(一)淪陷的阿特斯
不做“老大”冒尖,崇尚穩(wěn)健、平和、理性的阿特斯,居然,也“淪陷”了!
9月19日,媒體曝出消息,阿特斯在濟南某光伏組件招標采購中,投出了3元/W的低價。阿特斯一舉打破了一個多月前國電投招標中的3.05元超低價,成功榮登“價格殺手榜”榜首!
雖然,從3.05元到3元,只是低了5分錢,但沖擊波卻讓光伏人的小心臟再一次受到足夠驚嚇。光伏寒冬、價格核戰(zhàn)的陰影緊扣在光伏圈上空,瞬間成為各個光伏微信群的熱門話題!
細究阿特斯的這次投標,著實讓人意外:
其一,價格夠低,這已不用多說!
其二,項目夠?。≌袠酥挥袇^(qū)區(qū)2MW,是的,親們,你們沒有看錯,就是2兆瓦。對于阿特斯這樣的大廠、業(yè)內(nèi)舉足輕重的排頭企業(yè),居然為了2兆瓦的項目來廝殺價格?
其三,利潤夠薄!招標方要求,阿特斯除了提供組件外,還需擔負運輸、專用工具、備品備件、指導安裝組件設備、配合系統(tǒng)調(diào)試和驗收、培訓和其它相關服務等費用,并且要提供至少10年質(zhì)保期。這還有利潤空間么?阿特斯為何還要做?
(二)老黃歷與新情況
價格戰(zhàn),絕對是價格戰(zhàn)!這是業(yè)內(nèi)外眾口一詞,不由分說為每一個低價者腦門上貼的“標簽”!
因為其非理性的一面,價格戰(zhàn)確實是中國光伏行業(yè)的毒瘤,每來一次就重創(chuàng)一片,此后,光伏產(chǎn)業(yè)需要好幾年才能恢復元氣。
但不管我們感情上接受不接受,低價競爭卻是此起彼伏、如影隨形!這就跟女孩子的那一門親戚一樣,不管多難受,它每過一段時間總要來拜訪一次!
為何會這樣?
說到底,還是光伏新能源太貴啦!從誕生起到現(xiàn)在,它始終走在了降價、降價、再降價的長征路上,目前也還遠沒有到頭。只是,有時候走的快,有時候走得慢,這一次一跨一大步的,有些人就接受不了了!
但不管接受不接受,光伏行業(yè)必須要、也必然會降低價格。否則,光伏行業(yè)將無法跟火電、煤電競爭,無法總靠吸著補貼的奶水活到100歲,無法讓普通老百姓用得起。你不降,會有人降;你不降,就會被淘汰;你不降,離死亡就不遠了!
從這個角度看,將報低價等同于價格戰(zhàn)的“老黃歷”,可能是需要扔一扔了!應該說,光伏行業(yè)不僅需要低價競爭,還需要殺的更狠,刀刀見血才能行!正如尼采所言:“殺不死我的,會讓我變得更強大”,價格競爭其實是個好事情!
(三)暴利?你心里想啥呢!
對每一個低價競標者,不管是阿特斯,還是協(xié)鑫,我們可能更需要問的是:人家憑啥就能把價格做的那么低?畢竟,都還是要吃飯賺錢的!如果報出超低價還能賺錢,這就不是價格戰(zhàn)的問題了!
推動光伏產(chǎn)品價格下降的,核心因素還是技術進步和創(chuàng)新。也許,某一家公司在某一時或者某個項目上會報出來非理性的低價,但長久來看肯定是不行的,只有真的是以技術創(chuàng)新和管理提升把成本降下來,才能有搞價格戰(zhàn)的底氣!
對于目前的光伏產(chǎn)業(yè),有一點大家可能需要看清,技術進步或許正在以超越普遍預期的速度向前(尤其是處于領先地位的幾家企業(yè)們,積累的技術已經(jīng)很驚人),突破口正在來臨或者是已經(jīng)來臨,只是我們還沒敏銳地察覺到!
實際上,中國目前報出的這些低價,在國際上并非是最低的,美國、智利度電成本幾美分的報價早已出現(xiàn);阿特斯本次報出的3塊錢低價,也絕對不是底,跌破3元線是分分鐘的事。這些事實意味著:我們翹首期盼的光伏平價時代一定會更早來到!
如果在這個時候,光伏制造企業(yè)還想著擁有穩(wěn)定、可觀利潤,那你們心里可真是想多了!毫無疑問,在未來,價格戰(zhàn)只會更加猛烈,價格刀片一定會將利潤削到跟紙一樣薄,就跟多少年前中國的家電市場一個樣!
站長下一個時代的門檻上,光伏圈的玩家們,你們準備好了嗎?歡呼之前,先張開雙臂擁抱扔下價格戰(zhàn)書的友企吧!