近日，領英與儲能領跑者聯(lián)盟（EESA）宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，將通過資源和優(yōu)勢互補幫助中國儲能企業(yè)完善全球化布局，拓寬營銷思路，更高效地連接全球商業(yè)機會。當前，“風光”和儲能行業(yè)全球化發(fā)展已經步入關鍵節(jié)點，如何從“走出去”變成“融進去”、如果打造出中國化的國際品牌，無疑是“出海破圈”的關鍵。
憑借產業(yè)集群優(yōu)勢與技術創(chuàng)新能力，中國光儲企業(yè)全球化發(fā)展勢頭正猛，海外市場拓展在相當長的時間內將會是行業(yè)發(fā)展的引擎。從需求端來看，“碳中和”提速帶來的長期需求之外，地緣因素也增加了新的增量。
在全球化布局維度，中國光儲企業(yè)正逐步構建海外建廠等全球化能力，以獲得更大市場空間。隨著海外市場份額的不斷提升，價值鏈垂直一體化加深，光儲企業(yè)將超越“中國生產，海外出口”的定位，并加速與當地生態(tài)伙伴融合。
儲能領跑者聯(lián)盟秘書長段明星坦言：“企業(yè)需要凸顯產品獨特的特性和價值。‘核心市場+核心產品’是企業(yè)長期發(fā)展的核心要素。”
根據領英和波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的《中國企業(yè)國際化發(fā)展白皮書》，中國企業(yè)全球化發(fā)展經歷了三方面的路徑變化：從產品輸出到模式輸出、從單槍匹馬到產業(yè)抱團、從粗放收購到精細整合。
“品牌效應和差異化特質，是企業(yè)把握全球化發(fā)展的關鍵。”領英中國營銷解決方案事業(yè)部總經理蔡曉丹對《中國能源報》記者表示，“企業(yè)能否脫穎而出，取決于國際化路線和打造差異化品牌這兩大課題。中國光儲企業(yè)在過去幾年積極拓展海外市場，保持逆勢高增長的同時，全球化的實力在不斷增強，在初期容易被忽略的品牌建設也呈現(xiàn)增加的趨勢，逐步打造了中國光儲品牌的整體影響力。我們認為，未來幾年仍是中國儲能企業(yè)出海的黃金機遇期。”
從技術、產業(yè)、政策三個維度來看，我國光儲企業(yè)行業(yè)在技術上具備明顯領先優(yōu)勢，且仍在高速迭代，這帶來了產業(yè)結構高集中度的特點。一方面為我國光伏生產制造、成本控制帶來了無可匹敵的比較優(yōu)勢，但另一方面也對光伏生產企業(yè)的差異化能力提出了挑戰(zhàn)。
當前，價格戰(zhàn)加劇、產能過剩和產品同質化等，都是橫亙在光儲企業(yè)面前的難題。在這諸多挑戰(zhàn)當中，品牌也成為制約企業(yè)“走進”海外市場的一大障礙。缺乏當地市場和用戶的洞察、缺乏信任，以及品牌的立體化體系建設是中企在海外品牌建設過程中普遍面臨的挑戰(zhàn)。
針對部分市場提升“綠色門檻”給中國企業(yè)設障的情況，蔡曉丹直言，這是挑戰(zhàn)更是機遇。“要知道，這看似形成了準入壁壘，但對于一直在‘風光’、儲能領域保持領先地位的中國企業(yè)而言，反而是驅動力，讓我們的企業(yè)更加重視布局綠色制造、環(huán)保認證，從而在海外市場站穩(wěn)腳跟。”
在全球業(yè)務不斷擴張的環(huán)境下，加大海外營銷投入是大勢所趨。對中國企業(yè)而言，一方面，不斷強化國際化的戰(zhàn)略韌性，確保自身應對外部風險的防御能力；另一方面，打造符合企業(yè)發(fā)展目標的品牌形象，平衡企業(yè)的短期盈利與長期發(fā)展。此外，還要在技術創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面不斷發(fā)力，從而夯實海外市場發(fā)展根基，為進一步“破圈”鋪平道路。
原標題：中國光儲企業(yè)“出海破圈”主抓差異化
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