象從今年的多場(chǎng)海外儲(chǔ)能展會(huì)上可以窺見幾分征兆。

9月，陽光電源、寧德時(shí)代、比亞迪、鵬輝能源、海辰儲(chǔ)能、瑞浦蘭鈞、億緯儲(chǔ)能、中創(chuàng)新航、株洲中車時(shí)代電氣、雙登集團(tuán)、同飛股份等上百家中國儲(chǔ)能企業(yè)參加了2023年美國國際太陽能儲(chǔ)能展RE+展。

據(jù)高工儲(chǔ)能調(diào)研了解到，在RE+展，多家中國儲(chǔ)能企業(yè)簽訂了多個(gè)海外市場(chǎng)的訂單。

此外，部分頭部儲(chǔ)能企業(yè)的海外業(yè)務(wù)營收已經(jīng)占據(jù)了其總營收的半數(shù)以上。陽光電源的2023年半年度報(bào)告就顯示其儲(chǔ)能業(yè)務(wù)80%來自海外市場(chǎng)。

海外競(jìng)爭白熱化，轉(zhuǎn)攻新興市場(chǎng)

在海外市場(chǎng)訂單暴增之下，越來越多的中國儲(chǔ)能企業(yè)開始出海，甚至有部分企業(yè)開始實(shí)施all in海外的市場(chǎng)策略。有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前歐美用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的毛利相對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)較高，歐美用戶側(cè)儲(chǔ)能客戶投資光儲(chǔ)有較高投資回報(bào)。

但值得注意的是，2023年以來海外最主要的戶儲(chǔ)市場(chǎng)已經(jīng)明顯開始降溫，尤其是二三季度以來海外戶儲(chǔ)市場(chǎng)以去庫存為主流。

“去年賣的太好了，今年的形勢(shì)忽變，很多企業(yè)都沒有反應(yīng)過來。”有戶儲(chǔ)企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的人士告訴高工儲(chǔ)能，今年海外市場(chǎng)新入局者激增，部分企業(yè)在海外市場(chǎng)也開始用低價(jià)策略競(jìng)爭，導(dǎo)致海外市場(chǎng)的價(jià)格也明顯下降了不少，

戶儲(chǔ)大廠派能科技的財(cái)報(bào)顯示，前三季度公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營收30.5億元，同減15%，歸母凈利潤6.5億元，同增1.5%；第三季度營收更同比下跌71%，利潤同比下滑110.05%。

根據(jù)高工產(chǎn)研儲(chǔ)能研究所（GGII）調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2023Q3中國儲(chǔ)能鋰電池出貨量40GWh，環(huán)比下降33%。與以往季度出貨量逐漸走高的行情不同，受多方因素影響儲(chǔ)能電池增速不及預(yù)期，2023Q1-Q3儲(chǔ)能鋰電池累計(jì)出貨量127GWh，下調(diào)全年出貨量預(yù)期至180GWh，與年初預(yù)期目標(biāo)230GWh相比，下調(diào)約1/4。

GGII認(rèn)為中國儲(chǔ)能鋰電池出口占比較高，但海外多國表前儲(chǔ)能項(xiàng)目延期。以美國為例，由于美國公用事業(yè)級(jí)儲(chǔ)能項(xiàng)目建設(shè)方分?jǐn)偝杀据^高，加之流程繁瑣，并網(wǎng)規(guī)則尚未完全建立，導(dǎo)致延期項(xiàng)目高企，英國、愛爾蘭等同樣存在類似問題。此外戶儲(chǔ)需求放緩，庫存高企：歐洲等地電價(jià)相較2022年處于低位，再加上美國今年多次加息，戶儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)性有所下降，影響市場(chǎng)需求增長。這導(dǎo)致渠道商積壓較多，從開年至今處于持續(xù)去庫存狀態(tài)。

針對(duì)海外市場(chǎng)的新變化，一方面儲(chǔ)能企業(yè)開始加快開辟國內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能新賽道，同時(shí)在海外則針對(duì)非洲、中東、東南亞等新興市場(chǎng)廣泛布局。

此前包括鵬輝能源、德業(yè)股份在內(nèi)的多家企業(yè)都曾公開表示，今年南非儲(chǔ)能市場(chǎng)爆發(fā)，企業(yè)預(yù)計(jì)南非市場(chǎng)業(yè)務(wù)大幅增長。

而在東南亞，科士達(dá)、古瑞瓦特、首航新能源、陽光電源、寧德時(shí)代、億緯鋰能、蜂巢能源等企業(yè)已經(jīng)設(shè)立了工廠或者分公司以此來加速東南亞儲(chǔ)能市場(chǎng)的拓展，同時(shí)借東南亞為跳板進(jìn)軍全球市場(chǎng)。 

原標(biāo)題：超150GWh 2023中國儲(chǔ)能頭部企業(yè)海外訂單“狂飆”