日前,全球咨詢機(jī)構(gòu)Wood Mackenzie(編者注:成立于1923年,是全球能源和金屬行業(yè)最權(quán)威的資訊來源和專業(yè)顧問商)發(fā)布了2022年全球電池儲(chǔ)能系統(tǒng)(BESS)集成商市場(chǎng)份額的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),中國(guó)企業(yè)首次摘得全球儲(chǔ)能系統(tǒng)桂冠。
Wood Mackenzie統(tǒng)計(jì)顯示,全球前五大系統(tǒng)集成商占電池儲(chǔ)能系統(tǒng)總出貨量(MWh)的62%,其中中國(guó)企業(yè)占據(jù)三席。來自中國(guó)安徽合肥的陽(yáng)光電源(Sungrow)以16%的全球市場(chǎng)份額位居全球第一,其后是Fluence(14%)和特斯拉(14%)、華為(9%)和比亞迪(9%)。
Wood Mackenzie高級(jí)研究分析師Kevin Shang表示:“隨著政策的推動(dòng),電池儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。雖然現(xiàn)有的系統(tǒng)集成商正在努力擴(kuò)展市場(chǎng)份額,但快速增長(zhǎng)的儲(chǔ)能市場(chǎng)也吸引了許多新進(jìn)入者。”
“頭部?jī)?chǔ)能系統(tǒng)集成商的一個(gè)共同特點(diǎn)是,他們的全球分布的業(yè)務(wù)使其能夠獲得更大的客戶群。此外,許多儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商一直在尋求加強(qiáng)其供應(yīng)鏈的垂直整合。”Kevin Shang說。
在談到供應(yīng)鏈時(shí),Kevin Shang說:“雖然全球電池供應(yīng)緊張問題在2023年有所緩解,但變壓器供應(yīng)卻成為儲(chǔ)能供應(yīng)鏈的新瓶頸。儲(chǔ)能系統(tǒng)集成正與變壓器的供應(yīng)短缺和價(jià)格飆升作斗爭(zhēng),各種尺寸的變壓器至少需要一年以上的交貨時(shí)間。這對(duì)系統(tǒng)集成商有直接影響,因?yàn)樽儔浩魇请娋W(wǎng)連接不可或缺的一部分。”
據(jù)介紹,目前,全球儲(chǔ)能主要市場(chǎng)仍分布在中國(guó)、歐洲、美國(guó)等主流市場(chǎng)。
分地區(qū)來看,在亞太地區(qū)(中國(guó)、印度、東南亞、澳大利亞等),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,陽(yáng)光電源第一。2022年,中國(guó)以86%的市場(chǎng)份額引領(lǐng)亞太電池儲(chǔ)能集成商市場(chǎng)。而印度、澳大利亞、東南亞等市場(chǎng)需求上升迅速,也成為中國(guó)企業(yè)重要進(jìn)擊地。
據(jù)介紹,中國(guó)儲(chǔ)能集成商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,受到上游和下游供應(yīng)鏈參與者的嚴(yán)重?cái)D壓。隨著儲(chǔ)能項(xiàng)目的投標(biāo)要求變得更加詳細(xì)和嚴(yán)格,擁有電池、PCS、BMS和EMS等關(guān)鍵部件的制造能力不再僅僅是加分項(xiàng),而成為必要的能力。
面對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì),價(jià)格已成為該地區(qū)最顯著的區(qū)別和關(guān)鍵中標(biāo)因素。
“在中國(guó)市場(chǎng),儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商之間的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開啟。越來越多的玩家愿意犧牲利潤(rùn)來?yè)Q取市場(chǎng)份額,從而拉低了整個(gè)行業(yè)的盈利能力。據(jù)相關(guān)分析,利潤(rùn)微薄的激進(jìn)投標(biāo)策略將無法持續(xù)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇將使盈利能力低、沒有明顯競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在未來幾年難以生存。”Kevin Shang說。
在北美地區(qū),特斯拉第一,陽(yáng)光電源第三。北美儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商市場(chǎng)集中,2022年前五大廠商占據(jù)該地區(qū)81%的市場(chǎng)份額。按出貨量計(jì)算,特斯拉以25%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑該地區(qū)。
“作為全球化儲(chǔ)能供應(yīng)商,特斯拉擁有一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì),即通過集成硬件、軟件和附加服務(wù)賦能,從而可以快速讓客戶體驗(yàn)持續(xù)的改進(jìn)能力以及新功能。”Kevin Shang說。
中企陽(yáng)光電源在2022年以13%的市場(chǎng)份額位居北美市場(chǎng)第三位,排在Fluence(22%)之后,排名靠前的主要原因是陽(yáng)光電源的成本競(jìng)爭(zhēng)力和先進(jìn)的液冷產(chǎn)品。
《通貨膨脹削減法案(IRA)》和國(guó)家主導(dǎo)的清潔能源政策正在推動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)的增長(zhǎng)。Wood Mackenzie預(yù)測(cè),未來幾年美國(guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功,企業(yè)需要采取強(qiáng)有力的商業(yè)戰(zhàn)略。
在歐洲地區(qū),F(xiàn)luence第一,比亞迪第三。歐洲市場(chǎng)戶儲(chǔ)在2022實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能亦得到長(zhǎng)足發(fā)展,比亞迪在歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)排名第三(17%),排名第二的是日本企業(yè)Nidec(18%)。
今年前三季度陽(yáng)光電源儲(chǔ)能業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)
雖然是去年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),但今年以來,陽(yáng)光電源也延續(xù)了儲(chǔ)能業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)的勢(shì)頭。近日陽(yáng)光電源發(fā)布三季度報(bào)。2023年前三季度,陽(yáng)光電源實(shí)現(xiàn)營(yíng)收464.15億元,同比增長(zhǎng)108.85%,前三季度海外收入占比進(jìn)一步提升到56%;歸母凈利潤(rùn)72.23億元,同比增長(zhǎng)250.53%。前三季度毛利率為31.32%,同比增加5.96個(gè)百分點(diǎn),
其中,第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收177.92億元,同比增長(zhǎng)78.95%;歸母凈利潤(rùn)28.69億元,同比增長(zhǎng)147.29%,三季度單季毛利率為34.37%,同比增加9.24個(gè)百分點(diǎn)。
陽(yáng)光電源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)營(yíng)收(2018-2023年H1)
對(duì)于營(yíng)收增長(zhǎng)的原因,陽(yáng)光電源在公告中表示,主要系光伏逆變器、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)及新能源投資開發(fā)收入增長(zhǎng)所致。“由于技術(shù)進(jìn)步、成本下降等因素的驅(qū)動(dòng),特別是今年組件、碳酸鋰價(jià)格快速下降,組件最低價(jià)跌到了1元/W,碳酸鋰也跌到了16萬元/噸左右,全球新能源的經(jīng)濟(jì)性明顯提升。”在回答投資者提問時(shí),陽(yáng)光電源表示。
儲(chǔ)能業(yè)務(wù)方面,公司也延續(xù)了去年快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。“這主要得益于美國(guó)、歐洲和中國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)持續(xù)上量,特別是重點(diǎn)大儲(chǔ)市場(chǎng)上。報(bào)告期內(nèi),公司推出了PowerTitan2.0配置嵌入式PCS,實(shí)現(xiàn)交直流一體化,單柜20尺能量密度達(dá)5MWh,一簇一PCS,搭載包含構(gòu)網(wǎng)在內(nèi)的干細(xì)胞電網(wǎng)技術(shù),全系統(tǒng)AI液冷散熱設(shè)計(jì),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。”陽(yáng)光電源表示。
同時(shí),公司持續(xù)推進(jìn)精益運(yùn)營(yíng),優(yōu)化從訂單、備貨到交付的敏捷供應(yīng)體系,從研發(fā)到現(xiàn)場(chǎng)交付能力均持續(xù)提升,減少了現(xiàn)場(chǎng)施工的工作量,產(chǎn)品一體化交付能力大幅提升,沒有再次產(chǎn)生罰金,公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)盈利能力得以大幅改善。
在全球范圍內(nèi),儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈有增無減。就在10月31日,協(xié)鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)、全球綠色能源理事會(huì)主席朱共山在公開演講中坦言,儲(chǔ)能行業(yè)沒有最卷,只有更卷。政策之手推動(dòng)賽道熱度,產(chǎn)業(yè)規(guī)?;咚僭鲩L(zhǎng),資本競(jìng)相涌入。
“產(chǎn)能鏈價(jià)格持續(xù)走低,儲(chǔ)能投標(biāo)價(jià)半年下降三分之一。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,沖業(yè)績(jī)、搶份額、報(bào)價(jià)跌破成本。一半春天,一半寒流,就是我們現(xiàn)在儲(chǔ)能行業(yè)的現(xiàn)狀。”朱共山說。
而此前陽(yáng)光電源高級(jí)副總裁顧亦磊談到在市場(chǎng)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)驗(yàn)時(shí),向記者表示,“陽(yáng)光的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格,安全性好,并且具備從電芯到系統(tǒng)的一體化設(shè)計(jì)、測(cè)試與認(rèn)證、交付、運(yùn)維等能力。”
“例如電芯產(chǎn)品來料,公司都是經(jīng)過了118項(xiàng)全方位測(cè)試。系統(tǒng)的PCS、BMS等零部件都是自己研發(fā)制造,”顧亦磊說,“這是因?yàn)閮?chǔ)能系統(tǒng)中的各個(gè)零部件里都有軟件和電路,由一個(gè)廠家來進(jìn)行整合融合,才能保證安全和性能。”
“不能買來各家的PCS、BMS簡(jiǎn)單拼接到一起。這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。”顧亦磊說。
展望未來的儲(chǔ)能業(yè)務(wù),陽(yáng)光電源方面也表示,隨著行業(yè)供應(yīng)鏈供需矛盾逐步緩解,上游碳酸鋰產(chǎn)能逐步釋放,價(jià)格逐步回歸,帶來終端經(jīng)濟(jì)性持續(xù)改善。公司持續(xù)加大研發(fā)投入,進(jìn)一步迭代新的產(chǎn)品,特別是在儲(chǔ)能安全、長(zhǎng)期可利用率和產(chǎn)品性能方面,提供電網(wǎng)友好,安全系數(shù)高的產(chǎn)品。
原標(biāo)題:反超特斯拉,陽(yáng)光電源摘得桂冠!