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2023年10月24日，天合儲(chǔ)能“全棧芯智造 開(kāi)啟芯紀(jì)元”新品發(fā)布會(huì)于安徽滁州隆重舉辦，重磅發(fā)布了新一代柔性液冷電池艙Elementa 2和工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)新品Potentia藍(lán)海。會(huì)后，天合儲(chǔ)能總裁孫偉接受媒體采訪，全面闡述了在高速迭代的儲(chǔ)能賽道，天合儲(chǔ)能如何基于市場(chǎng)及客戶需求創(chuàng)新思考，以全棧自研技術(shù)能力豐富多元化應(yīng)用場(chǎng)景下的產(chǎn)品矩陣，再次開(kāi)啟全場(chǎng)景解決方案下的“芯"高度。

新品發(fā)布亮點(diǎn)突出

大儲(chǔ)Elementa 2自研電芯、柔性智儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)成本與容量的最優(yōu)平衡

關(guān)于大儲(chǔ)新品Elementa 2，孫偉表示，目前儲(chǔ)能電化學(xué)體系平臺(tái)相對(duì)比較單一，在以磷酸鐵鋰為主的平臺(tái)基礎(chǔ)上，天合主要進(jìn)行技術(shù)內(nèi)部容量的迭代，單倉(cāng)容量能達(dá)到5MWh，為客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。通過(guò)優(yōu)化電芯結(jié)構(gòu)和智造工藝，天合自研高安全、高能量密度的314Ah儲(chǔ)能專用電芯， 循環(huán)壽命可超10000次，能量密度179.4Wh/kg，能量效率高達(dá)96%。同時(shí)采用主流標(biāo)準(zhǔn)的71173尺寸，完美適配當(dāng)前主流系統(tǒng)集成方案，實(shí)現(xiàn)同尺寸下系統(tǒng)能量的顯著提升。采用液冷的制冷方式，這樣儲(chǔ)能電池艙同時(shí)提高了安全性和經(jīng)濟(jì)性。

在電芯層面，天合堅(jiān)持做有“芯”的儲(chǔ)能產(chǎn)品及解決方案提供商,并在高安全、長(zhǎng)壽命、低成本方面，不斷突破磷酸鐵鋰電池、循環(huán)衰減技術(shù)上限。天合圍繞著減緩活性鋰的損失，研發(fā)出了306Ah大電芯，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了12000次循環(huán)壽命以上。天合芯以車(chē)規(guī)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)了各項(xiàng)嚴(yán)苛安全測(cè)試，達(dá)到了行業(yè)一流水平。

工商儲(chǔ)Potentia藍(lán)海：

一體機(jī)以一站式服務(wù)賦能分布式客戶

談及工商儲(chǔ)新品Potentia藍(lán)海的優(yōu)勢(shì)及和同類產(chǎn)品差異化的價(jià)值，孫偉強(qiáng)調(diào)說(shuō)，工商儲(chǔ)相對(duì)更商業(yè)化，是具有商業(yè)邏輯的產(chǎn)品，主要是通過(guò)電網(wǎng)高低波段價(jià)格峰谷套利實(shí)現(xiàn)盈利，從未來(lái)來(lái)看，這是一個(gè)比較合理的、由市場(chǎng)主導(dǎo)的產(chǎn)品。孫偉表示他非?？春眠@個(gè)市場(chǎng)，認(rèn)為即將會(huì)快速爆發(fā)。但現(xiàn)在欠缺一些相關(guān)制度的規(guī)范和引導(dǎo)，讓大家能放心地去找到投資方投資。孫偉肯定的說(shuō)，相信各地政府正在密集出臺(tái)相關(guān)的政策，很快就會(huì)迎來(lái)越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)。滿足細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，天合的設(shè)計(jì)理念，就是要符合市場(chǎng)需求、滿足市場(chǎng)用戶的需求。儲(chǔ)能產(chǎn)品，用戶看的是什么？首先，安全是第一位的。然后是長(zhǎng)壽命、高效。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，天合力爭(zhēng)通過(guò)未來(lái)的軟件服務(wù)“天合查”3.0的系統(tǒng)以及售后運(yùn)維服務(wù)，給用戶好的體驗(yàn)、“保姆”級(jí)的體驗(yàn)。除了能源上的支撐，天合也希望在客戶服務(wù)上形成感情的紐帶，讓客戶充分認(rèn)識(shí)、接受產(chǎn)品。

為新戰(zhàn)略全面布局

成為全球光儲(chǔ)智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者重

孫偉介紹說(shuō)，天合今年提出全新的戰(zhàn)略，致力于成為全球光儲(chǔ)智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，天合首先是專注。天合專注于儲(chǔ)能賽道，而且是專注于儲(chǔ)能賽道中的，未來(lái)能跟光伏密切結(jié)合的、形成光儲(chǔ)一體、光儲(chǔ)耦合的細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)。第二，專業(yè)。天合力圖把產(chǎn)品做得更深入，能給用戶提供更有科技含量、更有質(zhì)量、更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。第三，專用。尤其是針對(duì)電芯，天合專門(mén)為儲(chǔ)能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)了電芯。

天合儲(chǔ)能產(chǎn)品現(xiàn)在覆蓋了大儲(chǔ)、工商儲(chǔ)、戶儲(chǔ)等核心領(lǐng)域。

在儲(chǔ)能領(lǐng)域，首先還是專注于大儲(chǔ)，未來(lái)可能會(huì)占天合光儲(chǔ)業(yè)務(wù)量90%。要充分利用天合光能26年在光伏賽道中積累下來(lái)的市場(chǎng)渠道、品牌價(jià)值以及未來(lái)的應(yīng)用方向的優(yōu)勢(shì)，尋找儲(chǔ)能跟光伏最佳的結(jié)合方式。以中國(guó)和美國(guó)作為代表的全球發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)作為大儲(chǔ)，發(fā)電側(cè)光儲(chǔ)耦合的應(yīng)用方式，應(yīng)該是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。工商儲(chǔ)產(chǎn)品，從技術(shù)本源來(lái)講，完全是從大儲(chǔ)的技術(shù)覆蓋過(guò)來(lái)的，所有技術(shù)都可以從大儲(chǔ)去繼承。而且未來(lái)應(yīng)用端也可以跟光伏結(jié)合。還有戶儲(chǔ)，天合儲(chǔ)能希望未來(lái)打造一個(gè)HEMS系統(tǒng)，結(jié)合家庭分布式屋頂光伏，包括新能源汽車(chē)、熱泵技術(shù)，做離島式的，為家庭，尤其歐洲應(yīng)用場(chǎng)景中，提供生活用電、應(yīng)急用電等一系列的服務(wù)。

在未來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)博弈中，天合在堅(jiān)持創(chuàng)新的前提下，核心在于持續(xù)不斷降低儲(chǔ)能度電成本。圍繞著這一目標(biāo)，天合已經(jīng)打造了垂直一體化的產(chǎn)品布局，從電芯到電池艙到BMS、PCS、電力電子到EMS甚至軟件、數(shù)據(jù)化，都有系統(tǒng)布局，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前天合的打法是，既能通過(guò)掌握電芯有效控制儲(chǔ)能系統(tǒng)的產(chǎn)品降本，同時(shí)又能通過(guò)對(duì)下游市場(chǎng)的需求反向創(chuàng)新，包括電芯及系統(tǒng)產(chǎn)品的二次技術(shù)迭代，并提供更加對(duì)電網(wǎng)友好的光儲(chǔ)整體解決方案。

在研發(fā)方面，孫偉表示，對(duì)于電網(wǎng)側(cè)大儲(chǔ)，天合儲(chǔ)能做好硬件同時(shí)，也在積極的在BMS和EMS這兩端布局，現(xiàn)在在海外已建立起了EMS平臺(tái)。再結(jié)合天合已有的數(shù)據(jù)化的智慧云平臺(tái)，通過(guò)軟件不斷的升級(jí)來(lái)對(duì)電網(wǎng)側(cè)進(jìn)行工業(yè)大儲(chǔ)快速響應(yīng)。對(duì)于工商儲(chǔ)，天合根據(jù)用戶需求進(jìn)行主動(dòng)的智慧性的學(xué)習(xí)、進(jìn)行主動(dòng)的均衡和模擬，然后給用戶提供更大的價(jià)值。

儲(chǔ)能賽道白熱化

三足鼎立支撐儲(chǔ)能業(yè)務(wù)厚積薄發(fā)

就儲(chǔ)能激烈競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象，孫偉認(rèn)為這恰恰說(shuō)明了新能源行業(yè)、新能源儲(chǔ)能行業(yè)是被眾多投資者關(guān)注的一個(gè)未來(lái)非常有發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K、朝陽(yáng)行業(yè)，所以大家才會(huì)蜂擁而入。這種趨勢(shì)對(duì)儲(chǔ)能從業(yè)者來(lái)說(shuō)是幸運(yùn)的。從國(guó)家層面上來(lái)講，新能源產(chǎn)業(yè)早早就被納入了國(guó)家能源安全戰(zhàn)略，進(jìn)而國(guó)家從動(dòng)力電池到儲(chǔ)能給予了各種政策引導(dǎo)、更多經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)貼和刺激，所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非?？?。

因?yàn)閺膭?dòng)力電池到儲(chǔ)能電池，產(chǎn)品迭代非常快，單以71173這個(gè)結(jié)構(gòu)電池來(lái)說(shuō)，280真正進(jìn)入儲(chǔ)能大儲(chǔ)領(lǐng)域也就2年多。所以要想生存，就得把產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)迭代、用戶市場(chǎng)細(xì)分這些工作做透。

天合從2015年開(kāi)始關(guān)注、布局儲(chǔ)能板塊上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，早就規(guī)劃了一個(gè)“光儲(chǔ)一體、雙輪驅(qū)動(dòng)”的業(yè)務(wù)模式。8年的過(guò)程中，天合以研發(fā)、技術(shù)儲(chǔ)備作為前面持續(xù)投入、持續(xù)建設(shè)的一個(gè)能力。第一，提升對(duì)電化學(xué)方面的研發(fā)能力，主要是指電芯。第二，儲(chǔ)能未來(lái)是服務(wù)于電網(wǎng)，所以很早就開(kāi)展電力電子PCS開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)有了包括大儲(chǔ)PCS和戶儲(chǔ)PCS的研發(fā)和生產(chǎn)能力。第三，數(shù)字化能力。3年前，天合就已經(jīng)推出了網(wǎng)上云平臺(tái)管理系統(tǒng)。

天合的“電化學(xué)能力”、“電力電子能力”和“數(shù)據(jù)化”這三大能力像一個(gè)“三腳架”一樣，牢牢支撐天合的業(yè)務(wù)發(fā)展，不僅是“厚積薄發(fā)”，而且有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

儲(chǔ)能行業(yè)正迎來(lái)政策紅利和市場(chǎng)需求的雙重驅(qū)動(dòng)，在高速迭代的儲(chǔ)能賽道，天合儲(chǔ)能將持續(xù)推進(jìn)全球光儲(chǔ)垂直一體化發(fā)展，以新型能源變革助推零碳未來(lái)的加速實(shí)現(xiàn)！ 

原標(biāo)題：天合深耕光儲(chǔ)垂直領(lǐng)域 厚積薄發(fā)憑實(shí)力出圈