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儲能行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)比預(yù)想的要早很多。

此前，業(yè)內(nèi)預(yù)測的大概是在2024年上半年。誰也沒有想到，進(jìn)入2023年第四季度就有電芯企業(yè)喊出了0.45元/Wh，也有儲能集成商表示0.66元/Wh他們也可以賣，這樣的價(jià)格幾乎是比照著年初對半砍，真成了“賠本賺吆喝”。

年初才看到希望，不到年尾這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入紅海？

一切來得太突然。不僅是新進(jìn)來的企業(yè)搞不明白，就是一些在行業(yè)里已經(jīng)深耕三四年的“老兵”們也覺得措手不及。

拿到更便宜的電芯

有人說，這個(gè)行業(yè)就像一根直腸子。上游價(jià)格稍有變動，立刻就能在下游顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈上沒有任何一個(gè)環(huán)節(jié)能接得住。

“去年還是‘一芯難求’。”廣州一家電池企業(yè)的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，跟以前買口罩一樣，下游廠商要帶著現(xiàn)金來求（電芯），甚至要簽長期合同鎖死供貨價(jià)格，（電池企業(yè)）才會開始供貨。

供不應(yīng)求導(dǎo)致電池企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，并且增加生產(chǎn)線。很快供不應(yīng)求就變成了供大于求。數(shù)據(jù)顯示，2025年中國需要的動力電池產(chǎn)能約為1000GW—1200GW，然而，按照現(xiàn)有規(guī)劃，屆時(shí)產(chǎn)能將會超過4800GW。

倉庫里堆滿了還沒有來得及賣出去的電芯，能量一天天衰減，廠家別無他法，即使虧本也要銷售。業(yè)內(nèi)人士透露說，0.5元/Wh基本上是電芯的成本價(jià)格，0.45元/Wh叫價(jià)肯定就是在銷售存貨了。

企業(yè)提前進(jìn)入寒冬

不是生意不好做，而是大家做錯(cuò)了方向。

9月16日，2023全球能源轉(zhuǎn)型高層論壇上，華北電力大學(xué)教授、中國工程院院士劉吉臻表示，他考察過5個(gè)調(diào)峰電站，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些電站基本沒有在用。

他強(qiáng)調(diào)，在大規(guī)模新能源消納的過程當(dāng)中，新型儲能基本上沒有發(fā)揮什么顯著的作用。相當(dāng)于長江水弄了幾個(gè)裝礦泉水桶的，沒有起到什么作用。相反，（儲能）在需求側(cè)的應(yīng)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于在網(wǎng)側(cè)和源側(cè)。劉吉臻提到的需求側(cè)指的是用戶端的儲能應(yīng)用，在國內(nèi)主要指工商業(yè)儲能。

相比于大家聚焦的大儲項(xiàng)目，工商業(yè)儲能客戶更容易獲取。

工商業(yè)儲能盈利的主要邏輯是峰谷價(jià)差套利，通過削峰填谷獲取價(jià)差收益。中關(guān)村儲能技術(shù)聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，全國共有17個(gè)省市和地區(qū)最大峰谷價(jià)差超過0.7元/kWh，其中廣東價(jià)差最大，達(dá)到了1.36元/kWh。

新建一個(gè)3MW/6MWh用戶側(cè)儲能項(xiàng)目，當(dāng)儲能設(shè)備每年運(yùn)行300天，每天兩充兩放，尖/峰谷價(jià)差為每度電0.9819/0.6197元時(shí)，5.47年可收回初始投資，IRR達(dá)9.36%。在全國范圍內(nèi)峰谷價(jià)差持續(xù)拉大和儲能投資成本不斷下降的趨勢下，有望將IRR提升至20%以上。

甚至還有價(jià)格不菲的補(bǔ)貼政策。2023上半年新型儲能補(bǔ)貼政策達(dá)到26條，其中廣東省和浙江省發(fā)布的補(bǔ)貼政策較多。單投資補(bǔ)貼一項(xiàng)，額度最高可以達(dá)到1000萬元。

成本下降，疊加工商業(yè)儲能的補(bǔ)貼政策，可能會利好部分地區(qū)的工商業(yè)儲能。

戶儲的海外市場也啞火了

作為海外發(fā)展最好的戶儲市場，也已經(jīng)率先感受到危機(jī)下的寒冷。

2022年全年，戶儲電池的利用率達(dá)到85%，可以說全中國的電池產(chǎn)線都在加班加點(diǎn)地生產(chǎn)戶儲產(chǎn)品，整個(gè)歐洲戶儲產(chǎn)品到年底達(dá)到了5.2GWh。但到了2023年上半年，產(chǎn)線生產(chǎn)急轉(zhuǎn)直下，戶儲電池的產(chǎn)能利用率下跌到不足30%。
生產(chǎn)過剩的壓力轉(zhuǎn)給了經(jīng)銷商。“以歐洲的基礎(chǔ)庫存來說，估計(jì)明年一年都在去庫存。”洪林說。西班牙Betasolar是當(dāng)?shù)刈畲蟮膬δ芙?jīng)銷商，去年直接囤了今年一年的量。英國的頭部經(jīng)銷商Givenergy到現(xiàn)在還在努力去庫存。

毫不夸張地說，各路廠家戶儲產(chǎn)品充斥在歐洲市場，為了清掉庫存，開啟大賣場促銷模式，價(jià)格戰(zhàn)成了最直接的手段。

從年初開始，某戶儲獨(dú)角獸在英國實(shí)行買二送一，買兩臺5度電容量的電池送一臺同規(guī)格電池。6月份，華為實(shí)行了一個(gè)多月的、面向安裝商的“買六送二”活動，買六臺逆變器送兩臺同類型逆變器，相當(dāng)于降價(jià)了25%。

但是中國廠商用慣的降價(jià)招數(shù)正在失去作用。面對目前的產(chǎn)業(yè)周期，中國公司越是用降價(jià)吸引消費(fèi)者，越是會“摧毀”海外長期形成的經(jīng)銷商-安裝商體系。“因?yàn)樵跉W洲市場，光伏+儲能的主導(dǎo)者是經(jīng)銷商和安裝商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的本地化運(yùn)營和維護(hù)，必須要吃到一部分利益。”洪林告訴我。“銷售單價(jià)-生產(chǎn)成本=利潤”的公式，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)不合時(shí)宜。海外消費(fèi)者對太陽能的需求也在減少，因?yàn)槠渌娲茉吹膬r(jià)格更便宜了。

隨著天然氣價(jià)格開始回歸正常水平，相對應(yīng)的光伏+儲能就失去了吸引力。不少當(dāng)?shù)貎δ馨惭b商不得不轉(zhuǎn)行，失去完成“最后一公里”交付的環(huán)節(jié)，儲能訂單的消失也就不可避免。 

原標(biāo)題：儲能價(jià)格跌入0.45元/wh，工商業(yè)儲能春天來了？